90后草根创业者

90后草根创业者

　　草根创业，付出的女里和汗水要比那些含着金钥匙出生的人多得多，90后草根创业，一没资历人脉，二没经验，要怎么走出这种局面获得创业成功呢，以下是学习啦小编为大家整理的90后草根创业者相关文章。

　　最火90后创业者：1年身价暴涨3000万

　　陈安妮：我的画技并不高超 是我成功的是画里那些真挚的感情

　　漫画独白：2002年陈安妮，10岁，喜欢画画，那个时候老师对我说你画得太烂了，所有人都跟我说你成为漫画家的几率只有百分之一，然后我相信了，2011年，陈安妮考上重点大学，每天很少画画，2012年，我爸爸出了车祸，家里彻底断了收入来源，这时有人找到我，说兼职画漫画能给我30块钱，然后1%的奇迹发生了， 2013年陈安妮，20岁，靠稿费支撑起了这个家，当我站在领奖台上的时候，很多人对我说，安妮，你真的很适合画漫画，但是没有人知道，它曾经破碎的只剩下1%的希望，但它被我抓住了，真好。

　　漫画里的主人公，是个长头发大眼睛，身材微胖的可爱女孩。而这个动漫形象照应进现实的，就是今年刚满22岁的陈安妮。不久前，她创作的这组名为“对不起，我只过1%的生活”的漫画，迅速在网络走红。

　　快看世界(北京)科技有限公司CEO陈安妮：我就是第二天，我醒来发现我的朋友圈被我的漫画刷屏了，就是所有人都在朋友圈疯狂的转我的漫画，然后一时间那条漫画的评论，我看一下，那条漫画的评论，就是转发到达了40多万，然后评论到达了9万多。

　　陈安妮说，这组漫画描述的是她自己的亲身经历，她喜欢在生活中寻找灵感，漫画里的许多人物，都能在现实中找到原型。

　　也许正是因为贴近生活，陈安妮上大学二年级的时候就已经在漫画领域颇具名气，依照真实经历创作的《安妮和王晓明》漫画书，描绘的就是她与男朋友在高中校园里发生的青春故事。这本书从2012年出版以来，网络阅读量超过1亿。

　　这是今年8月，陈安妮在广州举办的一次签售会现场，凭借超高的人气，第一天就有3000多名粉丝来到现场，对于一个只有20多岁的小女孩而言，这样的场面连她自己都很难想象。

　　陈安妮在广州举办的一次签售会现场

　　在安妮眼中，自己的画技并不高超，之所以让读者喜爱，是因为作品里真挚的情感。

　　陈安妮：我本身是一个非常非常普通，非常非常平凡的女孩儿，所以我的生活，跟大部分的女孩子生活是几乎一致的，所以说我画一些小感，就是小感情，小感悟，还有生活遇到的一些糗事，搞笑的事，都跟大部分人的生活是一样的，他们觉得能在我的漫画里找到共鸣，有时候找到一点感动，我觉得我的漫画只要能给他们带来一点笑容，我觉得对我来说就是很开心的事情。

　　拥有800多万粉丝的陈安妮，无疑是年轻人中的佼佼者，她的成功来自于善于捕捉生活里那些被忽略的情感，而在90后这个群体中，还有这样一些人，他们性格张扬不羁，思想天马行空，更因为坚持做自己、敢于说真话而成为商界另类。

　　温成辉：坚持说真话 努力改变世界

　　近日，一篇名为“叔叔阿姨们创业为啥要说谎”的文章在网上受到关注，这篇文章揭露了互联网行业普遍进行数据造假的现象，这篇文章的作者叫温成辉，是个只有21岁的创业者。

　　礼物说(北京)科技有限公司CEO温成辉，这个身材偏瘦，带着眼镜，说起话来略显萌态的大男孩，很难让人把他与企业CEO的头衔联想到一起，但就是这样一个看起来文文弱弱的男孩，前不久却在媒体上自曝创业公司的行业内幕，并因此成为舆论焦点。

