大学生创业案例及启示有哪些(2)
大学生创业案例及启示有哪些
大学生创业案例及启示三
不当白领当农民，80后女大学生养龙虾
宝山区罗泾镇农业创业园里的小老板马兰最近心情很好：她养殖的澳洲龙虾长势喜人，大部分龙虾都养到了二三两，再过几个月，养到六七两的时候，这些龙虾就能向市场销售了。很难想象，这位在养殖园忙前忙后的小老板，竟是位毕业于名牌高校的80后女大学生。日前，宝山区罗泾镇农业创业园正式揭牌成立。马兰对自己的“兰兰水产养殖园”更是充满了信心。
80后女大学生养龙虾
2006年，马兰毕业于华东师范大学，毕业后参加“三支一扶”计划，在宝山罗泾镇的一个村委会工作。2009年，她工作两年期满后，正好罗泾镇开办了农业创业园，提供了一个创业平台，还有不少创业优惠政策。原本就有创业想法的马兰，大胆迈出了创业的第一步。
她从平日的观察中发现，现在人们都喜欢吃绿色食品，注重营养搭配，种植养殖业有一定的市场，无奈她从未接触过这个行业，空有想法却无从下手。幸运的是，马兰从罗泾镇开业指导专家王一瑜那里得到了帮助，王一瑜长期从事农副产品产销，对种植养殖也有丰富的经验。在他的介绍指导下，马兰决定养殖澳洲龙虾。
然而，她的创业之路并不平坦。今年年初刚开始创业时，因为养殖经验不足、技术不成熟，第一批养的澳洲龙虾全被冻死了……而对于这一批新的龙虾，这位80后的大学生创业者信心十足，“现在有了养殖经验，还有技术保证，这批一定能养成功，实现销售!”
目前马兰已经在罗泾镇农业创业园成功创办了兰兰水产养殖园，主要养殖澳洲龙虾。资金上，她招用了当地的4名失地农民作饲养员，按政策享受社保费补贴，今年农业创业园租金全免，又给马兰省下了场地成本;技术上，她聘请了华师大生物系的老师担任技术指导员;经营管理上，宝山区开业指导中心、罗泾镇社会事务受理中心的工作人员经常会来到农业园询问她的养殖情况、创业中的困难，并给予她指导和帮助。“有了这么多人的关心和帮助，我创业很安心，也有信心。”马兰从容、坚定地说。
13个创业场地各具特色
今年年初，本市出台了鼓励创业带动就业三年行动计划。创业场地缺乏一直是困扰宝山区创业的大问题。宝山区通过出台实施有区域特色的创业政策、针对不同人群开发不同类型的创业场地、深化创业指导服务等多项措施，在全市率先实现每个街镇有至少一个创业场地，12个街镇共完成13个创业场地的开发，呈现出地区特色鲜明、业态层次丰富、人群适应面广的特点。据统计，今年1月至10月底，宝山区累计帮助成功创业807人。
大学生创业案例及启示四
焦作80后大学生创业卖山药 用微博营销生意火爆
他是一个26岁的农村大学生，毕业后放弃高薪职业回到家乡种植山药，备受乡邻质疑;他精心研究网络营销模式，带领全家开起了山药网店，做得有声有色;他有一个山药梦，希望通过推广绿色山药品牌帮助乡邻致富，精神可敬可佩。
他就是焦作市武陟县西陶镇张武村的“山药哥”赵作霖，一个用双手种植绿色山药，借微博追求着山药梦的年轻人。
【不可思议】放弃高薪职业投身山药生意
10月26日、27日，焦作市武陟县西陶镇张武村炸开了锅。焦作市30位微博营销高手应“山药哥”赵作霖的邀请，到张武村参加“山药哥第一届网络文化山药节”。大家一起到赵作霖的12亩山药地里看山药长势，听“山药哥”讲山药的种植技巧，并卷起裤腿开展挖山药比赛，最后把挖的山药做成各种美味佳肴，共同分享收获的喜悦。当然来凑热闹的还有张武村的村民，大家对“山药哥”的做法十分好奇，但对他的人生选择却多了几分理解。
张武村曾经是武陟县盛产山药的村庄，赵作霖的祖祖辈辈也都是种植山药的好手。但是近年来，山药市场行情并不好，赵作霖的父母希望读大学的儿子毕业后能在城里找份不错的工作，摆脱黄土地。赵作霖2008年考入河南工程学院营销与策划专业，通过努力奋斗，他成为2008级该专业最优秀的学子，没毕业就被某中国大型快餐公司相中，开出了月工资3000多，交纳五险一金的条件。
