刘永好徒弟“遛鸡哥”的创业故事

靠养鹌鹑起家的刘永好今年收了一名养山鸡的创业者为徒弟。企业家与创业者成师徒，徒弟能从师傅那儿学到什么?

2011年的春天，“遛鸡哥”成了网络红人。

即便只是和邻居闲聊，他也能感觉到对方眼里掩藏不住的艳羡。每到这时候，他就觉得身上好似有一座大山压得他喘不过气来，他小心翼翼地想要避开关键词，却怎么绕也绕不过去。“看，这就是遛鸡哥，不知道哪辈子修来的福气，最近被刘永好看上收为徒弟了!”语气怪异，让他不知道如何回应。

“遛鸡哥”本名朱福顺。在很多人眼里，他无疑是万里挑一的幸运儿。就连他在YBC(中国青年创业国际计划)的创业导师们也常说起这样的玩笑话，“小朱，你现在就是飞上枝头的金凤凰，有了‘新希望’做靠山，前途无可限量啊!”面对这样的羡慕，他总想说点什么，比如师傅带进门，学艺还得靠自身;比如师徒和施舍完全是两码事。但不管怎样，拜师刘永好对朱福顺来看的确是件好事。比如，“遛鸡哥”这个名号更响亮了，而他的山鸡买卖也更火爆了。

小朱，想不想拜我为师?

2011年3月，蛰伏了一个冬季的成都人纷纷开始外出踏青享受户外生活。

3月18日这天，阳光和煦，不少在成都龙泉洛带古镇上晒太阳的观光客看到了这样一幕：一名身穿黑色西装的年轻人单膝跪地，向一名气度不凡的中年男人磕头敬茶，引来围观者无数。

这名年轻人就是朱福顺，半年前因为被网友拍到牵着山鸡在街上走的照片而走红网络，人称“遛鸡哥”;而那名中年男人则是新希望集团董事长刘永好。

就在这一天，朱福顺迎来了他人生的重大转折，被刘永好收为徒弟，引来众多创业者羡慕、嫉妒、恨。

刘永好，1982年靠养鹌鹑起家，创立了中国最大的本土饲料企业——新希望集团，现在拥有资产250亿元人民币。对很多创业青年而言，他就是一个传奇，也是创业者心目中的偶像。

“遛鸡哥”拜师刘永好的消息不胫而走，究竟是什么因素让他得到了刘永好的青睐?要联系朱福顺并不难，事实小自从出名以后，手机号码曾被好事者公开在某个论坛上。他对去采访的媒体友善程度可见一斑，第一次通话，他便接受了《商界》记者的采访要求。

2011年5月，《商界》记者在成都龙泉养殖场里见到了朱福顺，身形偏瘦、戴着眼镜，有些文质彬彬。他说自己之所以能拜刘永好为师皆因一档节目。

2010年10月，朱福顺受YBC成都办公室推荐，录制央视的《创业：我们的故事》节目。今年3月，刘永好则受邀成为该节目的点评导师。由于都是四川人，再加上干的都是农业，刘永好选定了对朱福顺的故事进行点评，并开始关注这名年轻人。

此时，在成都龙泉区万兴乡养殖场里的朱福顺，还正为日复一日的火爆销售局面欣喜若狂。“我养的山鸡日均销售在40只左右，加上野鸭和绿壳鸡蛋的销售，一天下来，我的收入已经上万元。”

3月4日，朱福顺接到了一个陌生电话，对方自称是刘永好的秘书。电话里说，刘董希望他第二天去新希望集团总部见个面。

挂掉电话，朱福顺觉得自己像是踩在棉花上，轻飘飘的跟做梦一般。他让妻子狠狠地掐自己，等到那疼痛感遥远地传递过来，他这才相信一切是真的，他将和自己的偶像来一次面对面的交谈。那一晚，他紧张兴奋，以致整夜失眠。

第二天，如约坐到了刘永好的对面。沙发上，他打量着面前这位川渝首富，眼神和蔼、平易近人，但他还是局促的不知道应该把手放在哪个地方，心脏也兴奋得快要蹦出来。

整个见面持续了近30分钟，朱福顺向刘永好讲述自己为什么要创业、创业思路以及未来的发展方向。由于目前他的山鸡销售市场仍局限于龙泉，要打进成都市场则需要大笔资金。刘永好当场表示愿意无偿提供100万元资助，并提出了收编他的创业项目的想法，他都一一拒绝，因为无功不受禄，他还想做自己的品牌。

就在见面快结束的时候，刘永好却突然问道，小朱，你想不想拜我为师?

