保健品创业解读
保健品创业解读
创业路上，几家欢喜几家愁。虽说保健品创业是个不错的项目，但是其中也有隐藏的不足。以下是学习啦小编为大家整理的保健品创业解读相关文章。
投资保健品创业几近打水漂
去年7月,几个大连离退休人员想二次创业,便到临沂佳宏生物科技有限公司投资了98万元。没想到仅一个月后,这家公司却人去楼空,几个人投资不成反而损失了四五十万元。到如今,这笔余款仍未全部追回。
听闻有好的创业项目,相约从大连赶到临沂
2014年7月,大连市退休教师张女士和几个朋友,听认识多年的王女士介绍,临沂有个保健品的创业项目非常不错,便相约来到临沂。
“当时,我们听公司的人说他们的保健品功效非常神奇,能治疗癌症,觉得是很好的项目。”近日,张女士回忆说,当时一个自称是临沂开发区管委会主任、月亮湾社区书记的姓许的男士接待了他们。“我们觉得这是政府的招商引资项目,所以非常放心。”张女士称,为了更加放心,他们几个人还一起去临沂佳宏生物科技有限公司位于江苏宿迁泗洪县的生产基地考察过。“基地有佳宏生物科技有限公司的大楼,而且占地面积也很大。”张女士说,正因为如此,他们几个人对这个项目更加深信不疑。
“包括我在内,3个人分别投了22万。”张女士说,剩下的几个朋友只对这家公司的保健品感兴趣,并不想做加盟,所以投入的较少,不过几个人加起来也投了32万元。这样加起来,所有大连的投资者共投了98万元。
“我们只见到了产品的样品,并且听公司里的人说产品需要换包装,目前还没有上市。”张女士说,由于知道在他们之前,有一批浙江人提走了保健品,所以没有过多的怀疑,便先交了钱。其中同去的一个朋友在返回大连后,还花了10万元在市区租了一间门头房,专门等着保健品投入市场。
一个月后再回临沂,创业项目公司已人去楼空
张女士回忆说,他们几个投资人离开临沂没多久,临沂佳宏生物科技有限公司的几个主要负责人就赶到大连。“我们接待他们吃了饭,当时大家喝了不少酒,在饭桌上感觉这几个人因为钱的事吵了起来。”张女士说,饭桌上的这件事引起了她的怀疑。正因此,张女士等人未再介绍其他朋友加入这个保健品的项目。
临沂佳宏生物科技有限公司的几个人离开大连后,觉得不对劲的张女士为了验证心中的怀疑,同年8月,她只身一人乘飞机再次返回临沂。
“非常赶巧的是,我在机场遇到了这家公司的美容顾问。”张女士说,美容顾问接着通知了该公司的其他人。当天,张女士下了飞机后,见到了专门来接机的公司总经理王志强。“王志强直接带我开车进了市区,公司的负责人周荣宇接待了我。”张女士说,见到了公司的负责人让她觉得安心了不少,当天并没有赶到总公司看情况。
“等到第二天,几个当地的朋友陪我到临沂经济技术开发区佳宏公司所在地的时候,我惊讶地发现公司不知道什么原因已被封了,墙上喷满了乱七八糟的字。”张女士说,此时,她想再联系公司负责人周荣宇却联系不到了。
“我突然记起第一次来临沂时负责接待的许先生,自称是开发区管委会主任和月亮湾社区书记,就去开发区管委会找他,这才知道他根本就不是管委会的工作人员。”张女士说,他们一行人又赶到了月亮湾社区,得到的消息是此人已不在社区工作。
“这时候我们有些慌神,但后来又通过电话联系上了许先生。”张女士说,此时和她共同投资的朋友也来到了临沂。而许先生告诉他们不要担心,公司负责人周先生刚交了300万元定金打算买一块地。如果实在不行,就把张女士等人的资金从购地定金里退出来,并把购地合同复印了一份交给了张女士等人。
求助当地政府部门,工作组正协调追余款
“从知道公司出事后,我们几个共同投资的朋友就多次往返临沂。”张女士说,公司出事前,有朋友通过投资返款的方式从中提走过十几万元,后又通过各种方式要回过十几万元。不过,大家剩余的几十万元就再要不回来了。
万般无奈的张女士一行人,于2014年10月6日向临沂经济技术开发区主要负责人求助,该负责人得知情况后非常重视,特意成立了工作小组,多个部门联合共同帮助张女士等人解决此事。
近日,记者联系到了这个工作组其中一位主要负责人。“这个公司未在开发区注册,所以我们难以控制。”该负责人介绍说,由于该公司租的办公地点在临沂经济技术开发区,开发区秉着对百姓负责的精神,一直在积极协调处理这件事。目前,临沂佳宏生物科技有限公司负责人周荣宇处于失联状态。在这种情况下,工作小组曾多次将公司会计和工作人员调度过来共同协商事件的解决方法。
“我们向周荣宇卖厂房的企业做了大量工作,希望企业能把周荣宇买厂房的定金退一部分先给张女士等人。”该负责人说,由于周荣宇与该企业签订了正式的购厂房合同,卖厂房企业也没有违法的地方,合同上明确写着超过购地时间定金可以不用退还。“而且卖厂房的企业还表示这笔定金已经让周荣宇的家属提走了很大部分。”该负责人介绍说,6月16日,在工作组的协调下,张女士等人拿到了卖厂房企业退回的10万元。目前,工作小组还在积极为张女士等人协调此事。
保健品设立专卖店如何选址呢?
