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一个企业制定战略的四个步骤

时间:2018-08-11 11:29:17本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 华燕 我要投稿

  所谓战术,就是方法,我们有产品,市场,技术,媒体,金钱,人力等所有资源,我们可以在产品上战胜他们,我们可以用金钱砸死对方,我们也可以用媒体的力量击败对方……等很多方法。就像发生战争,要打败对方,我们有海军,陆军,空军,还有各种武器,飞机,大炮等,这些武器。但是要打败对方,不是有战术就行,毕竟对方不是呆子,你拿金钱,对方也可以拿金钱,你拿媒体,对方也可以拿媒体……

  比如,当年国民党统一了中国,共产党要打败国民党统一中国怎么办?敌我悬殊这么大,放在今天估计没有人敢想,但是毛泽东敢想,毛泽东一眼看出了国民党的脆弱点,在农村力量最薄弱,于是提出农村包围城市的战略,同时再加上对农民的思想宣传,提出打土豪,分田地,团结了农民的力量,在国民党最薄弱的地方找到突破口,一步一步的扩大,最后终于战胜了国民党,统一了中国。这就是毛泽东的战略,而且不同时期,有不同的战略,在第五次反围剿的失败就是战略的失败,这种硬碰硬的对战,若不是毛泽东,即时提出转战陕北,进行长征,保存红军的实力,可能中国的历史就要改写了。

  所以,真正的战略就是知己知彼,审时度势,找到敌人的优势和劣势,安排好时间进度,运用各种方法,攻击对方脆弱的地方,迅速占领市场。

  而这样的案例在互联网的竞争中,到处存在。比如在移动互联网的打车战争中,摇摇招车是最早做打车app的公司,在早期的市场甚至还占据着优势,但是滴滴打车运用补贴战略迅速超越了摇摇招车,进而领先市场,占据了市场份额的第一位。

  所以要想在互联网和移动互联网时代击败对方就需要有战略,下面我就说下战略的四个步骤。

  首先:了解市场,知己知彼

  首先一个企业要明白自己的优势和劣势,同时还要明白竞品的优势和劣势,还要明白外部环境的发展和变化趋势,正所谓天时地利人和,都要想到。比如我们要做安全,大环境是什么样的,政策趋势是什么样的,市场上最大的那一家是什么样的,他们的老板是谁,优势是什么,出身,经历,技术负责人是谁,爱好,性格,弱点,背景,还有公司产品优势是什么,劣势是什么,他们的融资情况,投资人背景等等都要摸清楚,这些调研都是为以后的策略做依据的,越详细越细致越好。

  其次:制定策略,攻击其劣势

  既然我们发现了对方的弱点,那么下来,我们要做的就是制定策略,就是方案,这个是最重要的,什么时间进攻,运用那些方法,怎么进攻,具体的步骤,需要那些人力,财力,物力,时间安排,先做什么,后做什么,备选方案是什么,我们都要做好规划。

  再次:集中优势,发动进攻

  完成了大环境的调研,了解了对方的弱点,制定了进攻的策略,那么接下来就是运用战术发动进攻了。在互联网行业的竞争中,主要表现在,ceo,产品,媒体,技术,市场等几个纬度,同样竞品的两个产品,要想打败对方,ceo怎么说,产品怎么说,媒体怎么说,技术怎么说,都是战术的手段和方法,都是按照策略进行的。

  最后:随时而动,不断变化

  在企业的战略中,由于外界环境,竞争情况的策略都是随着时间而变化的,那么做为一个战略的制定者,要保持高度的观察力和敏锐性,在对方发生变化时,要及时发生改变,才能取得胜利。比如在滴滴打车和快的打车的PK中,如果还是一味的进行补贴大战,肯定是两败俱伤,因为摇摇招车和快的打车的情况不一样,这个就是竞争对手和环境的变化性。

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