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90后青年艰苦创业故事

学习啦【创业故事】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-20

  创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。看看那些90后创业的故事,学习他们的方法,从故事中找到自己的创业道路。那么下面是学习啦小编分享的90后青年艰苦创业故事,希望对你能够有所帮助。

  90后青年艰苦创业故事一

  大二休学创业, 21岁卖了流水过亿公司, 不到30岁创办国内首个答疑

  张凯磊原本和姚劲波、张邦鑫同一批创业,角逐教育培训市场;时隔8年后,他创办的“学霸君”又与百度作业帮、猿题库站在了同一条赛道上。

  学霸创业

  张凯磊一笑起来总是不由自主地眯着眼,虽长相不算出众,人生轨迹却充满传奇。

  考入南开大学数学系后,天生桀骜不驯的张凯磊想干点事情,刚上大二便不顾家人反对,休学办培训班,而后创办问吧教育。

  当时正值培训市场的旺盛时期,“起来的这几家都是这个年纪的人做出来,不是只有我,是我做得最失败而已。”多年后,张凯磊回想起来,更多的是反思。当时包括学大教育的联合创始人姚劲波,好未来的创始人张邦鑫都是和张凯磊同一批做教育的人,前两者早已经功成名就。

  张凯磊并非没有机会,得益于培训行业的蓬勃发展,张凯磊进入之后,规模迅速起来,投资紧随其后。2006年,问吧教育拿到500万元A轮融资,做到四个校区,一年流水接近一个亿。时年21岁的张凯磊出现在当地媒体的报道中,被称为“天津大学生中最年轻的CEO”。

  在成为一个成功CEO之前,他是个学霸,数学和物理都是以满分考入南开大学数学系;他也算得上半个名师,几年培训从业时间,教出三个清华北大,十几个考上南开天大,140人的班级最后被一本高校录取的人数占到了百分之六十多。直到后来把公司卖给安博,张凯磊也没再教过学生。

  一路顺风顺水的张凯磊中途跌倒在了公司B轮融资上,投资方在问吧教育和学大教育之间犹豫徘徊,两者的模式相像。最终,问吧教育成了落败一方。张凯磊有些难受,干脆把公司卖给安博教育。

  他决定回学校把书念完。由于在休学期间已经把学分修满了,张凯磊回去交了论文,很快就顺利毕业

  毕业后,他先是加入中金公司,负责消费品投资,后来转道鼎晖。他投资了一堆消费品项目,包括古井贡和河套王,张凯磊称自己大概做了超过三十亿左右的交易,甚至还个人投资了三只松鼠的前身詹氏山核桃,把投资做得风生水起。

  然而安博教育的发展却没有预想中顺利。

  2010年8月5日,安博教育实现了在纽交所上市。但很快就遇到了麻烦,形势陡转急下。

  此时,张凯磊对于教育行业的发展窘境仍耿耿于怀。

  “十年之前教育不平等的严重程度没有今天这么大,但是我们现在看到的是它变得越来越严重,我很难接受这个事实。”他曾在知乎上提问,什么东西毁了你的中学时代,上百万人围观,最终来自老师和学校的因素排在了前列。

  他喜欢拿医疗和教育类比,医疗经过多年的发展,尽管积怨颇多,总算取得很多突破,至少人们知道看病要先通过仪器、设备检查之后,再对症下药。教育却还依然处在原始粗放阶段。

  “没有人来改变这种状况,那我觉得如果你们不干,那我来干吧。”张凯磊比划着手势,脸上飘过一丝凝重。

  再战教育

  当张凯磊决定再次做教育时,时间已经到了2012年。

  与几年前办培训班不同,这次创业的技术含量高了不少,公司两百多号人,近一半是工程师。同样与之前不同的是,竞争也激烈了不少。

  他做的这款名为“学霸君”的产品是一款拍照搜题和答疑软件,用户通过手机把不懂的题目拍照上传,几秒之内,匹配题库,返回结果,答案和解析一一呈现。由于被学生称为“拍题神器”,曾一度令家长老师紧张兮兮,担心学生们用于抄袭作业。

  而为了这个“神器”,作为行业内最早做拍照搜题的一批人,张凯磊和他的团队待在一间小黑屋子,做了18个月的基础研发。他们将精力投入到包括图像识别、图像搜索、深度学习等技术上。

  2014年8月30日——张凯磊对这个日期记忆深刻,学霸君实现了结果的快速自动化返回。

  在此之前可不是这番场景,用户把题目拍照上传后,需要等几分钟,甚至长达20分钟才能返回结果。如此糟糕的用户体验在移动互联网时代难以想象,学霸君的用户量也一直在百万以下徘徊。在技术革新后,如今已基本实现在两三秒之内返回答案。

  技术突破带来最直观的效果是用户井喷,2014年之前的一百万用户,一年之后涨到了三千万,最新披露的数字是4200万。“作为真正的刚需,如果你满足了,用户量马上就起来了,这几乎是不用置疑的。”张凯磊说。