　　温成辉：现在非常多的创业公司，融资的时候对外都会虚报的融资数，明明融了300万人民币(6.4735, 0.0035, 0.05%)，但却对外说是300万美金，然后这还是乘以六倍，一般情况下大家有的时候会乘以3乘以4，想乘多少变成随他喜欢。

　　温成辉：我们内部有的时候会交流，他们往往可能会不经意间说漏了嘴，所以我们大部分内部人其实都是知道的。

　　坚持说真话，努力改变世界，这是温成辉的态度。三年前，18岁的温成辉在大学校园里开始了自己的创业之路。先后尝试了校园纪念品，留声明信片等多款项目。今年，他在北京创办了自己的公司——礼物说科技有限公司。

　　这些正在庆祝圣诞节的年轻人，是温城辉公司的24位员工，年龄最大的只有26岁。圣诞节这天，他们每个人都能通过抽签的方式获得一份特殊的礼物。

　　员工：好，我现在开始发礼物了哦，9号是谁?记得这上面有我们的录音哦。

　　语音：祝你六六大顺七星高照八方来财九九同心十全十美百事可乐万事如意圣诞快乐。

　　通过扫描二维码，就能把声音和图片绑定在礼物上。这是温成辉的公司自主研发的一款名叫“礼物说”的手机软件。

　　温成辉公司自主研发的手机软件“礼物说”

　　温成辉：这份礼物非常地贴心实用，希望收到礼物的人可以每天好好地吃到早餐，吃饱饭才能有力气干你想做的事情，最后圣诞快乐。

　　温成辉收到的礼物是一个煮蛋器，礼物里附带着一个女孩子甜美的祝福，而这些会说话的礼物最初的诞生也是因为一个女孩。

　　温成辉：温城辉因为我当时有一个很喜欢的女生，我希望能够给她制造一些惊喜，我一直上网找不到好的礼物，我就自己做了一个，觉得做完礼物说之后，找到好的礼物送给女生，就非常简单了。

　　央视财经《经济半小时》记者：追到她了吗?

　　温城辉：当然追到了，不然的话为什么还继续做。

　　一个人可以没有别的，但不能没有梦想。在这句话的激励下，很多年轻人走上了充满希望又布满荆棘的创业道路。我们祝福温城辉、陈安妮，希望他们事业有成，梦想成真。但客观地说，创业并不像画漫画、写文章那么单纯。许多年轻的90后创业者，也经历过许多不为人知的辛酸、和不被理解的苦痛。当他们面对家人的阻拦、朋友的怀疑甚至被嗤之以鼻的时候，他们的路又是怎样走下去的呢?

　　90后CEO：创业路上充满艰难 成功背后隐藏辛酸

　　温成辉的“礼物说”不仅能让礼物自己说话，还可以把礼物分类，提供送礼攻略，帮助用户给家人和朋友制造节日惊喜。这个软件在今年7月份推出，短短四个月，下载用户就达到200万人，线上交易额超过1000万。这样的成绩对于年仅21岁的温城辉来说，无疑是巨大的商业成功，然而在光鲜的背后，他也曾有一段不被认可的经历。

　　温城辉：大二的时候休学，主要是因为创业忙不过来了，当时有一家公司，特别忙，学业兼顾不了，考试考不过，最后就只能选择休学，当时爸妈是反对最厉害的，我爸爸妈妈非常不同意，我妈妈甚至因为这个事情一定要跟我签合同才愿意把我放出来。

　　　　安妮说，没有做过的事，是很难证明的，也正因此，质疑的声音此起彼伏。安妮生活中的主色调变成了灰色，而负面舆论也影响到了她的家人。

　　陈安妮：(父母)他们不是经常上网的人，他们只会觉得他们被人骂了，我被人骂了，我受到伤害了，他们也伤害了，他们会很担心很担心，他们希望我回去，回到他们的身边，让他们保护我，但是他们不知道，到现在应该是由我来保护他们。

　　家人的担心，公众的质疑，让天性敏感的安妮很消沉，她也曾想过退出，但却发现，自己根本没有退路。

　　陈安妮：我受到这些抨击的时候，我的内心是几乎崩溃的，但是当我眼泪几乎要留下来的那一刻，我看到我的成员，十几个人坐在那里，很失落的样子，我发现我不允许自己的眼泪流下来。

