大学生创业心得论文

大学生创业心得论文

　　创业并不是一朝一夕的事，必须具备丰富的创业经验和知识，以及对市场的洞察力，并且要有足够的资本、技术，同时必须要有良好的心态。下面是学习啦为大家准备的大学生创业心得论文，希望大家喜欢!

　　大学生创业心得论文篇一

　　创业是新时期大学生就业过程中的一种新选择，是对传统就业观的一种挑战。大学生创业有着深远的意义，国家也出台了不少相应的优惠政策。然而，创业是一项具有挑战性的社会活动，是对创业者自身具有指挥能力、气魄胆识的全方位考验。它对创业者的个人素质和能力有特定的要求，只有那些能够承担更大风险的大学生才适合创业。

　　有志于创业的大学生，在自身具备足以创业的技术的基础上，有必要对技术不断发展完善，以期在市场竞争中具有相应的技术优势;有必要认真学习相关创业知识，积极调整心态为创业做好充足的心理和知识准备。在自己创业前，可通过实习为创业积累相应的经验，多方寻找风险投资和融通资金，组建具有一定水平的创业团队，以有效克服创业过程中的一切困难。

　　一、项目选择

　　Coffee是一种小资情调的象征，书是智慧的象征。现在生活职场这么幸苦，人们心中渴望有足够的财富，足够的时间可以丰富阅历。通过Coffee店的小资情调和开店的创业来体现自身的成功的姿态，通过Coffee的香味和特色书类来体现自己的品味。咖啡厅代表着舒服安静的状态。我喜欢看着那种生命中来来往往的感觉。

　　咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，

　　西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　　午后的阳光透过大大的玻璃窗射进咖啡厅，空气中飘散着咖啡香和呢喃的歌声，墙上的海报略微泛黄，店里要有一只小猫，很多书，咖啡师要精通咖啡，柜子上还摆放着一些西式的点心，这就是我心中的一个咖啡梦，也正是我想开咖啡店的理由。

　　选址的把握:咖啡店的地址要求是环境优美，或有成型的商圈(一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等)，两者至少要具备一点。

　　二、创业团队

　　一个人的力量是有限的，特别是在创业这条道路上，足够的力量能够帮助创业更加顺利。就团队一词来说也是要考虑咖啡店。团队精神要求协同合作，从而保证组织的高效率运转。正是团队这种巨大的作用，要求我们树立团队合作意识。创业企业在资金、资源和经验等方面有着先天的不足，就更要求团队成员相互合作，才能保证咖啡店的生存。团队是咖啡店的核心竞争力，在咖啡店中的作用更加显著。

　　三、融资投资

　　大学生创业心得论文篇二

　　中国的旅游业，随着经济的改革，其强劲的发展势头和未来巨大的市场前景，为业内外人士所关注，但中国现阶段旅游业面临着寻找新的增长点，而学生旅游这块未系统开发过的市场，蕴藏着无限的潜力，已经成为许多商家所重视的对象，在当前经济条件下，大部分学生对降低水平的旅游消费能够经受得起并对此感兴趣，故学生客源成为航空铁路各交通单位的新宠。各种学生牌的较量成为近期旅游交通业的靓丽风景。

　　随着时代的进步，大学生越来越多，大学生的压力也越来越大，而选择旅游是对于他们比较好的放松心情释放压力的方式。然而由于有的学生认为单独出去旅游不安全，有的学生的经济条件又比较拮据等，所以很多学生都选择了放弃出游。因此专门创办一个以学生需求为主的旅行社来是非常可行的。

　　作为大学生的我们目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。同时大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

　　我们打造专业学生旅游品牌。是为学生旅游市场提供全方位优质服务而特设的，从正式成立以起，为了得到各位旅游爱好者大力支持，会开展丰“诚信是金”为宗旨,以诚信面对游客，以诚信以求发展，请广大游客监督。通过充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大同学的知识及爱好需求，在活动中一起成长、壮大不断地为大家提供最优质服务为目的。坚持“以旅会友”，“游人之不游”“玩人之不玩”为我们选择线路及组织活动的根本。且我们的玩法、游法等和传统旅游大不一样，比如我们会常常推出徒步、登山、漂流、野营、露宿等各项活动,而其收费之低廉使一般学生族都能承受。同时,采取开放式的方针，每个人都可提出自己的活动策划、方案，都可成为组团的领队.我们最大的优势就是，开展各种活动，而且能为各个在校学生会员提供更宽广的社会交际圈为、知识面和实践空间,在“玩乐中完善自己、增强自己”。自成立之日起，我们已

