如何判断创业项目前景

如何判断创业项目前景

　　任何企业应当在清楚了解了自己的行业特点、企业特点的基础上才能设计合理的商业模式，才能设计合理的企业战略和市场策略，而了解行业和企业的要点就是了解客户需求、产品力和客户数量的内在关系，了解生意的基本原理。了解一个项目的前景很重要，这关系到你创业项目的持续性

　　项目生意前景这样判断

　　1.判断产品

　　有朋友看到白酒的利润很高，于是投资上了一家白酒厂，上了之后傻了眼，因为产品销不出去。当时投资白酒厂的时候，光看到有很大的利润差价，但是真的投资了才发现，除了产品成本之外，还有渠道成本、广告成本、终端促销成本。自己的产品知名度很低，广告投放进去根本没有反应，到最后大都死在市场上。其实，在启动前的调研中就应该判断出这个结果。我们用上边的原理可以轻松判断这个产品是不是可以做：

　　第一，产品力，你的酒有更独特的地方吗?这个地方是消费者的一种需求吗?如果没有，那么，大家凭什么买你的酒。

　　第二，客户有需求吗?你能给你的客户解决什么问题。

　　第三，目标群体多吗?找到了这三个方面，就能轻松的知道产品的前景。

　　2.判断企业经营

　　有个朋友跟我讲了一个著名企业投资海产品连锁的事。这个企业有资金，根据市场的需要，在当地著名的厂家代加工生产了很多的海参鲍鱼和各种其他海产品，然后在18个城市同时建立了分公司，派驻人员进行销售，结果一年多的时间全线亏损。他们提出了一个很有意思的问题，为什么别的企业分公司做得很好，我们做就亏损呢?我们用上边的方法来判断这个企业的经营：

　　第一，产品力，这个企业的产品力是什么?这种企业大多以礼品、团购销售为主，因此它是出售给客户送礼或者团购方案的，出售的是面子，支撑面子的是质量是品牌;

　　第二，客户需求，客户需求有，但是可选择的余地太大，不仅你家还有其他商家，而且客户还可以选择其他行业的产品，所以解决客户需求不仅需要产品方案还要公关方案;

　　第三，客户量，由于客户主要是中高端的，因此找到这些客户其实也是一个头疼的事，用什么方法能够短时间把目标客户找到并产生销售，这决定了企业的盈利情况。该公司全线亏损的原因，我分析，一开始就没有找到把中高端客户组织在一起的方法。

　　3.判断项目

　　餐饮项目常常是大家最愿意投资的项目，但餐饮行业的倒闭率非常高，如何判断这个项目好那个项目不好，其实这个和判断产品的方法一样。

　　第一，产品力，一个餐饮企业出售给客户的是什么?是适合客户就餐的方案。客户买到的是什么?是体验。客户体验了餐饮企业提供给客户的空间、服务和饭菜。因此良好的体验效果就是产品力。所以这个餐饮项目的装修档次、文化氛围、服务质量和菜品是这个餐饮企业的产品。

　　第二，客户需求，客户在什么情况下需要来酒店?结婚等庆典的时候、商务接待的时候，还是任何时候(比如快餐)。

　　第三，客户量，店址的位置越好，客户自然越多;当然如果店址不好，这个餐饮企业的特色很好，即产品力很强，也能通过各种宣传逐步让客户量上来。

　　理解了生意的原理，就能轻松的判断产品、项目和经营的问题，就能自己诊断和修正自己的生意，就能少走弯路。