80.90创业心得

　　“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。“牛顿几百年前说过的这句话，放到今天的任何场景，它依然使用，创业也如此，如果有了前人的经验指导，我想创业弯路也会少走很多。以下是学习啦小编为大家整理的80.90创业心得相关文章，希望对读者有所启发。

　　80.90创业心得 创业入门错误原因

　　入门错误一：过早产品化

　　连客最早的想法是做一个“与众不同的经历”的交易市场。换句话说，就是一个线下体验式消费的淘宝。从第一天起，我就希望团队可以尽快开发出一个原型产品。在做完市场调研、写完商业计划书、铺完第一批线下合作方以后，我曾认为开发出一个原型产品是做这个项目的最首要的必要条件之一，所以这最终导致整个项目的进度极大地受限于程序员开发原型产品的速度。

　　而时间恰恰是创业最大的成本。

　　听说过“精益创业”的人们都知道最小化可行性产品的理念——即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。MVP背后的核心原则就是减少时间成本。尽管如此，我仍曾错误地以为做MVP依然需要自主开发一个原型产品。

　　事实是，为了将一个项目推向市场，自己开发一个产品并不是首要条件，甚至不是必要条件。产品仅仅是将一个创意变成结构化、自动化服务的工具。但在你将创意变成自动化服务之前，你应该做的是首先通过人工的方式来确定你的创意是否可行，即寻找Product-Market Fit。然后再通过开发产品将这个创意转化成可以通用的自动化服务。

　　换句话说，在你决定在开发一个自动贩售机在地铁里卖饮料前，请先站在地铁里卖一个星期的饮料看看是否有人买单。这个道理听上去简单，但包括我自己，我见过太多的创业者将这两步颠倒了过来。

　　在开发产品之前测试产品是否可行?是的。而且绝大部分的情况下，这都是可行的。有太多的方法可以实现这件事情。这个时代最伟大的事情之一就是有太多的开放资源可以供我们普通老百姓利用。建一个微博、建一个微信群、建一个论坛(豆瓣小组/百度贴吧)、开一个淘宝店、建一个基于模板的网站——这五个最大众的工具上可以实现80%产品的创意。

　　如果重新做连客这样的一个服务交易市场，微博+微信+淘宝已经足够满足90%的功能。但我们来举两个其它领域的例子。

　　假设你想通过互联网卖高端情趣内衣。你不应该一上来就开发一个B2C网站(尽管你可能认为高端的同义词就是要有自己的网站)——你应该先开一个淘宝店。尽管你可能认为淘宝不够高端，很多人在淘宝上成功地做着客单价五万以上的商品生意。但考虑到开一个淘宝店要好几天的时间，而时间又是最大的成本，你甚至不应该先开淘宝店。你应该先建一个微博(10分钟)，来发布你要卖的情趣内衣的图片和信息。再建一个微信号(10分钟)来将对你感兴趣的人们添加为好友，通过微信建立你的核心客户管理系统(CRM)。再找到两三个充满目标用户的渠道(线上或者线下皆可)，将这个微博和微信的信息散播出去，研究市场的反应。

　　同样的，假设你想通过互联网做一个建筑领域的在线教育社区。你不应该一上来就开发一个带有视频功能的社区网站，否则至少三个月就这样被消耗掉了。你只需要豆瓣小组/百度贴吧/Discuz论坛+优酷。我想你懂我的意思了。Don’t go for fancy points. Being fancy is not why we build a startup.

　　记住，最重要的是你做什么，而不是是否自主开发一个产品。

　　入门错误二：把创意当做机密

　　这可能是普通人在创业初期最容易犯的新手错误，当然包括我自己。如果你在读以下故事的时候，忍不住地想说“傻叉啊”，那么请答应我一件事，就是今后你自己绝对不会犯这个错误。

　　在做连客的前半年里，每当被人问到连客究竟在做什么时，我都会回答说：抱歉，我们签了保密协议。事实上，为了让每个全职和兼职的员工都能够有这个听上去很酷的借口，我们起草并让每个员工都签订了一份正儿八经的保密协议(啊，真是浪费时间啊)。

