网店创业论文
网店创业论文
通过对独立学院电商专业学生网店创业实践过程中网店开设和营销现状的调查，发现学生在网店创业过程中存在店铺定位不明确、缺乏有竞争力的货源、图片拍摄和处理缺少技巧、店铺推广营销效果较差、交易量少、在线时间少等问题。以下是学习啦小编为大家整理的网店创业论文相关文章，希望对读者有所帮助。
网店创业论文：网店创业之实践探索
【摘 要】随着电子商务的不断发展，越来越多的人们通过网络实现消费，大学生创业团队看中网店运营这一商机，以淘宝平台为依托，创设了“花之韵花茶铺”网店。本文进行该网店的市场分析，阐述该网店运营流程，对于“花之韵花茶铺” 网店创业进行了深入的思考。
【关键词】网店;大学生;创业
近年来，中国高校毕业生数量逐年增多，大学生面临严峻的就业形势，而马云开创的淘宝平台为大学生网店创业提供了平台。目前，国家和各级政府为支持大学生创业出台了许多优惠政策，涉及融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，这些对于大学生创业产生了积极的作用。本创业团队成员具有创新精神，敢于面对挑战，心中怀揣着创业梦想，将理论结合实践，决定开设“花之韵花茶铺”网店。
1 开设“花之韵花茶铺”网店的市场分析
1.1 花茶网络销售市场现状分析
通过创业团队进行市场调研发现，花茶品种繁多、口味丰富、形态优美、茶色艳丽，花茶是一种不含咖啡因和糖分的天然草本饮品。花茶拥有很多的功效，它能养颜，养神、养心、消减痛楚减肥瘦身。在崇尚绿色、环保的今天，花茶已成为人们“回归自然、享受健康”的饮品。花茶市场前景广阔，目前迫切需要的是如何把花茶更好的推向消费者。如今网络销售飞速发展，网店销售打破了时间、空间的限制，而且网络销售具备无店面成本的优势，非常适合于大学生创业，网络销售花茶将大有作为!
1.2 “花之韵花茶铺”的目标客户群
现代有“男人品茶，女人饮花”之说。花茶采用科学的纯天然加工技术配制而成，保持花草原有的生物活性，具有原生态的品质。健康、天然、美丽多姿、又兼具浪漫气质的花茶自然是位女性而生。经过本小组的讨论结果，本网店最终主要以女性为目标客户群。
1.3 “花之韵花茶铺”的市场定位
本网店主要以玫瑰花茶、勿忘我花茶、洛神花茶、柠檬、荷叶片、枸杞等一系列花茶，可以根据顾客不同的喜好自由搭配。由于本网店销售的花茶可以根据顾客不同的喜好自由搭配，价格也是根据不同的搭配而决定的。
1)创业团队采用价格和质量这两个买家最关注的因素确定坐标轴的指标。根据调查显示，消费者在购买花茶的时候往往更注重质量，其次才是价格，所以本创业团队将严格把握质量问题，其次再决定价格，争取做高品质、中价格的花茶产品，以此来吸引更多消费者的青睐。
2)在包装问题上，创业团队决定采用玻璃瓶包装，因为玻璃瓶包装首先是美观;其次它的透明性也是非常好的，有助于消费者们观察花茶的质量;另外它的化学稳定性较好、密封性也较好。
“花之韵花茶铺”的目标就是为每一位顾客找到自己最适合的那一款花茶。“花之韵花茶铺”的定位语：花之韵，品沁香，总有一款适合你!