　　家人的担心 公众的质疑让陈安妮很消沉

　　慢慢的，安妮学会用沉默回应攻击，而她的坚持也获得了回报。尽管不屑的目光没有改变，但是越来越多的人也发出支持的声音。

　　陈安妮：有时候你看那些骂你的人，抨击你的人，你都不会流泪，但是你看到那些支持你的人，瞬间你就会流泪，还有很多身边很多不联系的人，他们会拨通我的电话，回答短信给我，告诉我他们其实一直在关注我，在支持我，其实如果不是这件事情，我还不知道原来一直有这么多人在爱着我。

　　读者的支持，让安妮意识到，最初那个看似不可能实现的漫画梦，已经变为美好的现实。今年6月，安妮注册了一家动漫公司，在所有人都不看好的情况下，她一个人来到北京。

　　陈安妮：当初大家都认为你可能是一个作者，你是一个偏艺术，像偏感性的一个人你很难成为一个创业者。然后他们都说我来北京可能活不了多久，别说你可以发展得很好，他们觉得你可能存活下来的几率都特别小。

　　旁人的眼光，没有阻碍梦想的脚步。在北京，安妮找到了很多和她一样怀揣漫画梦想的年轻人。由于公司刚刚起步，他们租了一间相对便宜的民宅，团队里12个成员住在一起，而公共区域的客厅则被改装成办公区。由于工作和生活在同一个空间，这些年轻人除去吃饭和睡觉，其余全部的时间几乎都在工位上度过。

　　员工：我们一天工作十几个小时，每天起床7点半开始上班，经常工作到凌晨一点。

　　为了缓解工作的压力，在这间不到40平米的工作室里，随处都有安妮搞怪的身影。

　　陈安妮：现在大家严肃起来，我要讲一个严肃的事情，经过了这两个星期，大家非常认真的工作之后，我们接下来有一个伟大的计划，首先，我们要创作一个史诗级别的漫画故事，以我本人为原型，创作一个关于仙女下凡的故事，有没有感觉到一股仙气。

　　员工：没有，床单的臭气。

　　类似安妮这样的搞怪在这间不起眼的办公室里一点都不奇怪。

　　陈安妮：那只猫是我们捡来的，就是领养来的，它现在使我们工作室的形象大使，你看我们曾经把它画在漫画里面，不过加了一点色彩，因为它是一只白猫，你看我们还给它，我们自封了铲屎官，就是每天定时给它铲屎，它会平时在桌子上走来走去，在我们郁闷的时候治愈我们的心灵。

　　安妮说，自己很幸运，因为在原创动漫这个领域里，绝大部分人是不能依靠作品维持生计的，也正因如此，越来越多的漫画人因生活所迫放下了画笔。

　　为了鼓励和自己有同样梦想的他们，陈安妮决定实施一个名为“30万元正版计划”的活动，奖励那些优秀的动漫作者。

　　陈安妮：我们想搭建一个原创的动漫平台，在三年内能够支持超过500名漫画作者，虽然我们知道，这个梦非常非常遥远，这条路非常非常的漫长，在这条路上一定会有很多的险阻，很多的困难，那又怎么样呢?只要我们迈出了第一步，我们就离梦想又近了一步，因为这百分之一已经不再是我一个人的梦想，而是我们整个团队的梦想，乃至许许多多漫画人的梦想，如果你曾经也有一个梦想，跟我一样破碎过，破碎地只剩下百分之一，请一定要马上把它捡起来，因为当你手中握着你的梦想，翻山越岭看到光芒的时候，你会发现你自己比你想象的更加强大，因为这一次，是你亲手把你的百分之一实现到了百分之百。

　　坚持让安妮一步步靠近自己的梦想。而同为90后的温城辉则更相信年轻就是资本。

　　温城辉：大家好，我是礼物说的温城辉，93年出生，今年21岁，是红杉资本投资最年轻的93年小鲜肉ceo，今天我们跟叔叔阿姨做辩论，一定要拿出我们年轻人的风格，先来点掌声好不好，鼓励一下年轻人。