工作了6个月，赵作霖又跳槽到了河南省某知名传媒公司，仅仅毕业一年的他就凭借自己的实力拿到了5000元的月薪。在同学眼中，赵作霖是他们学习的榜样，而在父母的眼中，儿子安家在大城市是早晚的事。然而，就在此时，赵作霖却对父母提出了开山药店的打算，不等商量，他们就否决了儿子的想法。
“因为我学的就是营销与策划，平时就结合着自家的情况分析山药市场行情。我觉得老家的农民只会种地不会卖东西，这么好的东西就是挣不了钱。”赵作霖说，“就是因为这个情结，我决定坚持自己的想法。”赵作霖结婚后，媳妇儿冯方把自己收赵家的彩礼钱全部交给了丈夫，自己还做起了“山药妹”，帮助丈夫圆梦。2012年12月，赵作霖的网店终于开了起来。
【风生水起】网络营销生意火爆
东方今报记者来到“山药哥”家时，看到一家人都在院子里忙活，“山药哥”正在跟焦作市某知名商家的经理侯先生谈生意。“这两天发货供不应求，天天忙到半夜。”“山药哥”告诉记者，他10月1日开始预售，10月20日开始挖山药，一个多星期的时间，他已经卖出去了4000多斤山药。“这都得益于网络营销模式呀。”“山药哥”高兴地说。
“在我眼中，这些山药都是宝贝。但是要将山药变成‘金条，如何销售非常关键。”为了找到更大的销售平台，“山药哥”花费大量心血研究各种网络社交工具的特点。“微博的转发功能特别强大，可以用来推广产品;淘宝是个比较成熟的交易平台，可以在这里进行买卖;而微信的私密性比较强，可以通过微信为客户做后期的服务。”
据“山药哥”介绍，现在武陟县大部分种植山药的农户还停留在传统的营销模式中。“他们一般把山药批发给商贩，自己还会拉些山药上城里零售，这些方式都是比较落后的，农户并没有多大的经济效益。为了多挣钱，很多农户抢在中秋节前把还未成熟的山药挖出来卖，还有不少农户依靠多撒肥料来提高产量。”“山药哥”说，“这样整个山药市场都陷入了一个非常被动的局面，山药的价格越压越低，好多人都种不下去了。”
“山药哥”坚信生态食品是一个发展趋势，所以，他遵守农作物的生长规律，在霜降前后才挖山药，并且提倡给山药上农家肥。“现在市场上零售的山药一般是每斤8元到10元，而我卖的价格是每斤12。8元到16。8元，由于口感好，营养丰富，回头客非常多，山药供不应求。”
除了产品好、营销渠道广，“山药哥”还有一个做生意的绝招，那就是搞好服务。记者在现场看到，“山药哥”和“山药妹”在每箱山药里都放了一双橡胶手套，一个削皮刀，一份山药食谱还有一张爱心卡片。记者发现这些爱心卡片都是“山药妹”冯方亲手写的，卡片上对顾客如何食用山药进行了温馨的提示。“这些东西我在其他商店里都没见过，就在他家看到了。”
来谈生意的侯先生说，“我在网上看到大家对‘山药哥的评价不错，就过来看看情况，合适的话我们会展开合作。”侯先生说。
【令人称赞】“山药哥”期待致富乡邻
“山药哥”有个山药梦，那就是健康大众，致富药农。
今年10月份，“山药哥”牵头成立了“七倍怀药种植专业合作社”，已经有三家农户加入到了他的合作社，山药种植规模达到了40多亩。“听老人们说，我们这里的山药，药性是其他地方的七倍，我们便取名为‘七倍怀药。”“山药哥”自豪地说，“我希望我们山药农户的收入也能提高，为此我组织成立了这个合作社。我打算带领其他乡亲一起种植绿色的山药，然后共同开辟多种方式的销售渠道，共同致富。”
成立合作社、扩大生产规模后，“山药哥”还准备对山药进行简单的加工。“比如可以将山药磨成粉或者加工成山药片，这样的话产品可以储存更长的时间。”同时，他还希望能够和一些大的商家进行合作，使山药的销售渠道更加稳定和多元化。
“山药哥”的想法和做法赢得了不少同行的赞誉，村里人对这个小伙子也都竖起了大拇指，父母更是直接给他“打工”，就连丈母娘也亲自上阵，帮助小两口经营网店。这一切，都使“山药哥”对未来充满了信心，他坚信只要坚持下去，自己的梦想早晚会变成现实。
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