  与这种用户阶梯式增长相伴随的是,拍照搜题领域吸引了大批入局者,包括百度作业帮、猿题库的小猿搜题、学习宝、阿凡题等都拿到了融资,出现在同一跑道,竞争异常激烈。

  进阶答疑

  2015年9月1日,中小学秋季开学的日子,学霸君对外公布在线答疑服务,正式由免费的拍照搜题进入付费的在线答疑阶段,从工具转向服务。

  “这些事情可能是我们长期要做下去的事情。”坐在对面的张凯磊拿起手机,兴致勃勃地演示。他选择了一道高二几何题,发出答疑需求,然后像一名学生一样,配合着老师的问答,看着手机屏幕,耐心地等待讲完。

  根据学霸君的规则,系统会自动派单给老师,而通过学霸君搭建的一套手写识别硬件加系统,老师在纸上写,写完之后实时传输给学生。为了节省流量,提高传输的效率,老师答疑的过程,只能听到声音,看不到老师本人。

  而学生需要支付的成本是一块钱一分钟,299块钱包月。

  在搜题往答疑的转变上面,张凯磊起初设想了几个方案,包括学生之间互相教,后来发现不可行,很多问题学生没法解答,专业度也有限,最终还得求助于老师。

  事实上,在答疑之前,老师收到题目需要先自己解答,然后再教学生。这里存在等待期,这个时间段学生只有干等,用户体验打折扣。

  张凯磊希望未来对老师进行细分,每一位老师对应固定的知识点,看到学生的疑问能够在几秒钟之内作答。“让老师垂直化,他只会讲这一块东西,并且他只讲这一块东西。”

  目前,学霸君的在线答疑有超过一万名老师参与,每天解决四到五万道题目。学霸君规定这些“在线老师”必须是公立学校的老师,有相应的职称,然后进行一段时间的试讲,让学生评价打分,平均分低于一定水平,就没有奖励,张凯磊把这种模式形容为“滴滴打老师”。

  谈起下一步的规划,张凯磊说要利用学霸君独一无二技术优势,进一步在老师答疑服务上进行优化和深化,并持续寻求与有实力的机构进行合作,发掘更多在线教育类的新机会。他坚信未来几年内K-12会继续火下去,因为有用户持续的投入和消费,以及平台的技术优化。因此他对未来充满信心,也准备迎接这个市场的巨大提升。

  90后青年艰苦创业故事二

  清华美女创业者:如何打造一款女人喜爱的智能机器人

  田月身上有太多值得关注的“标签”:典型的“清华帮”背景、非常珍稀的女性创业者、因为看到国内市场巨大以及为了和亲人在一起,而选择回国的留洋人才。她以一个女性创业者特有的视角,从火爆程度最高、混乱程度最大、市场培育程度较低的家用智能机器人领域切入,开启了自己生平第一次的“勇敢者游戏”之旅。

  打造一款让女性爱不释手的机器人

  爱链优是一款家用智能语音机器人,它的主要功能是充当用户的智能生活助手。首先,它是智能家居的操控中枢,可以通过语音对所有配套的智能家居进行控制;其次,它是用户与家人之间的情感交流工具,可以支持情侣、亲子之间的(远程)沟通互动;最后,也是最重要的,它是一个信息聚合与分享平台,能够为用户提供生活指南、优质内容推荐、电商购物优惠甚至是线下活动组织等功能。

  “我们的目标用户是15-35岁对生活品质有追求的女性以及那些暖男”,田月毫不掩饰自己对爱链优定位准确性的自信,“这部分用户购买力强、对优雅生活有着超出普通人的渴望。”在田月看来,爱链优可以极大便利她们的生活,比如对着身边的小机器人发出语音指令,就可以打开音响、开启浴霸、调节适合场景的灯光氛围等功能。爱链优让她们的生活简化的同时,更重要的是使整个实现过程变得非常优雅。

  而作为一款专注于女性和暖男用户的智能硬件产品,为本身“无生气”的硬件增加情感元素则是打动她们最核心的部分。爱链优在承担了智能家居操控中心的基础性功能之后,还特别增加了家人之间交流的IM功能。用户可以和她们的父母进行远程沟通,实时了解家中父母的身体情况。所有信息都可以通过云端,从爱链优机器人端传送到手机App端。更有意思的是,这款小机器人还增加了情侣间的“二人世界”分享功能。男朋友可以通过手机为女性用户点歌、送上纪念日祝福,只属于两人间的私密沟通空间,可以在最大程度上拉近情侣间的心灵距离。

  “清华帮”创业者田月:用女性的视角打造的智能硬件

  创业领域的“清华帮”是一道亮丽的风景线。张朝阳、宋科、邓锋、徐航等等,和其他“帮派”相比,清华帮特有的“技术范”、“团结”,让这个群体出现了以老带新、繁荣发展的状态。