　　这是一场60后、70后和90后的辩论赛。作为正方一辩，温城辉从不讳言自己对于叔叔阿姨们的看法。

　　温城辉：好几年都没有新的思想，我觉得不叫成熟，这叫老了。我不仅是个90后创业者，我还投资了一个很成功的90后项目。就是前段时间上了app store第一名的快看漫画，然后所有的投资大佬都在联系我抢这个项目。这才叫90后懂90后，不要因为你不懂就说我们不成熟，不要因为你不行就说我们不行，对不对?

　　作为正方一辩 温城辉从不讳言自己对于叔叔阿姨们的看法

　　两代人关于成熟的辩论，不仅博得了场内观众的掌声，也让60后，70后的评委们感慨良多。

　　辩论赛评委：90后他们是这样，他们容易璀璨，也容易狼烟，但是如果能给我们一个机会，用我们的所谓的成熟，去换取他们的年轻和锐利的话，我相信很多人可能都会愿意，有些事需要交给未来，有些人需要给他时间，尤其是那些你给他时间，他就可以给你一个不一样未来的人。

　　辩论赛评委：现在马上就是2015年，2015年的时候，80后是35岁，90年的是25岁，整个社会最活跃的主流的消费人群，这个代谢的传承就是这么不可阻挡地发生了。

　　就像评委们说的，代谢的传承无可阻挡。从产品问世，到被公众知晓，温城辉只经历了短短一年的时间，而这一年间，温成辉的身价暴涨到3000万，而变化的数字更体现在风投的追逐。

　　温城辉：公司从2013年一月，到现在不到两年的时间，总公共获得了3笔投资，第一笔是一个一百万的人民币，第二笔是一百五是万的人民币，最后是今年7月份的时候拿到的，红杉资本的300万美金的投资，我们现在有四五家机构在谈，可能会做新的投资，这一轮投资可能会高达几千万美金的额度。

　　随着越来越多资金的注入，企业发展的速度也在迅速增长，仅仅圣诞节期间，单周有效订单达到6万，销售额突破500万元，是双11当天的50倍。而小小年纪的温城辉已经不再满足于一个软件的成功，在他的心里还有一个更大的愿望。

　　温成辉：我的人生理想是修身齐家治国平天下，我希望做好自己，能够修好自己的身，齐家是我希望经营好自己的家庭，无论是父母还是我未来的老婆我的孩子，我希望家庭能够和睦，我还希望能够治好我这家公司，也就是我的国家，我希望它能够繁荣富强，然后能够造福一方。当然我最大的愿望还是希望有朝一日能够平天下，平天下指的是在自己力所能及的情况下去推动在新闻方面、司法方面，在教育方面各个方面能够推动这个社会变得更好。

　　年少的轻狂不羁与青涩浪漫，在这个瘦瘦的男孩子身上体现得淋漓尽致。也许他的愿望太大，大到经常遭受怀疑和不屑的目光，但是不管怎样，这个有着远大情怀的男孩，一直在努力向前奔跑。

　　【半小时观察】90后的未来你不要猜

　　两个90后的年轻人，用他们富于活力的青春，为我们书写了一个好看的创业故事。它像个情感大片，有着极致的苦闷或喜悦;又像个青春喜剧，有着年轻的任性，放弃学业却又坚持学习;还像个幽默小品，创新成为工作的作料而不是工作的要求。从他们的身上，我们感受到了一种全新的意识，一种全新的态度，还有一种全新的追求。国务院在天津举办的2014夏季达沃斯论坛上说，要在960万平方公里土地上掀起大众创业、草根创业新浪潮。前不久刚刚闭幕的中央经济工作明确提出，要“以政府自身革命带动重要领域改革，以大众创业、万众创新形成发展的新动力”。我们应该鼓励更多的人，像这些90后的年轻人一样，不等不靠，走出一条别人没有走过的路，没有试过的模式，用优秀的产品和服务，在实现梦想的过程中，成为拉动中国经济的一个小小的增长点。