在分析专卖店如何选址之前，有必要搞清楚专卖店的选址受那些因素影响。
影响专卖店选址的一个首要的因素，也是最为主要的因素就是产品类别。不同类别的产品，针对目标人群不同，专卖店选址要求也不一样。
首先我们看一下到底哪些产品适合专卖店销售。
一般来讲，在市场上，目前有如下产品通过专卖店的方式在销售。
(一)中老年人保健用品。这类产品有：高血压、高血脂、高血糖产品;增强免疫力产品;风湿产品;性功能改善产品;营养补充产品;睡眠改善产品;气血循环类;按摩沙发等器械等;
(二)美容养颜类产品。减肥塑身类产品、功能性化妆品、丰胸产品、补血养颜产品、排毒养颜产品、调经养颜类产品等;此类产品主要针对人群为女性人群。
(三)学生用品。改善记忆力;缓解视觉疲劳;视力改善产品;学习机类产品等;
(四)其他类。如生发养发类产品、保健内衣类。
对于上述产品，因其功能不同，针对人群也不一样，所以专卖店的选址要求也不一样。如减肥美容品、功能性化妆品，主要针对时尚女性，选址一般考虑商业街和商业中心。但老年人的保健用品，一般考虑就在社区了。所以产品类别是影响专卖店选址的首要因素，也是根本因素。
影响专卖店选址的第二个因素就是目标人群及目标人群的活动规律。产品不同，目标消费人群不同，特别是这些人群因为年龄、性格、工作、居住等各方面的原因，他们的社会活动规律是不一样的，而我们选址强调遵循一个原则那就是将专卖店开在消费着的眼皮底下，所以专卖店必须跟着消费者活动规律走。在上述几类产品中，针对的人群有几类：老年人、中青年女性人群、学生等其他人群，要选好址，首先搞清楚目标人群的社会活动规律。
老年人的活动规律。中老年人群大多数时间呆在家里。在早上，超市和菜场、公园是中老年人去的最多的地方，中老年人缺乏亲情的关怀，和儿女见面机会都在晚上，白天可能都在家里或在社区，晚上有部分人会再去公园跳舞或北方的老年人喜欢扭秧歌，所以从老年人的社会活动规律看的出，他们经常去的场所是公园、菜场、社区，最多的是社区和公园。
中青年女性人群。这些人大多数为上班一族，这类人群的社会活动场所较多，但常去的还是商场、商业街、时尚超市、写字楼;白天的大部分时间都在办公室，中午会利用一点休息的时间去办公室周围逛逛，晚上可能去超市。周末逛街逛商场了。从这些人的社会活动规律可以看出主要的活动场所是商超、商业街、办公室周边、社区周边，所以针对这些人群的产品专卖店必须选择相应的位置。
学生。这类人群的主要活动场所是学校，但学生不是直接产品支付者，他们的家长才有支付决定权，所以这类专卖店的选址主要考虑的是学生家长的活动规律和场所，但同时也要兼顾学生和家长同时出现的场所。家长白天上班，晚上回家，周末可能和孩子一起去公园。但谁着独生子女的增多，越来越多的家长不放心孩子，特别是小学阶段的孩子，家长都会接送，所以学校周边也成了目标人群同时出现的重要场所。但更多的，社区里可是学生和家长都会出现较多的地方。
投资保健品创业需要掌握的行业知识
保健行业的快速发展，掀起了一波新的创业热潮，保健品连锁店自然成为饿了投资者们趋之如骛的选择项目。但是投资保健品连锁店创业，有许多投资者需要了解的知识。下面小编为大家介绍一下保健品创业需要掌握的那些内容。
一：代理成本已非主要成本
保健品利润高是不假，但经营风险更高，而且代理成本已不再是主要成本，代理后的销售推广成本才更高。
在保健品中，产品的生产制造等成本几乎可以忽略不记，许多厂家都是以三折甚至更低的价格向代理商供货。
代理成本的下降，一方面降低了保健品代理的门槛，但同时也成了保健品市场混乱和恶性竞争的根源，代理门槛的降低不是整个行业良性发展的结果，而是处于转嫁经营风险的需要。
许多厂家一面承诺以极低的价格为经销商代理商供货，然后告说，我们的利润空间非常大，甚至有的公司说，我的产品，就是每天卖出去一件，一年下来也如何如何。其实不然，代理成本的下降是以经营风险的转嫁为前提的。
二：渠道媒体成本大幅增加
在保健品的经营中，渠道和媒体的成本占非常大的一部分。代理门槛降低，使竞争日趋激烈，恶心竞争层出不穷。连锁药店、大卖场等商业企业更是借助渠道优势，千方百计打压生产商或供应商的利润空间。
