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什么是产说会 产说会的作用

学习啦【百科知识】 编辑:谢君 发布时间:2016-09-28

  产说会是利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单。那么你对产说会了解多少呢?以下是由学习啦小编整理关于什么是产说会的内容,希望大家喜欢!

  产说会的介绍

  产说会,既产品推介销售说明会,是会议营销的主要形式。产说会是当下保险企业销售寿险产品的最常用的一种手段。保险公司举办产说会的目的,是集中对客户进行保险理念的宣导、加强客户的家庭投资理财观念,利用公司整体力量和现场氛围帮营销员促成签单。

  产说会的特点

  1、销售集中,要求营销员事前要做充分的准备,对前来参加的客户可能提出的问题有所准备。

  2、必须加强管理,进行规范化销售的同时,提高服务水平。

  产说会的要点

  一个成功的产说会一定是把客户放在第一位,主讲是第二位的,会场气氛是第三位的,所以要想成功举办一场产说会,必须搞清楚客户的来源,有会前做过沟通的客户,有缘故客户,还有公司的老客户,再就是陌生客户。营销员要记得,并不是来的人都可能成为签单的客户,所以大家要记住,产说会只是促成初次面谈的过程,一定要把握好它的质量。

  产说会举办的必要性

  现代营销的新观念-----集团开发

  现代营销的新趋势-----广告推销

  寿险初级市场特点-----从众心理

  客户购买心理特征-----求廉心理

  现代寿险购买需求-----买方市场

  寿险市场开发根本-----信任建立

  产说会的作用

  展示公司实力,树立公司形象 拓展沟通渠道,促进彼此信任 扩大宣传力度,提升客户观念 加大促成力度,提高个人业绩 累积客户资源,养成良好习惯 提升保单质量,完善客户服务

  产说会的过程

  首先是歌舞表演,幸运抽奖,公司领导

  致欢迎辞,有奖问答,安排内容丰富的理财知识讲座,最后是抽奖、投资礼品展示和理财交流时间

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