他完全没有任何准备，心一下子提到了嗓子眼，压得说不出话来，他只是猛点头。

在回去的路上，刘永好最后那句话一直在他脑子里回响，他暗自揣度这句话实现的可能性，“他应该只是说说而已吧”，但他又禁不住幻想如果真被刘收为徒弟，自己会变成什么样?

3月12日晚上，还在山上鸡场给鸡配料的朱福顺接到妻子打来的电话。“刘董刚刚在电视里说要收你做徒弟，你快回来看!”他放下手里的活儿，马不停蹄地开车下山。当他赶到家里时，节目已经放完了。他反复问妻子：“他真这样说了?”看着妻子坚定地点头，他心想这下应该八九不离十了吧。

没多久，朱福顺就接到一个让他更兴奋的电话。“3月18日下午4点，刘董会来你的鸡场看一看。”偶像将来到自己毫不起眼又偏僻的鸡场，他同时有几分紧张。

“我这样的人，十几亿里一抓一大把，现在刘永好居然要来我的鸡场，这太不可思议了!”即使已过了两个多月，在同《商界》记者谈起拜师一事时，朱福顺依然激动得有些语无伦次。

他没想到，在参观鸡场的时候，身家250亿元的刘永好就像兄长一样，和自己的家人闲话家常，还和6岁大的儿子玩起了游戏。而让他更吃惊的是，刘永好说出了他做梦也没想到的一番话!“你很聪明，又有朴实、勤奋、拼搏、不服从命运的精神，我佩服你!我在你身上也看到了30年前创业的自己，我愿意有这样的徒弟!”

于是，有了朱福顺行拜师礼的那一幕：磕头、敬茶，梦想就此照进现实。

“遛鸡哥”创业史

从成都到龙泉，需要半小时车程;而要到朱福顺的养殖场，则还需要走上关小时的山路，站在夕阳的余辉里，朱福顺望着生性活泼的山鸡，告诉《商界》记者，“走上养鸡这条路，自己其实是被逼上梁山。”回忆起来，颇有些无奈。

2005年，在广东打理一家小型物流公司的朱福顺接到了妻子的电话，他们刚出生3个月的儿子被查患有先天性脑瘫。面对这一晴天霹雳，夫妻俩在电话里痛哭流涕。儿子得这个病，就意味着说话说不清，走路走不顺，智商更是不及其他小孩，一辈子都离不开人照顾。

儿子以后怎么生活，他们想都不敢想。

治疗这个病，需要庞大的医疗费用。尽管不少人劝朱福顺把孩子送给福利院算了，但是他觉得，自己心里会一直牵挂着，生活得不踏实，还不如自己来全心拯救孩子。他变卖了广东的公司，回到成都专心医治孩子。很快他在成都找到了两份待遇颇丰的工作，月收入在1万元以上，基本能负担孩子每个月的医疗费用。

2007年，儿子开始进行针灸治疗，每个月的费用由之前的1万元涨到2万元左右。“没有积蓄，这样下去迟早会拖垮。”他有了创业的想法。

一次闲暇时候看电视，他看到了福建一位养殖户靠养七彩山鸡赚了大钱的新闻。他就到成都周边的农家乐和酒店去考察，发现本地的七彩山鸡都是从省外购买，并且价格很高，很有市场前景。看准了这个商机，但是没有养殖技术怎么办?他又到北京农科院参加了一个养殖培训班，培训了两个月，之后又到福建的养殖基地给别人免费做了三个月的杂工。回到龙泉老家，朱福顺便开始搭鸡舍，引进了2000只鸡苗，一心一意养起山鸡来。

那年山鸡上市的时候，他用稻草捆着山鸡去向以前的朋友推销，却被朋友嫌太土气，吃了闭门羹。回到家里他琢磨着怎么让山鸡变得“洋气”起来。他发现山鸡和其他土鸡外表上最大的不同在于头和尾巴特别漂亮，如果能把这两点优势展现出来，还愁销路打不开?按照这个思路，他向当地的包装厂订制了一批纸盒，并在纸盒的前后处各开一个小洞，让装在纸盒里的山鸡头和尾巴能从预留的洞口露出来。如此包装后，销路很快就打开了，第一年就赚了近20万元。

尝到甜头以后，2008年朱福顺开始扩大养殖规模，除了引进七彩山鸡以外，他还一次引进了8000只绿壳鸡。不料突如其来的“5.12”大地震压死了几百只山鸡。而震后一场声势凶猛的瘟疫，更让他一筹莫展，销路也遇到了问题。

2008年6月，朱福顺和妻子开始挑着鸡蛋走街串巷去宣传自己的绿壳鸡蛋，每天都是满载着希望出去，再挑着失望回来。如何才能打开销路?“如果让政府知道我的鸡蛋，也许情况会有改善。”抱着这个想法，夫妻决定去区政府门口卖鸡蛋。

