伊莱克斯中国发展战略舍弃高端保住市场(3)

★高歌猛进，多元扩张

1999年，渡过了最初的难关后，伊莱克斯在中国高歌猛进。尝到了充分放权的甜头后，瓦伦堡家族在随后的日子里选择了袖手旁观。

刘小明的政策极其务实：多卖，多占市场。

依靠伊莱克斯的品牌带动在冰箱行业初试身手之后，刘小明认为应该继续挖掘伊莱克斯品牌势能，把利益最大化。

为了达到这个目的，伊莱克斯中国进行大规模的并购与合资，产能快速扩张。刘小明引进香港风投，以3800万元人民币并购南京伯乐冰箱厂，又租赁生产线，贴牌生产洗衣机、小家电和整体厨房。

2000年，伊莱克斯与杭州东宝空调公司签订合资协议，增加空调业务。

伊莱克斯的多元化扩张得到了不错的市场回报，在很少投资的情况下产品线规模不断扩大，产品品类不断丰富。2000年其冰箱市场份额升至6.5％左右，2001年更是高达8.9％.

4年时间，伊莱克斯果真咸鱼大翻身。

★冰山放水

1998年的第一次价格战，让伊莱克斯尝到了甜头。为了巩固战果，伊莱克斯决定再次祭出降价大旗，而此时伊莱克斯空调业务开始进入市场，需要一个开门红。2000年7月，伊莱克斯在北京、上海首先开闸放水，空调价格降幅最大达35％，随后跌破业内人士认定的成本价2300元，伊莱克斯冰箱均价也降到2450元左右，甚至有些产品降至2000元以下。

面对伊莱克斯的挑衅，西门子率先迎战，推出2000~3000元的中档空调；TCL随后卷入，180升冰箱的市场价格由2000元降到1580元。

海尔、科龙、美菱、新飞当月市场在价格战的威胁下出现大幅波动，科龙当月销售下降了3.3％.

应对不一的本土品牌似乎给了伊莱克斯崛起的机会，2002年伊莱克斯的市场规模扩大到了30亿元人民币。