本网店花茶的市场定位见图1。
2 “花之韵花茶铺”网店运营流程
2.1 以淘宝平台为载体，完成网店的注册
本创业团队已经采购了玫瑰花茶、勿忘我花茶、洛神花茶、柠檬、荷叶片、枸杞等部分花茶，商品货源充足。同时已经进行了“花之韵花茶铺”网店的开设。网址为http：//shop117313572. aobao.com/?spm=a230r.7195193.1997079397.20.oMNTDv。
2.2 完成商品发布
创业团队用相机进行将各类品种的花茶进行商品照片拍摄，通过光影魔术手软件进行裁剪、水印、亮度等照片美化，使图片更加美观，同时可以有效防止他淘宝商家盗图。随后在网店将商品图片实行上传，并设置宝贝分类管理。
2.3 进行子账号设置
通过设置子账号，将团队成员设置成为网店客服，通过千牛平台实现店家与淘宝买家的沟通，团队成员共同实现对网店的日常运营管理。
2.4 促销活动设置
在淘宝店铺管理后台针对节日进行促销活动的设置，并在店铺首页予以显示。
2.5 网店运营中运费模板设置
本创业团队通过调研了解了申通、圆通、百世汇通、天天快递、中通、全峰快递等多家物流公司的价格，并洽谈了多家快递公司，具备网店运营中物流与配送的能力;与物流公司洽谈后在网店后台对不同区域进行运费模板设置。
2.6 网店推广
创业团队通过QQ、微店、微信、贴吧等网络渠道对“花之韵花茶铺”进行推广，撰写关于花茶的相关软文发布在QQ空间及新浪微博。
2.6.1 充分运用QQ群、QQ好友、朋友圈动态等形式来吸引潜在顾客，同时也方便大家进入店铺并进行商品的选购。
2.6.2 运用微信这个互动平台，在微信朋友圈发布本小组的店铺网址，以此来吸引QQ上没有的朋友，来增加潜在顾客的数量，达到事半功倍的效果。
2.6.3 运用了陌陌平台，在好友动态里发布了店铺的网址，吸引潜在顾客前来观看并选购，同时也让朋友帮忙宣传，从而增加我们的目标顾客，为网店带来销量。
2.6.4 运用新浪微博来推广店铺，运用微博吸引那些关注花茶的年轻人，这样可以更好的进行花茶推广活动。
3 关于 “花之韵花茶铺” 网店创业的思考
通过创业团队成员之间的努力、合作以，开设和运营了“花之韵花茶铺” 网店。在这一过程中，我们意识到要进行创业(下转第181页)(上接第77页)必须具备以下要点：
3.1 具有胆识和魄力
良好的魄力和胆识是创业的前提，在进行网店运营市场定位时，团队成员要集思广益，团队领导者要谨慎做出决策，做决定时要深思熟虑，要兼顾风险小又要兼顾利益的最大化。
3.2 形成良好的团队协作能力
团队成员共同开设了网店，从店铺模板设置到销售客服、商品管理、促销活动设置、物流运费管理，每一项都有细致分工;当发现问题时，指导老师立即将团队成员召集在一起，集思广益，及时处理问题，将责任到人，使团队形成协作能力。
3.3 具备扎实的理论知识
开设“花之韵花茶铺”网店要具备专业的知识理论基础。本创业团队已学习相关的理论课程《市场营销》、《网店运营》、《推销技巧》、《商务谈判》、《计算机基础》，将所学的专业知识与实践相结合，真正的面向市场，与网络消费者打交道，从而打开商品销路。
3.4 运用智慧去解决网店运营中的实际问题
在网店运营推广过程中，由于促销费用有限，不足以运用淘宝后台提供的钻石展位、直通车等立竿见影的促销工具，团队成员集思广益，运用身边的免费电子社交工具发布商品促销信息，刺激消费者的购买欲望。当遇到困难时，本创业团队成员携手一起面对，共同进退，运用团队的智慧克服困难。
4 结束语
本创业团队选取花茶作为创业项目，以淘宝网作为创业平台，开设了“花之韵花茶铺”网店。本创业团队通过“花之韵花茶铺”网店运营的创新实践，将理论和实践相结合，将网店运营的实践延伸到市场第一线，激发了创业团队成员对于网店运营知识学习的主动性、创造性，提高了网店运营实践运用技能，锻炼了营销能力、团队协作能力、网络销售能力及沟通交流能力，增强了团队成员适应社会、适应市场的能力，为团队成员将来的就业奠定坚实的基础。
【参考文献】
[1]应届毕业生网.国家对大学生创业的政策支持[EB/OL].(2015-6-30) [2015-08-5] http：//chuangye.yjbys.com/zhengce/538284.html.
[2]刘来霞.大学生网店创业存在的问题与应对策略[J].宿州学院学报，2014(1).
网店创业论文：淘宝小饰品网店创业计划书
摘要：据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
关键字：淘宝，小饰品，创业，计划书
一、市场背景
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
二、产品介绍
个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。
三、市场优势分析
中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!
四、项目介绍
(一)、项目经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以淘宝网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!
(二)、网店组织管理
1、公司名称：雪衣云裳饰品
2、宣传语：精品饰界，时尚领地
3、管理预算：第一次进货一般预算五万比较好，包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物高、低档次都有，以满足不同消费者的需求。货物有特色少数民族地区的藏饰、傣饰。
4、管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
5、 会员管理
(1)、会员条件：凡在本店购买任意一件商品即可成为本店的会员(普通会员)。
(2)、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分 1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。
(3)、会员守则：
1)、自由选择是否成为本店的会员
2)、领取会员卡，需提供本真是人身份证明
3)、使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明
4)、用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序
5)、用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实 性及安全性，保证本店方便联系。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料
(4)、会员权利：
1)、 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9•8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7•5折优惠。
2)、享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。
3)、钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务(常州市三环以内)，但不能同时享受打折优惠。
4)、凡 节假日(中秋节、圣诞节、春节)根据会员等级赠送不同的小礼品。
(5)、会员的义务：
1)、遵守会员守则
2)、自觉维护本店的名誉、形象
3)、若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任
(6)、本店的权利与义务
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