以某大城市大型医药连锁公司为例，依仗其在当地零售网络上的优势，采购上采取压批结算法即代销，采购价格一般为批发价的80扣，以批发价与零售价之差为15%～18%计，厂家产品销售额的30%被迫让利于商业企业，而且这还不包括各种奖售费、赞助费、设施费、堆头费、公关费、进店费、促销费。
例如，某城市大商场的保健品专柜，悬挂一条布标的费用是每月2000元;安排一名促销员现场促销，商场要收每人每天50元的促销费。为了打通销售通路中从一级批发到二级批发，到零售店，到保健品专柜，到专柜售货员的各个环节，往往要付出销售额的40%～50%甚至更多作为代价。
其次，保健品广告运作上“人有多打胆，地有多大产”的“黄金时代”已经过去了，大投入换来的往往不是高产出，“投入产出倒挂”让许多厂家和商家心有余悸，有的甚至黯然离场，从此一蹶不振。
由于广告效果却是一路下滑，两年前100万可以覆盖到的人群，现在再增加几倍都未必搞掂，大把的广告就像石投大海，渺无音讯。
再加上国家工商总局和国家广电总局共同颁布的关于电视广告时段长度和内容的最新规定(已经执行)，已经导致全国90%的电视台广告价格上调，并带动报纸等媒体广告价格大副上浮。
总之，渠道和媒体成本的大幅度上升已经是保健品创业的最大障碍之一了。
三：会务营销投入增加
会务营销是一种低成本、收益短平快的营销模式，这种优势使得天年集团在很短时间内一鸣惊人，从一个小纺织厂成为香港上市公司。榜样的力量是无穷的，于是众多厂家一哄而上，都扯起了会务营销的大旗。
众多企业的一哄而上，不仅导致竞争异常激烈，还导致会务营销的投入大大增加。据了解每个城市都至少有10多家甚至几十家在做会务营销，这使得会务营销各个环节的成本都提高了很多，当然，最为关键的还不是这些，而是由于竞争激烈导致会务营销的美誉度受损从而大大降低了会务营销的成效。
获取客户资源，无非通过购买，广告，公共场合拦截，但是，大家一哄而上，导致获取客户的效率下降，从而导致获取客户的成本上升。为了争取有限的客户资源，各商家被迫增加服务附加值，把会务场所从小会议室搬到了星级宾馆，把普通患者联谊会升级成为旅游联谊。
营销成本不断增加，高出以前的几倍、十几倍。但是，虽然付出了这么大的成本，但顾客并不买帐。由于会务营销进入比较容易，致使厂家良莠不齐，欺诈坑蒙拐骗时有发生，败坏了会务营销在消费者心目中的形象。致使消费者误认为会务营销都是这样。而这又反过来加大了顾客的开拓邀请等成本。总之，投入的大副增加已经使得会务营销只是看上去很美了。
四：业内人士仍有机会
虽然面临如此严峻的挑战，但保健品创业的机会仍然很好，但天平在偷偷向业内人士这边倾斜，外行贸然进入本来就很混乱的市场，失败的几率无疑是比较高的。
外行进入这个行业，首先必须熟悉这个行业的游戏规则，拥有一些人脉关系等资源，而这些资源都不是外行所能轻而易举得到的。如果没有这些资源，即使其他方面的优势再大，那也发挥不出来。
比如，有些代理商，它有比较雄厚的资金实力，看好保健品行业，但就是没有做过保健品，自认为有资金，当地的渠道政府等的关系都搞的定，当然也看好某些产品的前景，于是就抱着无限憧憬签下了某地的代理权，但好景不长，原来的信心满怀变成了垂头丧气，卖不出货就老是抱怨产品有问题，厂家支持太少，而价格太高，不适合当地的消费水平，等等，总之，问题一大堆，但厂家也有困难，已经是底价招商，空间都让出来了，就是抱着“嫁女儿”的目的给产品找婆家，总不见得送了嫁妆，还要贴生活费，于是一段时间，只好退货取消代理资格了事。这个代理商的期望太高，但对困难认识不足，以为保健品嘛，利润高，当然赚钱快了。
女儿被“休”，回来已经成了“残花败柳”，而代理商吃足了苦头，不敢再娶，厂家的女儿想再嫁也难。
俗话说：会办事的人在自己身上找原因，不会做事的人在别人身上找原因，大多招商不成功，结局基本是这样。
五：关键是稳、准、狠
保健品营销，关键还是对稳准狠三个字的把握，步子要要稳，做好长期准备，不要想当然，用长线的心态来做，在这个市场上，起的早不如赶的巧，一定要看准了才出手，最后，不出手则已，一出手则一定要狠，不留市场空间，不给竞争对手留下破绽，这些以后详述。
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