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女人创业励志的故事_女孩的创业奋斗故事

学习啦【创业故事】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-30

  对于创业来说,新的路可能在别人不敢走的地方,也可能在别人不愿走的地方,看看那些女人创业的故事,从故事中找到自己的创业之路。那么下面是学习啦小编分享的女人创业励志的故事,希望对你能够有所帮助。

  女人创业励志的故事一

  英国27岁女孩,把丢弃蔬果变成了高价果酱

  清晨四点,伦敦New Covent Garden市场里挤了两百多家花卉、农产品、食品业者,两千五百多个工人在英国最大的蔬果市场里忙进忙出,叫卖声此起彼落,抢夺着来自全球的新鲜蔬果。

  在他们之中,一个二十七岁女生的身影穿梭。她一头金发、雅痞穿着,高学历的年轻白领模样,却跟商家们聊着肯尼亚四季豆、菲律宾芒果、土耳其西红柿,接着走进比人还高的弃置蔬果堆,一颗一颗的捡起、打包,载回家。

  她是珍妮道生(Jenny Dawson),手里捡起的那些蔬果,让她三十岁不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士报等英美主流媒体。

  2010年创立〝废墟中的宝石〞(Rubies in the Rubble,简称RIR)这个品牌,用了四年的时间,珍妮不仅让RIR成为市场中高端的酱料品牌,攻进英国近七十个通路,连英国名厨奥立佛(Jamie Oliver)的菜单、英国女皇爱用酱料的名单上,都看得见RIR的名字。

  将市场旁一堆堆的被丢弃的蔬菜水果,转变成为一个家喻户晓的高端品牌,珍妮道生四年来每天起早赶晚,以市场为家、与菜贩天天在一起工作。原来在私募基金工作的她,有着人人称羡的薪水与职位。

  珍妮说:“我的前老板与同事都认为我疯了”。

  “是什么让你离开光鲜亮丽的生活,走进市场的那堆被丢弃的水果蔬菜垃圾中呢?”、记者问道:

  “第一次清晨拜访市场的震惊。”珍妮说:

  “那天清晨天还未亮呢,我骑着自行车前往,气温很低,需要多穿几件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回忆。时间是清晨的四点,当时市场正是最热闹的时候,许多批发蔬果的买家与卖家互相议价着。

  盯着被丢弃的“蔬果山”,珍妮的睡意全都被问号与惊叹号赶跑了。“这些蔬果都没坏掉,为何被丢弃呢?”珍妮向菜贩们打听。

  原来是长丑了、大小不对。这些还都新鲜的蔬果只是长相不好,让那些采购主管、主厨们看不上。

  珍妮用数字描述她离开私募基金的金饭碗,开始她的果酱生意的心路历程:

  全球超过十亿的人口面临饥饿。

  在英国,每年有一千八百万吨的食物因此被丢弃、掩埋,价值超过了一百二十亿英镑。每年还需花费超过二百二十亿英镑的公共预算,改善食物浪费。

  “这些被丢弃的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮这么想。

  于是她收购一些被弃置的蔬果,按着妈妈的配方做成了果酱、甜辣酱(chutney)等,在伦敦的市集摆起摊来,几十罐产品一个上午卖光,净赚了两百英镑。

  “这是个生意!”,数字在脑中跑了起来,“也是一个能够解决社会问题、实现自我的创业机会”,珍妮于是辞掉工作、开始创业。

  “资源被这么荒谬的浪费掉”,就是这种惊诧让珍妮有了创业的火花。但让这把火继续烧下去,并在四年内成为全英国知名的品牌。

  “要成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。”珍妮说。

  “过去在私募基金的工作经验给了我很多帮助,我知道那些成功的公司,都给了消费者他们想要的东西”

  “此外,紧盯着数字、了解现实的状况是公司长期经营的王道。”珍妮说。

  珍妮更进一步以RIR的成长历程,解释她是如何贴近现实:

  第一, 需要找到关于市场需求的真实状况。珍妮认为,产品的设定应该由下而上。

  RIR 的市场调查很专业,从蔬果的产业链、供应量的稳定性,到果酱、甜辣酱的市场通路分布,〝要先确定『最大的需求』是什么,在哪里卖最适合、(架上其他竞争者)强弱分析也很重要!〞。

  RIR 的商业计划书直到六个月后才有第一版。

  “就是为了接近事实啊!”珍妮通过对市场需求的研究与了解后,确认了 RIR 的定位、商业模式、产品包装等。

  透过分析目标产量、成本等,珍妮决定定价、营销策略以及财务可行性后。她稳健并量力而为的发展着这个生意。

  “不知道怎么活下去的生意,肯定走不远”珍妮说。

  第二,找到企业的”真实价值”。伦敦不乏以高端食材、小农为诉求的产品。“当然,靠故事吸引消费者很重要,但是,更重要的是,那些重复购买的顾客为什么支持你?”珍妮说。

  RIR 花了整整两年时间透过摆摊、与消费者直接互动,来确认自己产品的竞争力。

  “透过摆地摊,你会知道谁再来而谁没有,为什么不来了,一定要仔细了解,要问出来。就是我们产品的真正价值。”

  除了消费者,珍妮还跟着那些长期为伦敦几千家小区小店配送果仁、高价食材的物流队,四处拜访,了解真实的需求。

  “这些人最知道产品的价值差异,以及该怎么卖出去。”

  经过这些实际的市场调查,珍妮调整配方、并拟定通路策略。

  如今RIR的一罐以弃置蔬果做出300克的果酱,要价约五十元人民币。

  面对事实,这样的思维帮助我做很多的困难决定,从2014下半年开始,RIR产品制造过程决定外包,放弃了自己设置工厂,为弱势家庭创造工作机会的第二重社会使命。

  就像所有关怀社会的创业家一样,没有一刻不想着如何更能贡献社会,珍妮犹豫了很久,也试着将生活百分之百付出,试着减低成本、增加产能,但怎么样都无法在质量稳定的情况下扩大生产规模。