　　一个草根创业者的自白

　　长青是典型的重庆汉子，耿直、豪爽、热情，口口声声说自己是苦逼的屌丝草根，却有着不安分的“逆袭心”。创业者无非有两种：一种为了创业而创业，在追寻自我存在感时顺带赚钱;一种为了赚钱而创业，生活所迫容不得他们选择。长青，属于后者。

　　高中为了赚学费，建筑工地干过苦力，重庆鱼嘴修过码头。到了大学后更是不曾向家里要过一分钱，烧烤店、报刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大学四年摸爬滚打，草根创业的路上，长青冷暖自知。

　　“我愿意作为一个失败者来讲述我的创业经历，年轻时经验不足，走了不少弯路，希望我的这些经历对正在创业的朋友们有所帮助。“

　　时任浙江一家大型工厂市场总监的长青，毕业时开了自己第一家公司，可跌跌撞撞走来，终未修成正果。创业不像想象中那样热血激荡，更多的时候，创业者需要面临繁杂的琐事，要考虑公司各个方面一个接一个的问题。

　　创业最需要的不是资金与才智，而是勇气与坚持。

　　创业三大核心，你都准备好了吗?

　　项目选择：不求最好，只为合适

　　创业选项目如同婚姻选伴侣：没有最好与否，只有合不合适。

　　创业和做生意不同，做生意是大家都在做着类似的事情、赚着类似的钱，而创业则是从未知领域开辟出一个新的世界。未知便意味着风险，但从这点而言，创业的难度更大。

　　如何从无到有找寻出一个项目，并且付诸商业化运作?

　　先看长青创业时的项目模式：

　　目标人群：大学生女性群体

　　产品：美容培训+化妆品销售

　　渠道：

　　1.以学生为主的校园代理

　　2.网站平台

　　推广：

　　1.以讲座模式进行会议营销

　　2.网站营销

　　3.会员直销

　　盈利模式：美容培训收入+化妆品销售收入

　　项目并不是凭空想出，而是结合自身的优势与资源。长青大学做了四年的校园市场生意，深谙校园渠道运作模式，正是基于这点出发才有了项目的产生，其逻辑思考是:了解校园市场—>发掘女生市场潜力—>反过来接触化妆品—>根据自有渠道优势设计商业模式。

　　知己知彼，百战不殆。长青建议，创业项目的选择应是一个严谨思考后的结果：

　　1.梳理自身优势与拥有的行业资源;

　　2.调查市场状况，相信常识，找出机会;

　　3.切忌盲目跟风;

　　4.将自己调查得出的机会与自身优势、资源想结合，得出项目模式雏形;

　　5.将初步的模式向身边的人调查咨询(相信自己熟悉人的直觉判断，熟人比陌生人更愿意吐露真实的消费心理)。团队建设：不要受《中国合伙人》误导

　　《中国合伙人》中说，不要和自己最好的兄弟合伙开公司，长青并不这样认为。

　　“找到在一起适合创业的人比找媳妇还困难!项目的成功都是有一帮比自己媳妇还相互理解、能各展所长的兄弟伙，这样子才能把创业的风险降低。在创业阶段，必须要这样子才能走的过来。你看他们都是创业成功后才来一句不要和自己的兄弟合伙开公司!”

　　公司成立初期，长青和媳妇以夫妻档的形式作为核心管理，美容讲师队伍作为合伙人共同参与公司管理并且提供培训支持。后续长青招了两名员工，维持公司正常业务运作。就现在看来，当时人的力量远远不足以支撑项目的发展壮大，长青经常首尾难兼顾，为缺少帮手而深感无力。在对两名员工以及后来兼职人员的管理上，由于没有制定明确的绩效考核，始终无法调动员工最大积极性，初期可以拼接个人魅力维持稳定员工的情绪，可是走到后来，模糊的职业发展就对员工的积极性造成了影响。

　　创业初期的团队建设，长青建议：

　　1.必须要有一个核心人物，能主导整个大的方向;

　　2.创业合伙人彼此熟悉了解，优势互补，风险分摊;