  田月毕业于清华大学,后来出国留学,在看到国内巨大的创业机会之时,她选择回国。在创业过程中,她非常感谢自己的母校。“我最幸运的就是抱上了清华的大腿。在整个创业过程中,清华的老师、已经毕业并取得很大成就的师哥师姐给了我很多支持。”田月所说的支持还不仅仅是精神上的,在创业规划以及实打实的资源方面,也得到了母校清华的帮助。比如,清华的教授成为了他们产品的设计师、通过清华的介绍,认识的富士康,并且得到了富士康高管的认可,解决了很多硬件创业公司最难以解决的量产供应链问题。

  在田月看来,国内智能硬件创业机会巨大,但是整体氛围并不好。尽管国内有着国外不可比拟的硬件生产、代工、“交钥匙”解决方案等一条龙服务的优势,可“山寨、同质化以及所谓的性价比”等固有发展思路,已经成为了国内智能硬件行业未来发展的沉疴痼疾。“你推出了一款好的产品,但是很可能一个月后就被国内同行山寨的产品用更低的价格打死。更遗憾的是,在国内创业者不思进取,盲目抄袭之时,也培养了国内消费者对智能硬件就应该是49、99、199……这样的所谓性价比“产品观”。”其实智能硬件领域的创业才刚刚开始,这个市场的创新点多到数不过来,完全没有必要盯着对手的产品。这也是为什么她选择一个国内很少有人关注的领域——专门为女性打造智能机器人。

  内容和服务“杀手锏”,绝不会打造不赚钱的硬件

  “我们的机器人在设计和用料上都很讲究,因为对于对生活品质优追的女性和暖男来说,产品的外观和体验是必须要高于预期的。她们不会简单为了所谓的性价比去购买产品。产品是依据成本投入确定的,我们相信用户对好产品判断能力。”选择能够提供顺畅体验的硬件配置(四核处理器、1G RAM、8G机身存储、Wi-Fi以及红外模块),良好的制造工艺、圆润舒适的手持感以及多彩的外壳,从硬件的内部和外部设计,都能看出爱链优团队对好产品的追求。至于体验,我将在7月份爱链优正式上线后,为您带来可观的体验测评报告。

  除了对硬件制造的追求,爱链优团队认为其产品的护城河在于提供的内容和服务。特别是内容,爱链优可以为用户提供定制化的优质内容(文字、音乐、视频等),让用户享受便捷服务的同时,获得高品质的娱乐体验。田月告诉我这内容前期会采取PGC为主的方式,未来还会在机器学习的基础上,实现更多个性化的精准推荐。

  谈到盈利模式,田月指出,她们未来会主要通过电商导购和媒体广告等“软”方式来获得更多的收益,比如根据用户的使用习惯和数据,为用户推荐商品信息。“硬件盈利不放弃,因为这也是产品品质的保证。但我们未来会加大对软件和服务盈利模式开拓。好硬件是吸引用户的先决条件,而丰富的内容和贴心的服务才是保证用户粘性和留存的决定因素。”

  尽管作为一款创业公司的硬件产品,爱链优并不完美,但在很多细节可以看出田月团队对用户体验细节的把控。比如,爱链优机器人支持无线充电,小机器人可以让用户随意携带到室内各处,而且只要把手机放到下机器人上,手机也可以实现无线充电。再如,爱链优还支持打包硬件套装出售,用户可以选择支付1500元(基础版爱链优机器人799元以及必备的配件),让爱链优的师傅上门为家中的所有家电进行“智能化”处理,之后就都可以通过爱链优进行语音操控。

  智能机器人未来的一定会走进每一个家庭中

  “智能机器人未来一定是每家每户都必须的产品,就好比现在每个人都有智能手机一样。”田月认为,目前的市场需要创业者用好的产品去培育,用户的需求需要创业者去激发。实用性和情感性是智能机器人普及未来必须的两个方面。

  对于目前流行的“机器人威胁论”,田月也有自己的看法。她认为,人们普遍对未知的科技领域存在恐怖。当PC最初兴起时,人们会担心未来可能会出现计算机代替人脑统治世界的情况。事实上,这种情况并未出现。技术无论发展到什么时候,也无法替代人类的情感和思考。

  我自豪,我是创业群体中的“少数派”

  当被问到作为一名稀有的女性创业者,是否遭遇过歧视问题时,性格爽朗的田月笑着说:“我还真不止一次遇到过这种情况。很多人善意的劝我:“别太较真了,我看你这项目最多也就坚持一阵”。不过,我从来不把这些放在心上。”她认为,对女性创业者的“不信任”确实存在,这就和传统中医行业对女性行医者的偏见一样。

  不过,女性创业者应该学会趋利避害。“你看女性创业者少,每次参加各种创业活动,就我一个女性选手,一下子就被人们记住了。而且,对于某些行业,女性的视界可以解读出不一样的东西。”尽管田月的话有些开玩笑,但这也说明,女性创业者想要改变这种偏见,必须从自身的态度转变做起。“毕竟,你把你自己看成什么样的人,你就会成为什么样的人。”田月这样说道。

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