第一天，没有等到领导，他不甘心。第二天又接着去，下午六点，一个高个子中年人走到了他的面前，让他把鸡蛋挑进去，他全买了。临走的时候，朱福顺看了下中年人的车牌号一连串的“0”，直觉告诉他这肯定是一位领导。没几天，龙泉区政府便派人来他的鸡场调研，给了他36亩地，还帮他向银行贷款，扩大养殖规模。到了2008年下半年，鸡场存栏达到了5万只鸡。

年底，鸡场新进的绿壳鸡开始产蛋。由于绿壳鸡蛋比普通鸡蛋卖得贵，一枚就要2元，普通消费者不愿买。朱福顺寻思着，这种鸡蛋不应该走常规销售。如果把鸡蛋做成礼品来出售，销路也会更好。他发现，龙泉的水果专卖店里，果篮卖的价钱高，买的人还很多，为什么不把鸡蛋做成果篮放在水果店卖?他便和水果店老板谈合作，终于有一家同意试着放了20篮，没想到不到一个星期就销售一空。靠着这个噱头，朱福顺在龙泉的水果行业里歪打正着出了名。

靠着做礼品鸡蛋，到2010年，朱福顺的鸡场实现销售收入700多万元。

拜师之后的师徒关系

自打拜师以后，“遛鸡哥”朱福顺又多了一个身份——刘永好的徒弟。因为这个身份，他成为各个媒体争相报道的宠儿，每天都会接到十多个邀约采访的电话，他还常常收到来自全国各地创业者取经的信件，意图窥视他得到刘永好青睐的背后原因。

而更为重要的是，自从拜师以后，他的企业已经搭上新希望这艘大船，朝着看似更加美好的明天驶去。自3月18日拜师以后，成都的华西牛奶客户的供奶箱里除了收到牛奶以外，还有一张关于介绍朱福顺绿壳鸡蛋和七彩山鸡的宣传单，免费帮助他拓宽销售渠道。

此外，新希望方面还根据朱福顺所养山鸡研制出了一种全新配方的饲料。“这个饲料是新希望专供给我们企业，外边的人想买也买不到，并且师傅给我的价格是成本价，为我节约了很多钱。”

“师傅特别忙，最近都在国外，拜师仪式后，我就再也没见过他，不过和他通了两次电话。”当记者问起他和刘永好两次通话的具体时间时，他直言自己已记不大清楚，但对两次通话的内容却记忆犹新，师傅刘永好对他的每一次创业指导均历历在目。

由于设在龙泉的鸡场，绿草植被恢复比较慢，不利于鸡场生态发展。今年3月，朱福顺便谋划着在成都周边其他区域新建基地。经过朋友牵线搭桥，他看中了位于都江堰市向峨乡东林村的400亩地，但新基地要采取怎样的模式来经营，他心里没底。

要不要问下师傅的意见?3月29日，他忐忑地给刘永好发了一条短信，说有事想请教。两分钟后，刘永好的电话便打了过来。刘永好听完以后让他不要着急，慢慢做，做农业最重要在于因地制宜。“向峨乡是“5.12”地震重灾区，经过灾后重建，现在那个地方生态环境很好，你不要只局限在养殖基地这个概念里，可以往全方位发展上靠，比如生态旅游体验园就可以作为以后发展的方向。”

这次电话沟通持续了近一个小时。第二天他就为自己的新基地制定了三期发展规划，而师傅刘永好的建议均在这份规划中有所体现。

第二次联系，则是猪肉膏、牛肉膏等食品安全问题漫天飞的时候。那段时间，朱福顺看到电视里每天都在曝光问题食品，他有很多感触，也担心自己会不会有踩到地雷的那一天。他又向师傅求教。电话里，刘永好嘱咐他，做食品最重要的一点就是要把好源头关，一旦源头出现问题，就会全盘皆输，碰什么也别去碰食品安全。

“平常师傅很忙，但他也会偶尔发短信问候我和我的家人，现在我基地的重要情况，我都会先向他报告。甚至，有时候家里有什么高兴的事情，比如孩子考了个好成绩，我也会向师傅汇报。”在朱福顺眼里，他的“师傅”已然成了他生活中的重要角色。

然而这份师徒关系，也有让他苦恼的地方。

“很多人都认为我是在利用师傅刘永好来炒作，认为我不怀好意。”现在出去和人交际，他尽量不让自己用师傅刘永好的名字介绍自己，但知情人偶尔还是会在背后指指点点：“野鸡飞上枝头变凤凰”，这让他很是难堪。

拜师以后，一贯谨慎的朱福顺变得更加小心了。“以前我代表的只是自己一个人。现在走出去，我更代表着刘永好的徒弟。丢自己的人也不能丢师傅的脸。”