手机店创业计划书范文

手机店创业计划书范文

　　要成功开一家手机店，做一份详实的创业计划书是必要的，既要想到开店赚钱，同时也对可能遇到的困难，出现的风险做一个充分的预估。今天学习啦小编整理了手机店创业计划书范文分享给大家，欢迎阅读，仅供参考!

　　手机店创业计划书范文(一)

　　手机店创业计划书：

　　1、策划：

　　清楚的定位，所谓定位决定地位，通俗地说，店铺定位就是你准备开什么档次、什么风格的店铺，准备卖什么档次、什么价位的机器，准备卖给哪些人。

　　我们通常会根据你所在城市、投资规模、目标消费群体三个方面来确定你店铺档次。这里给初做手机店的两种操作思路。第一种比附定位就是看市场中的“老大“如何搞的，鲁迅先生说叫拿来主义。你在深圳发射成功了，我在广州差不多也搞一个，哇噻，也飞了。比附定位的对象一定看好了，太高了太低了都不会成功的，和自己差不多最好。第二种叫类别定位，现在大部分做行货的手机店都走的是专业路线，你可以走时尚路线;大部分走的定价销售，你可走折扣销售。总之你搞天上飞的，我就搞水中游的，找到一个全新的市场，但关键这个市场份额要足够大。那么你也就成功了。

　　精准的预算：精准的预算是开店成功的保障，拍拍脑袋就globrand.com开店的年代已过去，现在更需要的是科学的调查，严密的数据，精确的预算。投资一家店，多长时间可以收回成本，多长时间可以盈利，需要多少周转资金。都要事先计算后，并做好充分的风险评估，这才是成功的保障。相关细节我们在店铺运营环节会讲到。

　　2、选址

　　店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。我的观点认为，对于第一次开店的创业者，如果没有好位置，宁可不要开这家店。那相对于l连锁企业就不同了，可能位置不好，但为了竞争的需要，布点的需要，抢占更多的市场份额也是需要开的。

　　关于选址我的观点有三：

　　第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势;

　　第二：小城市开大店，抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

　　第三：大城市开旗舰店或多开店。大城市开旗舰店或多开店。同一品牌-全球品牌网-在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：比如中域电讯、大地通讯在广东东莞、广州、深圳等城市同一条街上开几家店。大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购机心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类手机店后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的“大造势”，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。

　　3、装修

　　手机零售店经过十多年的发展，各种配套的相关产业也日趋成熟。在手机店的装修上，我的建议也只有三点：

　　第一：标准原素的选择，包含色彩的选择，以不超过三种为原则，我们看手机零售行业，手机品牌厂家都是仅选择1-3种颜色做为企业的主色调。字体的选择，包括字体的颜色、大小尺寸等，然后就是店铺LOGO的设计，同样可以参考通讯行业的特点去设计。

　　第二：专业的事请专业的人来做，比如在手机店形象设计上，为很多大的连锁店做过专业店铺装修的公司很多。我们可以请这些专业的团队来设计，然后结合你自己前面的定位，选择适合自己的风格。当然为了节省成本，可以仅用设计图，具体装修可以就尽选择装修公司。

　　第三：遵循装修基本要素，因地制宜。即为商品、顾客、建筑特点。

　　4、手续

　　工商注册和税务登记是你开门营业的前提，至于工商注册和税务登记的程序，每个区域有所不同，这里不再详述。但是提醒大家两点，一是要研究当地关于税收的有关政策规定，选择最恰当的注册方式，从而实现合理避税。一般情况下，大家会普遍选择注册为“个体工商业户”，交纳定额税，这样税收负担会比较小，也容易量化，便于成本核算和控制。二是一定要在开业前计划好办理各项手续的时间周期，避免耽误正常开业时间。

　　5、货源

　　手机店的进货渠道依据你所选择的货品不同而不同。一般来说国产品牌目前主要还是以国包、省包、地包的形式分销。而国际品牌如诺基亚主要以FD、KA的形式分销。当然非行货手机的供货渠道就很多了。这里不详细分析，但这里给大家提示几点进货常识：

　　第一：上家拿货资信是否可靠，是否有较为稳定的产品线;

　　第二：上家对零售终端的价保、返利、促销支持力度是否大;