　　当我在大半年以后意识到这件事情是有多么的犯傻以后，我开始把自己放开，积极地答应和朋友们的约会，并与很多新朋友讨论连客的模式。这时候我才发现，我不是一个人在犯傻。

　　九月下旬，还在某C顶级私募基金工作的老朋友A找我吃饭，希望我给他还在孕育中的创业公司提一些意见。在金融圈已经做了五六年的A是一个非常朴实真诚又有社会经验的朋友，他告诉我说他遇到的问题是想创业、写好了计划书，但找不到一个有资深行业经验的合伙人。他虽然有一个目标人选，但是非常担心如果把自己的想法和模式告诉对方，对方可能就会自己去做了。当我问他这个创意究竟是什么时，他略带勉强地回答说了是在高端食品行业的。我察觉到了他的勉强，便也没有再追问下去。

　　在A以后，我还见过两个更加年轻的创业者，每当聊到具体的创意时，都支吾其词地将他们的机密保护地严严实实。现在回想起来，资历越潜的创业者越容易犯这个错误，因为他们通常觉得宝贵的创意是他们颠覆行业中资历深的从业者和公司的最核心武器。

　　在互联网时代里，每个犯过这个错误的人都或多或少受过一部电影的毒害——即描述Facebook创业故事的《社交网络》(Social Network)。在电影中，哈佛的高富帅双胞胎Winklevoss 兄弟将Facebook的创意告诉了“行业资深人士”马克·扎克伯格 ，结果被后者无良剽窃并先发制人，最终变成了一台印钞机。所以看过电影的人肯定会想，即使我的创意不像Facebook那样值上千亿美金，但是至少是有潜力做成上千万人民币估值的公司的。如果也被资深人士剽窃，岂不是很惨。

　　要脱离这种思维的苦海，必须先理解创意的核心究竟是什么。

　　在一些人的思维里，创意就是酷炫的产品功能——这又是一个新手错误。一个创意的本质是发现市场的一个需求，并做出一个产品来满足这个需求。单方面的酷炫没有用，要贴合才会有化学反应。所以创意的核心是Product-Market Fit。

　　从这个角度说，一个好的创意确实是所有创业要素中最重要。我的观点是，Product-Market Fit比团队和执行都更要重要。更有甚者，例如阅项目无数的著名连续创业家、兼风险投资家、兼硅谷大神Marc Andreesen，称之为The Only Thing That Matters。感兴趣的朋友可以仔细阅读这个观点背后的深层逻辑，这里就不展开了。

　　但是这并不意味着你应该把你脑中的创意当做机密一样层次保护起来。恰恰相反，你应该尽可能多地与了解这个行业的资深人分享。原因如下：

　　其实，你的创意在刚刚孕育出来的时候就达到Product-Market Fit 的概率微乎其微。你有了产品的创意，但未必最最了解市场。与行业资深人士交流你的创意，将大大有助于你调整产品创意，使之到达最重要的Product-Market Fit。

　　而且如果真的有行业人士觉得你的创意精彩绝伦，而你又具备把这件事做成所需要的能力的话，那么正常情况下，他应该会找你一起合作。这是一件对你创业成功非常有利的事情。

　　你肯定在想，那万一遇到不正常情况怎么办?我还是不敢冒这个险啊。好吧，那我们来分析一下。

　　如果你具备相关能力，但他依然选择一个人偷偷从零开始自己单干(这真的是万里挑一的概率)，那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的能力——你有更多的优势。反过来分析，如果你不具备相关能力，只是有一个创意，那么这个机会本身也不属于你——Facebook的电影讲的其实就是这样的一个故事。

　　也就是说，任何一种情况下，你都没有损失。但是通过这些交流你的收获会是巨大的。你将有机会避免掉许多不必要的尝试，少走许多弯路，更快地找到Product-Market Fit，并因此节省大量的时间成本(还记得吗?这才是创业者最大的成本)。

　　其实，我们的创意就像我们自己生的孩子一样，做爹妈的很容易高估他们的价值。但当你将自己的孩子从密闭的婴儿房转移到一个天然的环境下接受质疑、批评和攻击时，你会发现，它这才开始茁壮地成长。

　　所以现在每当我有了一个成型的创业创意以后，我不但会找到行业资深人士并倾听他们的看法，还会在在和一些我认为是目标用户的朋友们分享。前者能帮助我从技术层面和行业宏观的角度从上至下的来看清一个创意的不足之处，后者则能帮助我从下至上地了解目标用户的微观看法。