　　可以打造湛江大学生„自助红酒联欢晚会‟„露营活动‟、‟„国庆刺激休闲游‟„周未末野战活动、欢乐谷露营活动、高校导游形象设计比赛‟„乡村英语夏令营‟等项目，使我校学生参加出游的人数越来越多。每年的六七月是大学生毕业的日子,原先的大学生临到毕业时,会选择吃个离别饭,喝个散伙酒,然而现在我们可以开发的大学生旅游市场选择利用集体旅行来告别难忘的大学生活。

　　一、大学生便携“主题旅游”旅行社项目概况

　　(一)项目目的

　　为大学生出游创造便利安全实惠的条件，促进旅游业大学生市场的发展。

　　(二)项目意义

　　为做好大学生旅游市场的建设，真正实现实惠安全出游建设服务于教学活动、服务于学生，拓展学生旅游市场，切实提升学生的实践能力和职业素质，努力做到旅游特色鲜明、运作规范、模式创新、经营开放的特点。

　　(三)项目内容

　　本项目主要研究当前市场行情、店铺运营与管理、产品定位、销售策略、财务计划和风险评估等内容，评估现有优势和面临的风险，扬长避短，制定详细的项目报告。

　　(四)项目的运作方式

　　1.分配各部门人员配备。

　　2.旅行社日常管理。制定员工手册，制定公司规章制度，制定部门岗位职责。

　　3.业务设计与经营。开发设计旅行路线，设计路线宣传手册，制定业务拓展、、和营销方案。

　　4.业绩考核。制定业绩考核方法，制定奖惩制度。

　　5.企业与团队文化建设。进行团队组建和团队精神养成训练规范。

　　二、大学生便携“主题旅游”旅行社与服务

　　(一)大学生“主题旅游”旅行社的背景和现状

　　近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。

　　(二)大学生“主题旅游”旅行社的竞争优势

　　挂上我们学校的名字。品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。

　　作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场需求，同时可以在市场直接营销。

　　三、大学生“主题旅游”旅行社的行业市场分析

　　通过SWOT分析，能发现外部环境给我们带来哪些机会和威胁，然后与我们内部环境分析相结合，了解我们与竞争对手相比所具有的优势和劣势，以确定我们的经营战略、选择目标市场、进行市场定位，从而制定相应的营销策略。[3]

　　(一)潜在内部优势(S)

　　1.具有大学生群体关系网和人脉，能对同一客户群体产生吸引;

　　2.具有财务学相关知识和技能，对财务计划和预算有较好的把控;

　　3.对于大学生自主创业国家给予相关政策支持和税收优惠;

　　4.具有实体店和网店的双重优势，互利互补。

　　(二)潜在内部劣势(W)

　　1.缺乏营销经验，对销售行业了解不多;

　　2.创业资金筹资困难，资金需求量较大;

　　3.对旅行社的设备和需求需要更深入地了解;

　　4.资金预算有限，不能盲目“做大做强”;

　　5.对于自己本身的内部管理能力有所欠缺。

　　(三)潜在外部机会(O)

　　1.市场需求量大，具有较大的宣传机会;

　　2.旅游成为了大学生普遍的解压方式;

　　3.旅行社成为了更多人选择的可能;

　　4.教育水平的不断提高和经济水平的不断提高，大学生人数不断增加，经济也越来越好。

　　(四)潜在外部威胁(T)

　　1.旅行社行业竞争激烈，各类旅行社遍布全城，各有特色;

　　2.成本较高，每一个设备都不便宜，而且需投入安保设施，加强监管。

　　3.大城市的旅行社市场已基本处于饱和状态

　　四、大学生“主题旅游”旅行社的市场营销策略

　　(一)价格策略

　　1.根据我们的问卷调查结果综合分析，我们的旅行社价位定位在800元以上，这一价位既能忽略一些经济困难的大学生，又能保证条件较好的大学生，也是广大消费者认可并能够接受的价格范围;

　　2.同时我们的售价比同行业偏低一点，并不是恶意竞争，而是在发展初期能够更多的吸引顾客，同时做好服务，形成口碑好的旅行社。

　　(二)促销策略

　　1.低价抢购

　　定期拿出少量的旅游路线以低价销售，采取限人数抢购模式，以吸引更多的顾客进旅行社选购。

　　2.搭配套餐

　　推出多种可选套餐，旅游加上礼品一同销售，以小成本做到大宣传。

　　3.网络促销

　　网上商城积极参与官方推出各种促销活动，如“双十一购物狂欢节”等，利用互联网流量大的优势积极推广店铺，做好旅游路线的准备及售后服务。

　　4.公益活动

　　适当组织、参与社会公益活动，调动消费者的参与，为社会做出贡献的同时回馈广大消费者，提高店铺的知名度。

　　(三)宣传策略

　　1.网络化宣传。需建立一个属于我们公司且有相对完整信息的网站，同时利用人人网，微信扫二维码，微博等网络平台进行宣传。

　　2.常规宣传。制作精美的海报，传单，旅游小手册等宣传材料，张贴和发放在人流量较多的地方。

　　五、旅行社的组织与管理

　　我们的店铺设置店长2名，由我们自己担任，主要负责店铺的经营、管理、财务计划、市场营销、电子商务和日常业务处理等事务。设置导游人员3名，负责制定旅游路线、带领人员旅游，并对顾客提供讲解和帮助。