　　3.创业者除了能将企业愿景与员工个人职业前景相结合，更要通过明确的绩效管理来维系公司运作。

　　启动资金：广积粮，缓称王

　　项目启动需要资金，公司成立需要资金，员工招募还是需要资金，对于创业者而言，资金是必须解决的一个问题。

　　有的创业者刚开始创业，从公司注册、商标注册、网站域名注册到办公用品中的种种购置，看似有模有样，其实却做了不必要的浪费。

　　大多数草根创业者资金并不充裕，在启动资金的准备上必须精打细算好每一笔。

　　长青创业启动资金构成为：

　　*公司注册花费5000元

　　*公关活动花费10000元

　　*办公用品和网站投入10000元

　　*每月固定开销8000元=员工工资6500+办公室租金水电宽带1500

　　*风险准备金30000元

　　*流动资金50000元

　　考虑企业半年回笼资金的时间，长青企业启动资金总共花费了15万元左右。由于未做详细成本分析与风险管控，缺乏财务知识致使公私账务混淆。在办公费用、交通费用、公关费用做出了不必要的浪费。

　　现在看来，长青觉得，草根创业初期没必要过于形式化，可以先开始运作项目而不是非要马上注册公司。

　　总结一下，对于初创公司，长青建议：

　　1.除非必须注册公司才能经营项目，可以考虑先运作项目待稳定收入后再开始注册公司。广积粮，缓称王;

　　2.做好企业成本管控与风险分析，对于成本回收期，如果成本回收期未实现盈利，要重新进行企业评估;

　　3.创业过程中要保持一个清醒的头脑，市场推广方案和政策在制定和执行过程中要反复研究，一担实施，就得坚决执行，这个时候执行力是不能怀疑的。

　　在项目、团队与资金三个核心方面准备到位后，便可以开始进行创业的实际操作，但是对于初创公司而言，企业现金流管控无疑是最难的一关。企业现金流管控

　　资金是企业运行的血液，能否正常循环流通，决定着企业的生存和发展。产品销售货款是企业资金运营的主渠道，这部分资金回笼的及时性、有效性，决定着企业的有效供血量，是许多创业者薄弱但必须重视的关键。

　　长青公司成立后不久便在大学城开设一家实体店，固定成本占去3万，而后店面铺货、上货成本又占去3万，结果大块资金就这样被卡住，反过来现金流的不畅给正常业务运作造成影响，降低了资金回笼的速度，最终引发资金流通的恶性循环。长青坦言，开店导致资金占用，无法及时回笼是失败的主要原因。许许多多创业者都在现金流上吃过亏。创业初期如何合理地管控现金流?长青给出以下建议：

　　1、聘用兼职财物人员或者财物机构建立完善的财物系统，公私账务务必分开，对于公司现金流动全面监控;

　　2、建立产品销售责任追究制度。每一笔销售业务，从合同签订、产品发运、结算回款等整个流程，必须业务主体清晰，工作职责明确，责任考核到位，在规定的期限内完成工作任务，杜绝没有主体的业务行为;

　　3、缩短货款结算周期，减少应收账款数量。

　　创业者永远在路上

　　项目选择，团队建设，启动资金准备，现金流管控，如果能够通过这四道关卡，那么恭喜你，创业起步算是完成。可是，别高兴太早，这只是刚开始，而且是一个除了失败之外你无法终止的开始。

　　天使在想象中，魔鬼在细节里。在创业路上牺牲的人，往往都是不注重细节管控，从而累积成致命的大错。

　　长青看完这篇稿子后沉默了许久。

　　“你觉得写清楚了吗?”

　　“感觉还有许多东西没写出来，可是我也说不出来到底是什么。”

　　创业是细致的工笔画而不是写意的山水画，只有轮廓与想象而缺少潜心勾勒与描绘是无法存活在残酷的现实战场。

　　看罢文章，长青发出了一条微博“生存的压力，生活的苦难，每一个人都须面对。一开始就选择逃避的人，一开始就选择了失败。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤独，总有那么一段路是你一个人在走，一个人坚强和勇敢。人的一生没有过不去的坎，跨坎的源动力在自已。“