　　一个好的创意确实是所有创业要素中最重要的，但是100个创意中有99个是糟糕的。很多聪明人之所以犯这个错误，是因为他们选择性地忽略这个。

　　入门错误三：先别做平台

　　本以为从做平台开始入手创业是一个只有我才会犯的低级错误，但近来还是看到接二连三的朋友刚刚创业就跳入做平台的苦海中。所以决定分享一下自己对于做平台的要点总结：95%的情况下，创业请先别做平台(Platform / Marketplace)，我会用亲身经验告诉你为何这条路九死一生;满足特殊条件的那5%，可以考虑做平台，但请祝你自己好运。

　　80.90创业心得 创业失败主要原因

　　第一，做自己擅长的领域，找准方向。

　　做任何生意，前期工作都不会像想像地那么好，所以做自己最喜欢做的项目，做简单易行的项目，这样上手会快很多，隔行如隔山，自己懂最起码自信心足一点吧。不要一时心血来潮，想做什么就做什么，盲目是大忌。第一次对每个人来讲非常重要，创业也是如此。

　　第二，合理利用身边的关系网也就是人脉。

　　虽说“朝中无人莫做官”并不完全是，但是不能说没有道理。您的亲戚朋友在你所做的领域中有能直接用到你的产品或是能帮到你的项目最好，只要有关系网，做任何事情也确实轻松很多大家说有没有道理，最起码给你一个前期的保障，想做大做强，并不一定要完全依靠，现在是借力的时代，光靠自己的力量毕竟是有限的，学会借力可以让你顺利度过难关。

　　第三，老生常谈的就是不怕吃苦。

　　现在的8O、9O后的我们，吃过多少苦的人也确实很少，但是自己创业你要做好最坏的打算，不要把苦、累放在嘴上，想做一番事业不容易，所以说怕苦的人苦一辈子，不怕苦的苦一阵子，俗话说吃得苦得苦，方为人上人。必须接受这个古老法则。

　　第四、要有信心。

　　信心是成功的法宝，做任何事情都必须要有信心，它是鼓励低潮期的我们的原动力，底气不足常常是失败的主要因素。

　　第五、要有耐心。

　　凡事贵在坚持，只要有目标，就会有梦想。朝着自己制定的方向去走，不要才遇到一点挫折就打退堂鼓，这样只能注定创业失败，最终一事无成。这个世界上有想法的人很多，但坚持下去的却很少，大家不坚持怎么可能看到结果如何呢。

　　第六，要为成功找方法，为失败找原因。

　　做任何一件事情都需要去分析、去策划，需要去找方法。不要一味地去抱怨这，抱怨那的，不管到哪条路去都会有捷径，看你如何选择。

　　第七、诚信是金。

　　虽说无商不奸，但面子是万两黄金买不回的东西，所以说一定要把诚信放在首位。我们选择创业也就相当于选择从商，作为一名商人不诚信事业肯定是做不长的，就比如我现在做电子商务，虽然前期很难：做不到合作者、资金不足等等，但是面对前来咨询的客户我还是非常坦诚相对，从来不为了某些目的吹嘘。

　　第八，找到志同道合的朋友组成强有力的团队一起做。

　　现在已经过了单打独斗的年代了，没有雄厚的后备支持别想一个人干出一番事业，组建一个好的团队永远是最明智的，也是取得成功，避免创业失败的最有效的方法，很庆幸现在能和自己的团队一起往前走，共同分担压力，发挥所长，我最佩服的就是马云的十八罗汉能够走到今天。

　　这些只是我在创业路途中的一点感悟，想法，希望大家能将创业失败的可能降到最低，相信各位80,90后创业同人们都有自己的独特感悟，我的QQ：2367631142很高兴有创业梦想的朋友互相交流经验共同进步。

　　80.90创业心得 缺乏创业合伙人原因

　　第一个原因是没有意识。他不知道。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团队，大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲的说是我投资的公司，也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快的，势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意识。

　　第二个原因是没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。

　　第三原因是没有资源。我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找?这种人也不应该投。为什么呢?他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源。当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人，没有人愿意跟你，这种公司就不要做了。

　　第四原因是没有魅力。你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因?没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

　　你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

　　情怀是什么?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。

　　我经常说两句话。不要用兄弟情谊来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情谊。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

　　一般来说70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。

　　这是《死亡诗社》中的一段话：“我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。”

　　今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。

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