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2016年企业如何生存_中小企业如何生存

学习啦【企业运营】 编辑:晓敏 发布时间:2016-09-09

  2016年,企业如何才能生活下来,小企业怎么做才能继续生存?小编为你带来了“企业生存”的相关知识,这其中也许就有你需要的。

2016年企业如何生存_中小企业如何生存

  2016年中小企业如何生存?

  新常态下,中小企业的日子特别难过!

  在“三高一低”的现状面前,(即媒体费用高、终端投入费用高、人力成本高和企业利润低)的情况下,这几年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了,就是某个区域、某个局部做得象样些已经很不错了。

  为什么?

  因为存在着一些比较共性的问题。

  一、营销手段有待改进

  从总体上来看,市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受,传统的销售理念正在被新的营销理念如体验、内容、交互、场景、感知所代替,一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。

  中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面,往往把市场营销简单等同为一般推销,这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。

  例如,许多中小企业还不知道借助现代化的移动互联网、大数据、物联网、云计算等工具来拓展市场,而仅仅依靠企业自己微不足道的力量自力更生。这显然对营销的理解是狭隘的,也是片面的,当然也满足不了日益变化的消费者的口味和需求,中小企业何来发展?

  二、营销创新动力不足

  由于行业市场竞争过度、竞争无序等种种原因,导致了不少中小企业的经营状况仍然比较困难。

  一些生产同类产品的中小企业,技术和质量处于同一水平层次,它们为了争夺有限的市场,不惜竞相压价,究其原因是低水平的重复生产所导致的必然结果。事实上,通过简单的价格战压制竞争对手而夺取有限的市场份额,这无异于“壮士割腕、比赛流血”。简单的价格战所产生的必然结果是所有的中小企业都不愿投入人力、物力和财力进行营销创新。他们往往认为,对营销创新上的投入看不到实际效果,只看到资金的投入,如此短浅的如光企业何来发展呢?

  三、发展思路严重缺位

  在中小企业,提到企业的发展思路,大部分的中小企业没有明确的战略方向,几乎没有企业对市场进行研究,如果问及“为什么不进行市场研究”时,应答的理由比较集中,一般会说“我们已经在这个行业多少多少年,对行业情况非常熟悉,对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小,市场空间足够大,哪怕几乎是微小的市场份额,也足够我们发展十年以上”。

  听起来,似乎很有道理,但是仔细回味一下,一个企业没有明确的发展方向,且不说是停留在“坐商”的思想意识上。就从形成内部协同效应的角度来看,我们也不禁提出很多质疑,没有方向,怎么来确定和建立自己的核心竞争优势,以确保持续发展?怎么来确定阶段性的战略目标?

  一言以蔽之,整个内部管理如何能协同起来,也就是说,企业的管理无法走出混乱的状态。

  举例而言,假设在发展思路缺位的情况下,企业有三个不同的业务单元,孰轻孰重,只能是以短期的利润指标、抑或财务指标来考量,这也是中小企业最为惯常的考核方式,而这种思路恰恰就是“管理近视症”的症状表征。

  怎么办?就要靠好的营销手段来打开新的市场局面了。

  现代企业的营销必须来源于品牌本身,要避免无中生有的夸大,天花乱坠的炒作,只要能够有效区隔你的竞争品牌,能够突显你的卖点而不牵强附会,同时极易被消费者接受,那就是好的营销。比如:我们可从品牌产品在包装上注重美感、突出现代艺术特点、加入时尚流行元素等,让产品时尚生动起来去吸引年轻人,从而建立起庞大的消费人群,摆脱国外品牌的围追堵截。

  现在中国企业之间的竞争,已不仅仅局限在资金、产品和人才,而是以品牌文化为核心价值的整合竞争,包含了对自己品牌个性文化精确把握下的稳健执行:精确推广,更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短,他们完全可以先从小市场做单点突破,围绕产品去做精、做深、做透,以加强品牌的传播和推广。

  我们大多数企业规模还相对较小,尚没有强大的实力来做广告宣传,并不代表他们就无法成功运作营销,在其品牌中注入“精、气、神”是目前急需解决的问题。

  在“眼球经济”时代,让产品特别是新面市的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望是最最迫切的,品牌作为产品最重要的外部特征之一,往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运,而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。同样一种产品,品牌上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同,在产品同质化趋势日益加剧的今天,在产品个性化需求主导市场营销的时代,成功的品牌都有一个特征,就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

  今天,行业内外的环境已是沧海桑田!