  “这本来是一个很难的决定,但我拿起数字来看,一下子就知道该怎么做了,毕竟持续经营是最重要的目标”。

  产线外包之后,RIR顺利展开与在线零售商Ocado 的合作,2014年顺利将五万吨的弃置蔬果化为产品,年营收超过六百万台币,英国电讯报(The Telegraph)预估,RIR2015年营收将是今年的三倍。

  利用被丢弃的蔬果制造果酱、甜辣酱的商业模式,被CNN形容为“把厨房剩菜变成宝物!”。Forbes杂志说,这是从剩食创造道德消费的一种致胜模式。

  从社会关怀起步,却能把梦想转换成现实,不仅量入为出,更脚踏实地的从最底层做起。去年更入选为英国观察家报(Observer)〝英国50大不媚俗的梦想家〞。

  从关怀地球资源,将被丢弃的新鲜蔬果,重新赋予价值,是珍妮的创业原点,“但是懂得紧跟着现实,了解消费者需求,并灵活的改变商业模式、改善产能,这是RIR能持续成功的原因。”不到三十岁的珍妮说:“能持续经营下去,才是我们对社会最大也重要的责任之一。”

  “我们不会停止,因为还有许多被人类浪费掉的东西,可以创造成为美好的产品”

  人生有梦,筑梦踏实的珍妮道生(Jenny Dawson)。

  女人创业励志的故事二

  永州85后湘妹微信卖自制芝士条创业,月销售40万

  陈小鹿,85后的湖南永州妹子,剪着干练的短发,做过7年的化妆师,曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作,平均月入7000元,过着小资而平静的生活。然而,2014年初,在家养病期间,她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条,竟改变了她的人生:从化妆师变身为美食经营者,她的芝士条风靡了整个长沙,并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录,月销售额高达40万。

  经过近一年半的经营,她的吃货粉丝累计近8000人,发展了20多个代理商,代理商的利润少则两千元,高则达4万元。

  每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”

  见到小鹿时,她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌,她说:“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期,早上7点半起床,打包发货到中午12点,下午就一直接单、回复微信,都要弄到凌晨三点。”

  外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了,陈小鹿笑言:“确实是这样的,可背后的辛苦只有身边的人才知道。”

  刚起步时,她自己一个人在家,所有的事情都需要亲力亲为,常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条,身体吃不消,她说不想拖欠着朋友,接单了就想让他们第一时间收到芝士条。

  为了保证芝士条的口感,她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着,通常用来研究和测试新产品、培训代理。

  为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤

  芝士,又称奶酪,是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,被誉为乳品中的“黄金”,特别受女性喜欢。在陈小鹿看来,只有不断研发和测试,新品才能成功推向市场。

  从小就热爱美食的她,曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤,虽然现在瘦回来了,但是还是忍不住,她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅,包括各式各样的烘培,长沙哪家烘培店出了新品,她一定会买回来试味,这样可以碰撞找出更多新品灵感

  说起美食秘诀,陈小鹿说,和市面上普通的芝士条不同,她烘焙的芝士条,原材料都是进口、新鲜的,比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油,做出来的芝士口感明显不同,目前共推出了三种口味,分别是香草、奥利奥和榴莲坨。

  400人争做代理 只选了20个

  一个人完全忙不过来,她想到了发展代理的方式。今年下半年,她在家附近小区租了一套房子,简单装修了一番,聘请了9个阿姨帮忙,并发展微商代理。

  “当我发朋友圈说招收代理时,报名的有400多人,我在这些人里面选了20多人,她们大多是是银行工作者、老师、医生,成为我的代理就算是我的合伙人,会提供专门的销售培训。入伙之前,需要交一万元押金,如果他不愿意干了,会退还押金,实行末位淘汰制,一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理,7天时间挣到了4万,我都觉得很吃惊。”

  陈小鹿说,目前她的粉丝发散至全国多个省市,由于芝士条最好冷冻,可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递,长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候,芝士条价格是98元/盒,榴莲坨坨是128元/盒,现在工作室做起来,成本也提高了很多,但是原料我一直坚持用最好的,价格也不变,我也不会让我的代理随意更改价格,我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹,就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”

  她说没想过开实体店,“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责,也许以后会开一个体验店,但不售卖不盈利。”

  化妆师从小就是创业达人

  大学专业主修室内装修设计,使陈小鹿对审美有一定的认知,她认为“美”的东西都有互通性,从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元,7年间结识了许多爱美的女性,为她的创业道路提供了许多帮助。

  事实上,朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业,她14岁便拉起推车卖羊肉串了。

  “当时暑假在老家的超市门口摆摊,自己当厨子学着烤羊肉串,当然是以失败告终。大学期间,坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖,行情不错,挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师,所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品,还曾出过化妆攻略,甚至还有人找我来出书,后来自己开了化妆培训学校,陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道,都说葡萄酒与芝士绝配,说不定以后还会去酒行业摸索。

  因为创业遇到了失联多年的挚友

  每个女性创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持,完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了,管理成为一个难题,不同的阶段有不同的问题,这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的,不管是顾客还是身边的朋友都很支持她,平时过年过节都能收到很多礼物,都是微信上的顾客寄过来的。

  “我有一个特别好的朋友,失去联系很多年,没有电话,我有试着通过社交网络,微博、人人网等去找她,都没有找到,后来有听说她出国了,就没有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我买芝士条,绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面,原来她现在也在长沙。”

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