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中外成功人士创业故事

学习啦【创业故事】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-29

  创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。看看那些成功人士的创业故事,感受他们的精神,激励自己的创业斗志。那么下面是学习啦小编分享的中外成功人士创业故事,希望对你能够有所帮助。

  中外成功人士创业故事一

  80后农村小伙卖LED创业,两年销售额突破到2亿元

  对于80后的农村小伙梁荣华来说也是如此。尤其当这个行业已经趋于成熟且竞争相当激烈和残酷。不过,他却可以作为电商行业里仍然在奋力打拼的小伙伴们励志的榜样。

  80后梁荣华用仅仅两年的时间就从0销售额突破到了2亿元。2014年双11当天,“品一照明”销售额达到了600多万。而2015年这位80后励志哥的销售目标是3000万,全年的销售额是2.4亿。

  我们再来回顾一下这位80后创业者的励志创业故事,看看梁荣华创业成功的经验。

  自创品牌从B2B转型B2C

  2008年以前,梁荣华也在通过网络做LED灯的生意,不过那时候的销售模式是网上B2B。

  “那时候正好是网商红利期,可以说是B2B的高速发展期。”2010年开始,梁荣华感到网上B2B销售模式开始出现下滑的趋势,B2C日渐繁荣,凭着80后的敏感,梁荣华决定放弃在中山的工厂,创立一个新的品牌,转型做B2C的生意,把产品直接卖给消费者。

  2013年他自己出资100多万创立了“品一”照明这个品牌。最初他的团队仅有6个人,要负责所有的事务。

  “真的很辛苦。”梁荣华表示。要想在成千上万个网上商城里打造出一个被消费者认可的品牌,不是一件容易的事,除了要舍得花大量宣传费投放直通车外,梁荣华的另外两大利器是打造爆款和首推两年内包换的服务。

  根据大数据亏本打造爆款

  首先要做好定位,销售何种产品,定价如何,服务如何等等,淘宝的数据魔方则为他提供风向标。

  “根据一些大数据分析,来确定产品的款式、价格,做出合适的网络产品。”梁荣华解释说,公司会从中选择几款商品出来打造成爆款。

  “一定要打造爆款,至少要排行榜前四名。”梁荣华坦言,中外成功人士创业故事的消费者在天猫搜索时只会看首页或者是前几名的产品,而爆款是店铺最好的广告。

  为了打造爆款,梁荣华也是蛮拼的。在其店铺里有一款LED灯售价9.9元,包邮,事实上它的成本价是售价的2倍多,差不多要20元。“为了这个爆款,公司每个月都要亏几万,但这个爆款在天猫销售排行榜排到了第一名,也给店铺带来了巨大的流量和关联销售。”

  而他所打造的三个爆款,吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。“有舍才有得嘛。”他透露,因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。

  实行实体店不敢承诺的“两年包换”

  除此之外,售后服务也是梁荣华认为制胜的关键。

  “品质的认可很关键,除了卖出产品外,你还要对消费者负责,要给他们承诺的保障。”梁荣华坦言,为打消消费者网购的顾虑,凸现出网售的优势,他在行业内首创“两年包换”,2年内出现质量问题,店铺负责换新品,此外顾客选择退货时,店铺主动承担运费。

  “线下实体店根本做不到。”为此,店铺也获得了20%的回购率。

  店铺的调性也是吸引消费者回购的原因之一。

  “我们店铺里的客服,都叫一些很有趣的名字。”梁荣华笑谈道,客服名字几乎都出自金庸小说。“有叫香香公主的,有叫梅超风的,有叫黄蓉的,小龙女的。客人再来的时候,会和客服聊聊天,也增加了顾客的粘性。”

  “强大供应链的支撑也功不可没”,他坦言,最初也曾遇到过封店的糗事。“那时候没有自己的工厂,一度曾经卖断货。售出一个月后还没发货。”为此,去年4月份,梁荣华自建了工厂,目前他已经实现了零库存的目标。

  复制电商模式与传统经销商合作

  对于目前很多电商都采取的线下体验店的模式,梁荣华表示目前正在和传统灯饰经销商洽谈O2O的合作制。

  “传统灯饰经销商经常面临要压货屯货的压力,而且还要应对电商的冲击,很多都有转型的想法,但是苦于没有资源和能力。”梁荣华分析说。

  我们打算帮她们建立一个店铺,复制我们的模式给他们,而他们回馈我们的是在店里陈列一部分我们的产品。

  梁荣华说目前佛山已经有几家经销商在酝酿合作中。“这样能够达到双赢的局面,一旦成功了,这种模式很快就可以复制,100家都不是问题。”

  中外成功人士创业故事二

  80后总经理自述创业故事:做化石科普产业领军者

  王煜,80后,江苏化石文化传播有限公司总经理,以下是王煜自述的创业故事:做化石科普产业领军者

  我是一个80后,来自湖南,2006年园林设计专业硕士毕业后,来到淮阴工学院任教。在学校支持下,我创办了自己的设计公司,承接一些园林和室内设计项目。但3年下来,我们也发现,公司正在逐渐变成一个普通的装潢公司。经过思考,我们决定重新找到自己的核心竞争力,为客户提供创意、有文化特色的设计服务。例如为老子山镇龟山村提供设计服务,把老旧石头房子,改造成民宿酒店,重塑乡村美景。

  公司业务逐渐稳定后,不甘平凡的我开始第二次创业。在青商大讲堂上,我学到了新的创业思路。这一次,是基于自己小时候的一个爱好。我从小喜欢古生物化石,我加入了中科院南京地质古生物研究所的专门科普网站——化石网担任版主、管理员,为来自全球各地的13万化石爱好者提供志愿服务。2009年,作为中国唯一的一个提名的网站,从5000多个网站中脱颖而出,勇夺“世界信息峰会大奖”。

  2015年,我成立了江苏化石文化传播有限公司和基于移动互联网的微信平台——知石网。我们的口号是:知石,知世界。在2015年龙虾节上,我们通过化石的例证,撰写《小龙虾的前世今生》,一周时间就取得6万多的点击量。目前,知石网开发了多种满足公众需求的体验产品,例如和各类亲子机构合作,组织地质旅行、化石挖掘等。目前,已经有北京、上海、深圳等地多家机构争相联系我们。

  上周,我们代表淮安参加了苏州文化创意博览会,我们以化石为切入点,惊艳亮相。拿下最高的奖项——最佳主题奖,得到省文化厅马宁副厅长的高度评价。我们也将代表江苏省参加5月11号的深圳文创博览会,目前,化石文化建成了300平方的展厅,接待公众免费参观,并获批江苏省科普教育基地,淮安市首批众创空间。上个月,我们又刚刚拿下了江苏省版权示范单位。

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