  电子商务、B2C、C2C等概念许多企业都还未弄明白,就已经成了“旧名词”!平台、跨界、O2O、线上线下融合……正以令人目眩的速度崛起!

  工作中,经常会有企业老板问我,我的产品很好,甚至比市场上热销的产品都要好很多,为什么就是卖得不好呢?

  这其实是很多老板都面临的问题,有的人则会认为,自己的实力不行,没钱猛砸广告,当然卖得不好了,其实这是非常错误的观点,不同的企业情况,当然有不同的营销方式,产品卖不出去,归根结底还是老板的营销没做好。

  许多产品卖的不好的企业大多是经过几年的潜心研究生产出来产品后,就急急忙忙推出市场,自认为产品的优点很多,自然会卖得很多,殊不知,在市场上唯独不缺产品的情况下,此种做法无疑是死路一条。

  2016年板材企业如何生存

  一、小板材企业的活着

  从供给侧改革之声传出以后,不少企业都在说供给侧改革,大板材企业说供给侧改革,说得好听是响应国家号召,不好听就是因为“穷”,大板材企业尚且如此,小板材企业能怎么办?拆借和等待就是公司生存的家常便饭,有很多的小板材企业就这样生存着,他们期待奇迹发生。或靠少量的货款维系,或是临时周转,或是减少开支,总之方法有很多,但是对于板材企业本身来说,却没有一个有效的解决办法,活着总比死了强。板材企业是一个商业组织,持续和赢利才是根本之道。但是仅靠这种指望,板材企业不死才怪呢?借能代多久?拆能拆几次?减少能减到哪里?外部环境只会越来越恶劣,陷得越深,最后板材企业只会留下一个本儿(工商执照),什么也没有。

  二、有所为和有所不为

  认为能力不够,才坚持。经历了才知道,很多板材企业老板都是一脸的疲惫,他们发现市场越来越难以驾控,员工越来越搞不懂,别人越来越不理解,自己越来越委屈。这样的处境下的板材企业老板还有一个通病,容不得别人对产品评价;认为自己每天都在市场上跑,为什么经理人不能像业务员在外面拉单;希望员工能入股,共同发展;对自己的盲目自信,认为宁烂不丢。结果呢?公司不像是一个团队,每个人都是一个个体,公司的存在有什么意义?耗着吧,招来一批又一批一次性员工,把大量的精力耗在其中。

  失败的板材企业总是分不清“要有所为,有所不为”这句话的真正意义,是为了利益什么都做,还是坚持自己的主张?当断不断只会使资源和时间越陷越深,从而失去了转机的机会。找外援或寻求帮助并不是一件很失败的事,既然从商,就是一个利益的攸关体,要善于借势。

  三、顺势和取势

  顺势和取势,有一个抽样显示,等死的板材企业无一例外都没有自己的法律顾问,没有板材企业的战略顾问或是营销顾问,至于专家团队连挂名的也没有。板材企业是一个动态的商业组织,如何让其有效的运转和发展,需要随时调节和监控,发展是一个不断修正的过程,若是板材企业老板不能认识到这样自我适合,那板材企业的生存就没有意义。令人尴尬的是很多老板并没有认识到,混着过或是在心累中渴望经营的成功。

  香港李嘉诚先生说过,开店最重要的因素第一第二第三都是地段,那么一个成功的板材企业的根本经营会是什么呢?无疑是在乱世中找到适合自己的方向。梦想只是愿景,在经营中,不要求你的产品如何,模式如何,团队如何,资金如何,关健板材是学会审时度势,眼前的困难可以克服,但对于未来的方向作为板材企业一定要清楚。

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