　　进行成本预测，参与经营决策，编制成本计划，为我们店铺有计划地进行成本管理提供基本依据。严格审核和控制各项费用支出，努力节约开支，不断降低成本。及时、正确地进行成本核算，为我们的经营管理提供有用的信息。考核成本计划的完成情况，开展成本分析。[4]

　　经分析，我们初期共需要投入74.2万元。

　　1.店铺租金

　　我们需要一个铺面，需要至少40-50平方米左右的面积。按照昆明一般租金价格计算的话，每月需要交8000左右的租金，租用至少一年，预算是10万元。

　　2.店铺装修费

　　铺面需要投入一定的装修费用，包括桌椅、柜台、电脑等。这个装修费可能需要5万元。

　　3.人员费用

　　我们需要3位雇员，按照昆明的平均工资水平，签订1年的合约，平均每人每个月的工资为2000元，因此在员工这块，我们需要投入7.2万元。

　　4.周转资金

　　由于旅行社属于服务行业，需要有一定的周转资金。预计投入5万元。

　　5.公司注册资本

　　预计投入10万元作为注册资本。

　　综上分析，得出成本计划，如表2所示：

　　表2 :成本预算表 单位：万元

　　项目

　　预算资金 租金 10 装修费 5 人员费用 7.2 周转资金 5 注册资本 10 总计 37.2

　　七、旅行社的风险评估与防范

　　我们创业会面临许多风险，经调查和分析，我们的主要风险是财务风险，再次研究财务风险如何防范。对我们来说，保持一定量的存货对于其进行正常生产来说是至关重要的。

　　(一)大学生旅行社实施过程中可能遇到的风险预测与分析

　　我们在大学生旅行社实施过程中可能遇到的风险最主要的是信誉风险、财务风险、突发事件风险。首先旅行社的商业信誉是关系到旅行社生死存亡的条件。然后企业规模的限制，决定了市场开辟能力的有限，而导致的低价竞争给旅行社带来了财务危机。最后旅行社在经营过程中所要面临的突发事件的危机可表现为自然灾害、人为造成。比如地震、火灾、行程计划的变更、交通事故、疾病伤亡和财产损失等。

　　(二)风险控制与防范手段

　　我们针对以上风险，做出了控制与防范手段。首先掌握市场竞争法则，在服务、管理、价格、团结协作上取得优势。然后针对旅行社进行科学和人性化管理，加强旅行社内部的反映机制。最后对员工进行考核及培训，提高业务素养，培养敬业精神。只要树立起危机意识，以正确的态度来看待旅行社危机的出现并辅之于科学有效的措施和方法，就能使旅行社在经营管理的过程中避开危机，保持正常发展的态势，处于常胜不败的优胜位置。

　　大学生创业心得论文篇三

　　一、当代大学生择业与创业状况及原因

　　(一)当前国家就业形势

　　近年来国家经济发展迅速,就业再就业工作取得明显成效,但就业再就业形势依然严峻,压力依然很大.

　　(二)当前状况原因

　　1、人口众多,而且随着高校招生规模扩大,大学生逐年增多,僧多粥少的局面日趋紧张.

　　2、相关就业政策的法律法规尚不健全,使得人才交流市场有一定漏洞,使有一些不法分子有机可乘,欺骗择业大学生.

　　3、大多数大学生思想认识不成熟.由于相当一部分当代大学生从小就生活在优越的环境中,使其观念中独立创业思想不成熟,对以后发展没有一个明确的目标和方向.

　　4、教育模式与社会要求有一定脱轨.当前众多高校在教育学生时仍沿用以前教学模式,没能很好跟上时代要求的步伐.使得大学生在工作能力方面有所欠缺,理论很好,但眼高手低.

　　二、符合社会要求,树立正确择业观和创业观

　　(一)认清自己,认清社会

　　1、人离不开社会,一个人的工作方向也离不开社会的要求,从而人才能更好地适应社会,改造社会.鲁滨逊被困孤岛,与世隔绝,多年后返回故土,已恍如隔世.一个大学生如果不了解社会需求,恐怕只会在择业道路上连连碰壁.自从国家在1993年2月13日颁布了《中国教育改革与发展纲要》.明确提出了大代大学生"自主创业"地要求.且与1998年8月29日,第九届人民代表大会第四次会议中通过了《高等教育》.进一步对当代大学生自主择业进行明确的要求与

　　规定.这就要求大学生要学会自主择业和主动创业.