　　第三：产品的售后服务是否完善，是否快速及时。

　　6、备人

　　备人：店长、收银员、售后管理员、销售人员

　　备士气：职前培训、销售技巧培训、服务礼仪培训

　　7、开业

　　开业策划包含：开业时机、开业促销策划、庆典仪式、开业炒作策略、开业宣传策略、开业当天的预算。

　　开业前的筹备、开业中的掌控，突发事件的预案、开业后的整理。

　　8、销量

　　开业后并不是万事大吉了，开业后更加要有危机感。因为你还是处在危险期，时刻都有可能亏损关店。所以一开始必须重视。相关提升销量的具体做法，我后面还会讲到很多，这里就新张手机店提示三点。

　　第一：趁热打铁，小活动不断，促销不断。新店最关键的是前几个月，切忌不能冷场。有客流才能有销量。

　　第二：初期开店最忌资金周转不灵，所以一定要重点关注库存，国产机从进货之日起10天内未销的，一律做滞销机紧急处理。铺货的可以适当宽限几天。

　　第三：根据前一周的销售情况，应及时调整产品结构。因前期主要是预估的，经过市场检验的才是真理。

　　9、团队

　　开店前期主要是先人、育人、用人。开业后，重点是销售团队的打造，我认为打造一支好的销售团队必须具备三点。

　　第一：目标，作为店铺的管理者，要时刻铭记你的团队不可以没有目标，不可以没愿景，否则就像大海里没有方向的航船，永远到不了岸。团队的凝聚力、向心力的形成，都离不开目标。所以，目标的制定是团队管理首要任务。相关制定营业目标的技巧我们在后面也会讲到。

　　第二：薪酬考核体系，适合你团队的薪酬考核体系是保证团队稳定性，工作积极性的基础保障，包含公平、公开、公证的薪资体系，包含能够体现奖勤罚懒，能够按销售能力决定薪资多少的考核机制。

　　第三：人性化的员工福利体系，和谐的团队氛围。

　　10、发展

　　生存期：追求利润

　　成长期：追求完善

　　成熟期：追求份额

　　手机店创业计划书范文(二)

　　一、 市场分析

　　1、手机市场细分趋势和专场产品结构

　　从市场表现来看，类似如诺基亚，oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

　　因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

　　2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存

　　同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。

　　所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。

　　3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展

　　随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。

　　作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样，那么2。5G手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。

　　二、选地

　　选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。

　　一般来说，商业区主要有以下几种类型：

　　1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意交不理想;

　　2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营;

　　3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;

　　手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。

　　企业理念：

　　为消费者提供物美价廉的手机

　　为消费者提供优质的售后服务，

　　最重要的是，导购素质高

　　三、投资计划

　　1、 装修计划

　　装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的，也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱，要有条理。适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。

　　场地按 120平方米算

　　地面砖用20元/平米的 120*20=2400

　　人工费：24元/平米*120平米=2880元;

　　漆：刮大白(便宜些)

　　腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积 120+4*80*2+24=3920

　　专卖柜：长8米，高0。8米，宽50厘米 7000*3=21000

　　长2。5米，高0。8米，宽50厘米 2000

　　高壁柜：长3米*宽30厘米*高2米 1800

　　收银台 半圆形 高1。3米 500

　　手机修理桌 半圆形 高1。3米 500

　　灯具： 普通日光灯管 8组*35=280元

　　线料及人工：约1000元广告板喷绘等：KT板。不干胶300元

　　估算总计：50496元左右

　　2、经营设备

　　电脑收银设备：5000

　　音响800

　　手机

　　国产机600以下100只，60000

　　品牌机600到1200 进100只 240000

　　2000到3000进50只 125000

　　充电器，电板等一系列东西2000

　　手机卡50张750

　　手机维修设备 1500

　　合计大概435050

　　3、成本

　　房租 5000

　　工资： 导购2人 维修人员1人 (兼导购) 2500

　　耗损预估;3716

　　合计一个月13716元

　　4、营业效益

　　预计一天卖出手机10只

　　成本600以下的5只 ，成本1200的4只，成本2000的1只

　　成本600以下每只赚200，成本1200的每只赚250，成本2000的每只赚300

　　日营业收入元1000+1000+300=2300

　　月营业收入2300*30-13716=55284元

　　年营业收入55284*12=663408元