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中国富豪王健林的创业故事

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中国富豪王健林的创业故事

  国民老公王思聪,无疑是当今时代年轻人中的头号知名人物。而他的父亲,万达老总王健林,更是一度占据中国首富的位置。但王健林的成功之路,也不是一帆风顺,是经历无数艰难,才有了今日的成就。那么,就让学习啦小编和大家一起走进王健林的创业故事。

  中国富豪王健林的创业故事一、第一桶金

  王健林出生在一个军人家庭,父亲是一名参加过长征和抗日的老红军。受家庭的影响,15岁的王健林就从四川来到东北,入伍参军,并且在28岁就成为了一名正团职干部,期间还完成了辽宁大学的函授课程。1987年,为了响应国家“百万裁军”的号召,王健林告别了自己17年的部队生活。转业后,王健林来到大连市西岗区区政府任办公室主任。不过,没过一年,不太安分的王健林又主动请缨,自愿去担任濒临破产的西岗住宅开发公司经理。从此踏入了房地产这个圈子。

  王健林的第一桶金来自当时同行前辈不敢或不屑于干的项目:旧城改造。不过,王健林也很无奈,那个时候开发项目需要有“指标”,万达拿不到,但旧城改造,政府却是非常支持。当时大连市政府北面有个棚屋区,很不雅观,政府领导对来领“指标”的王健林说:“就是这里,想开多少给多少。”结果,回家一算,王健林发现,改造成本一平米就要1200元,而当时大连最高房价也才1100元一平米,怪不得没人愿意做。

  怎么办?“那我们就多卖几百块钱呗。”初入地产圈的王健林决定放手一搏,没想到却大获成功。“我们就是做了几点小创新,把暗厅改成明厅,安上了铝合金窗、防盗门,还每家配个洗手间。”王健林称,一千多套住房两个月全部卖光,均价1580元,创了当时新纪录。

  这些创新放在现在看似很简单,但在当时却需要极大的勇气。“那时候,政府规定,只有局级干部住房才能配洗手间,我因为这事儿还差点被纪委审查。”王健林十分庆幸自己生在了好时候,“好在那个年代,市场改革思潮风起云涌,当时广东提了个口号,‘遇到红门绕道走’。”他绕道成功,从此一发不可收拾,哪里有旧城改造的项目,别人不愿意干,王健林他们就去干,公司规模迅速扩大。1992年最盛时,公司占大连市场份额的25%。

  尤其是,1992年邓小平南巡讲话,鼓励大家“胆子再大一点,步子再快一点”。王健林热血沸腾,开始跨区发展。他的第一站选择了广州。“东西南北中,发财到广东,这是当时的一句名言。所以我们这一堆讲东北话的土老帽就去了广州。”虽然其中遇到了很多困难,受了一些委屈,但经过四五年的努力,王健林和他的万达最终还是在这里站稳了脚跟。“赚钱还是其次,最重要的是我们创出了一条企业发展的路子,锻炼了胆量,获得了信心。”如今,万达的项目遍布全国80多个城市,是同行业中跨城市最多的公司。

  中国富豪王健林的创业故事二、百年企业

  敢闯敢试不是蛮干。王健林如此界定两者的区别:“敢闯敢试是看准了去试不怕失败,蛮干是没有目的去干”、“看准了”,也就是把握大方向。

  2000年,万达开始从住宅开发向商业地产转型。当时王健林已经意识到住宅开发的产业模式不好做,不是真正的扩大再生产的过程,“世界上没有一家做住宅的企业是百年企业,城市化发展到一定程度,它的需求必然会下降。”

  不过,真正让王健林下决心要做“百年企业”,主要是两位老员工得癌症治疗的刺激。“都是创业时候进来的员工。打一针两块钱,打不打?那个时候没有社保,就是企业自己拿钱。我当时决定,不要吝惜钱,能活一天就活一天,这两个人花了我一百万块钱。”

  但问题是,当公司发展三四十年的时候,员工医药费怎么办?王健林发现,一定要有长期稳定的发展模式。为此,万达开了三天会,最终决定转向商业地产。在王健林看来,万达转型不是抛弃自己所有的资源和经验,彻底转行,而是要将已有资源优势与稳定可持续发展的商业模式相结合,寻求永续发展。商业地产是最佳选择。

  经过十年发展,如今,万达已经成为中国商业地产的领军企业。总结经验,王健林将公司的成功归结于三句话:傍大款、产业链和标准化。回忆如何傍上沃尔玛这个大款,王健林仍记忆犹新。“第一次上门跟人家说,一口就被拒绝了,慢慢谈,一次一次上门谈,整整花了一年。”王健林称,为了说服沃尔玛,他上门跑了几十趟,对方才同意“试一试”。