　　2、大学生要充分了解自己,认识到自己兴趣和长处之所在."三百六十行",当前社会的各行各业人才需求量都很大.当代大学生不可盲目为赶时代潮流全都一股脑儿挤到热门专业,其实专业无热冷,只怕学艺不精.不管你的专业是什么,只要你在这个领域确实学有所成,你就一定能利用你在这个领域的知识成就一番事业.大学生毕业以后能有多大的发展空间,并不取决于他的专业是否热门,而是取决于他在专业学习中是否已掌握了分析问题解决问题的能力.

　　(二)择业与创业

　　个人根据自己的意愿和社会的需要,主动选择自己所从事的工作的过程称之为择业,而创业则是通过发挥自己的主动性和创造性,开辟新的工作岗位,拓展职业活动范围,创造新的业绩

　　的实践过程,择业与创业是有内在联系,不可分割的.

　　要树立正确的择业观和创业观,这与个人的人生观和世界观是紧密相关的.态度决定一切.

　　1、不要只为眼前工资而工作.要服从社会需求,追求长远利益.台湾人蔡崇信曾是全球著名的瑞典风险投资公司Invest AB的亚洲代表.他听说阿里巴巴之后立即从香港飞赴杭州要求洽

　　谈投资.一番推心置腹后,蔡崇

　　缧啪钩龊跻饬系乃?"马云,那边我不干了,我要加入阿里巴巴".马云吓了一跳"不可能吧,我这儿只有500元人民币的月薪啊!"500元的月薪对于当时的蔡崇信而言无疑是打发叫化子.但两个月后他就亲任阿里巴巴CFO(首席财务管).后来,两年不到马云身价便从零涨到十亿美元的天文数字.而蔡崇信拥有的股份也不会低于亿元吧!

　　2、不要固步自封,要有积极创业的准备.创业是艰难的,有思想准备还是不够的,还要有创业勇气.1998年10月,在法国巴黎召开的世界高等教育大会通过的《21世纪的高等教育:展望与行动世界宣言》中指出,为方便毕业生就业高等教育应培养创业技能和主动精神.创业需要勇气,但需要的是智勇,而不是蛮干.大学生要打破以往旧的观念,树立创新意识,努力提高自主创业能力.

　　三、如何培养大学生择业与创业能力及其意义

　　(一)要有高尚情操和远大的理想抱负

　　1、树立远大理想能让人在不断进步中超越自己,要有积极进取的人生态度,只有这样才会保持乐观心态面对困难.

　　2、不能只看眼前的利益,要有长远打算.在不断摸索中找到自己真正适合的位置.

　　3、树立远大理想,和崇高的职业理想,不仅是为了拓展职业的价值领域,更是为了提升人生观,价值观的境界.

　　(二)打好自己的知识基础和培养自己的能力

　　择业需要以自身的能力和素质为基础.大学生要实现顺利就业,就要在活中不断有意识的锻炼自己的口才和办事能力.更重要的是,要充分利用大学美好时光,努力学习科学文化知识,打牢专业基础,锻炼能力提高素质,完善自我.一个人有真才实学,才能适应各种岗位.创业不是追求时髦,而是获得成功的果实.大学生要不拘泥与陈式,充分考虑各种因素,把握时机.

　　(三)艰苦奋斗

　　1、 江泽民在中纪委七届三中全会上指出,要"大力发扬艰苦奋斗"精神.艰苦奋斗是中华民族的光荣传统,几千年来,我们的祖先就认识到"成由节俭,败由奢","生于忧患","死于安乐","忧劳可以兴国,逸豫可以亡身".同时,艰苦奋斗也是我党的优良传统和工作作风.艰苦奋斗精神不仅是思想品德问题也是人生观价值观问题,在新的历史发展时期,青年大学生尤其不能忘记艰苦奋斗精神.当前,有人把改革开放与艰苦奋斗相对立起来,认为艰苦奋斗过时了;与此同时,在一些人中间讲排场、比阔气、高消费等享乐主义生活方式盛行;加之挥霍国家财产等腐败现象蔓延,这都严重影响了大学生对艰苦奋斗精神的正确认识.

　　2、 只有经过艰苦的锻炼方能成才,这是古往今来无数事实反复证明了的一条人才成长规律.梅花香自苦寒来,要真正成为人才,就应该是一个敢于面对艰苦的勇者,是一个善于战胜艰苦的强者."经历风雨怎能见彩虹?"这些格言警句都旨在说明,在艰苦的环境中磨炼,是成长、成人、成才的必备条件.