  于是,王健林便将自己的完美构想让沃尔玛实实在在体验了一把:选定了地段优先告诉沃尔玛,然后根据沃尔玛的需要协商设计方案,以最快的速度如期交付使用。

  “实际上,沃尔玛也很希望能有这种模式,只是以前地产商们都没这么去干。”万达在一年之内让沃尔玛在全国6个城市试了六次,结果美国百胜、新加坡百胜等10多家全球连锁企业也加入了“合约”,万达“订单商业地产”模式正式形成。

  如今形势发生了逆转。自从“一座万达广场,一个城市中心”的口号开始在全国叫响,万达第三代产品——商业综合体变成了品牌,地方政府引进万达也构成实在的政绩体现,议价权已经在向万达倾斜。对此,王健林也并不避讳。王健林称万达每年做二三十个项目,百分百来自政府“邀请”。

  志在必得是王健林的一贯作风。他就是认准了方向一定会走下去的人,逢山开路,遇水搭桥。做了几个项目后,王健林又发现了一个新问题,当时做购物中心,一般都是请国外设计中心做设计,不仅成本高,花费时间也很长。为了节约成本,长久发展,王健林决定建立自己的设计院、商业管理公司,“不能把自己的命拴在别人的腰带上。”

  一个商业项目能不能成功,关键在于招商。如何抓住商户,王健林的看法一针见血,“让他们赚钱,他们自然会跟着你。”万达的成功,引来无数的模仿者,王健林也十分乐于与人分享自己的经验,他甚至正在计划把万达经验整理成书公开出版。“别人老问我担不担心被人学走,要我说,如果读一本书就把你的核心竞争力学走了,那也就不是什么核心竞争力。”

  中国富豪王健林的创业故事三、再造万达

  正当万达商业地产巨鳄形象深入人心的时候,王健林又有了惊人之举,进军文化产业和旅游产业。

  说起万达的文化产业,人们最熟悉的还是万达电影院。万达电影院线,如今是亚洲银幕数排名第一的电影院线,开业五星级影城86家,726块银幕,其中IMAX银幕47块,占有全国15%的票房份额。2011年票房收入超过17.8亿元,稳居中国第一的市场份额。

  目前,万达电影院线与万达商业地产都在筹备单独上市,虽然电影院线业务起步较晚,但发展态势十分惊人,有分析人士认为,很可能万达的电影院线业务先于商业地产实现上市。

  虽然这几年,万达的电影院线搞得红红火火,但其实2005年进军电影院,万达是被逼上的梁山。王健林原本的想法是只做房东收房租,不想做经营,于是他找了上广电,双方签了战略合作协议,万达走到哪,它跟到哪。结果协议签了不到半年,万达六个电影院刚刚封顶,北上广领导换人,要解除合同。按合同说,北上广违约,万达不必全额退款,但是王健林认为,“万达赚的不是这样的钱。”很快就与他们解除了合同。

  后来王健林又找到了时代华纳,刚开始双方合作很顺利,但不到一年时间,问题再次出现。“中国加入WTO,按规定,外资企业不能进入电影院经营管理,股权投资不能超过49%。这个文件一出来,华纳也不能干了。”

  时代华纳退出,万达十几家已经营业的电影院怎么办?接不接?这是个问题。当时的王健林是十分的恼火,在董事会上大叫,“管理电影院比两弹一星还难吗?两弹一星都能整,这有啥了不起的。”于是,才有了今天的万达院线管理公司。而能有今天的成绩,也出乎了王健林的预料,“没想到这帮人挺争气,成立当年就盈利了,后来还一不小心成了行业老大。”

  如今,文化、旅游已成为王健林逢人必谈的话题。王健林非常看好这两个产业,已经开始全面布局,文化产业已经形成了中原文化区,大型舞台演绎,电影制作放映,连锁文化娱乐也就是量贩KTV,以及字画收藏五个业务板块。另外,今年还将有长白山、西双版纳等四个旅游度假区项目开工营业。在王健林看来,未来这两个产业将是万达除商业地产之外的两个新支柱产业。

  回顾王健林的创业史,“快人半拍”其实就是他敢做敢想、敢打敢拼的风格在商海中的成功上演,正是靠着十几年持续的“快人半拍”,王健林的地产帝国像滚雪球一样日益壮大,并且滚向更广阔的世界舞台。

  结束语:企业家的特质:第一是创造力,敢于创新,敢于冒险;第二是坚持精神,几乎没有一个成功者,是上来就成功,或是没有失败而一路顺风下来的,这样的人也许在大千世界当中可能有那么一个两个,但那绝对是意外;第三是要有情商,要有宽容和与人相处的能力,如果这三条你都具备,你一定会成功。

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