小老板网络创业致富故事

小老板网络创业致富故事

　　年轻人就业形势严峻，年轻人互联网创业逐渐得到了社会的支持和鼓励。那么下面是学习啦小编分享的小老板网络创业致富故事的内容，希望大家能够喜欢。

　　小老板网络创业致富故事一

　　吴滋峰，上海手乐餐饮管理有限公司创始人兼CEO。7月在上海创办公司，旗下“贝思客”是一个互联网烘焙品牌，目前有经典系列以及极致蛋糕系列两大系列。“贝思客”主要以互联网思维为依托，利用O2O线上线下交互销售。利用CRM管理系统收集用户体验，进一步完善产品和服务。

　　日前不少博噱头的互联网品牌陆续死掉或勉强维持，互联网创业老兵吴滋峰认为，互联网思维需要时间去试错，于烘焙产业而言，高毛利时代即将结束，真正抓住烘焙业PV、IP以及用户转化率才能活下去。一款白羊座蛋糕，女性用户下单率高达9成。但为何一款金牛座蛋糕，男女用户比例却为五五分?吴滋峰称这些微妙的细节才是互联网撬动传统烘焙市场的武器。

　　屌丝市场初体验

　　吴滋峰是一个互联网老兵，或者说是互联网创业老兵。

　　在上海大学计算机系毕业后正值出国热，去德国工作了一段时间，却发现在那里找不到互联网的创业氛围，而此时中国互联网却迎来了黄金时期，吴滋峰索性回国创业。

　　回国后第一份工作就是每天写网关、写代码的“程序猿”。“受不了这份寂寞”，于是跳去了网络游戏公司，全面负责公司的无线增值业务收入。在这家处于台风口的公司让他找到了想要的“刺激感”。他回忆说：“当时网游的概念非常新，整个市场上也就十多个。8个月内公司从30多个员工变成300多员工，收入从无到月入两三千万。”

　　谈到彼时工作的感觉，吴滋峰难掩兴奋。他说：“那时每天吃喝拉撒睡24小时都泡在工作室，这就是创业的感觉。”这段经历也坚定了他以后要做互联网的决心。

　　积累了丰富的互联网网游经验，他又回到上海地方互联网门户东方网从事产品渠道工作。不同行业的经验再加上技术背景，吴滋峰开始了真正意义上的第一次创业，组建了网吧广告软件团队。

　　创业的主要市场瞄准了网吧资源。切入点就是通过互联网客户端来控制网吧资源，即在浏览器插件等位置提供广告服务。很多大品牌会认为网吧属于比较低端的屌丝场所，所以当时主要客户主要以网游产品、屌丝快消品(方便面、饮料、香烟、饼干)为主。据吴滋峰透露，“当时覆盖了全国数十家网吧连锁企业。”

　　可惜好日子不长。当时国家开始加大力度对网吧进行整顿，受到政策影响，很多网吧就开始用网管软件去做计费网管系统等，更多的合作伙伴则选择免费的官方软件，同时网吧监管也越来越紧，团队“压力山大”。吴滋峰透露：“感觉到风向标不对，所以当时以250万美金的价格卖给了一知名网吧管理软件。”

　　左右，骨子里就“爱好”创业的吴滋峰开始创立手游团队。

　　吴滋峰回忆：“当时拿了一笔投资，专注在MTK平台上开发游戏，那时候不像现在智能机一样可以下载应用。”吴滋峰通过技术手段，实现了在这种不开源的手机上进行内容实施更新，再下载给用户。

　　虽然方向是对的，但好景不长，团队发现，MTK的用户留存越来越差，大多数用户都朝着智能机去发展。当时为何不坚持做手游?吴滋峰非常清晰地知道自己的优劣势。他分析：“安卓用户可以瞬间下载上百产品。这时候想成功大多靠产品的优点，像我们这样比较小的公司，面对大公司的围剿，研发就乏力了。运作了一段时间又卖掉了。”

　　此时，已有近十年的互联网。他说：“这十年一直在为用户提供信息类的东西，总觉得很飘渺。比如我们到底给收入提供了多少价值，这个没有办法衡量。慢慢开始希望找到一个互联网跟实体行业结合的点。”这个点便是用互联网做烘焙。

　　“蛋糕欧巴”进行时

　　印象中苦逼“程序猿”出身的技术男转型时尚偶像派的“蛋糕欧巴”，这转型靠谱吗?吴滋峰的解释是“蛋糕仅是载体，跟网游和即时通讯产品一样的思维去运作”。

　　其实还走了一小段弯路。开始手乐餐饮主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕电商网站。但高成本及过低的毛利，开始转型做自主品牌，当年下半年，手乐餐饮推出了自有的线上蛋糕品牌。但线上订购蛋糕的习惯并没有真正被培养起来。

　　现在手乐餐饮主要以“线上官网销售+中央厨房生产+自有物流配送的路线”。经过一年试水，底，又推出了一个名为“极致蛋糕”的新品牌，与之前的蛋糕品牌配合销售。注意到这款蛋糕几乎盖上当下流行的所有概念，诸如互联网思维、云配送、粉丝效应。

　　是博噱头炒概念吗?

　　吴滋峰认为，用互联网思维对传统行业的改变是需要过程的。他以物流为例解释，相对于传统烘焙企业，这款蛋糕的物流时效性控制在2小时内。如何做到?

　　配送员带着蛋糕分布在市区中，每一个流动的配送员就相当于移动的仓库。当在线接单后，距离订单位置最近的配送员会接到信息。这样，蛋糕会在最短的时间内被送到用户手中。但这样一来，一是产生较贵的物流成本，二是材料浪费成本。对此，吴滋峰认为物流的投入对于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工艺相比来说并不复杂，同行之间的差异也不会太大，因此吴滋峰就觉得，想要和同行做出差异，就要在服务、理念和消费者体验上下工夫。

　　极致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他们推出的第一款产品是在星座上做文章。今年3月份陆续推出了白羊座、金牛座蛋糕。团队发现，白羊座女性用户偏高，下单率超过9成，几乎没有男生。而金牛座巧克力蛋糕却有一半男生一半女生选择。为此，团队还专门请了星象师，他们根据出生时间和地点等内容，为不同星座设计专属蛋糕，甚至在产品上线时间都跟星座相关。

　　如果仅是星座，可能更多用户都只是为了尝鲜，如何留住用户?

　　粉丝经济

　　吴滋峰表示，极致蛋糕将在线上线下融入更多社交元素。比如不定期组织线下活动，让会员们在享受美味之余，可以邂逅和自己同年同月同日出生的人，在这种交友方式中收获友谊。

　　小米模式里很重要的一点是粉丝经济，同小米最初时一样，极致蛋糕也很注重培养自己的核心死忠粉丝和大量分享型粉丝，常见的社会化营销之外，极致蛋糕还会让粉丝参与决定下个月的新款样式，吴滋峰介绍说自己和管理团队每个月会出席自家的新品发布会，邀请粉丝试吃，在几款不同设计的蛋糕中选出下月新款，以此来培养粉丝的主人翁意识，并能听到最及时的用户反馈。

　　到现在，吴滋峰的团队共有将近190人，常规的研发、配送和地推团队外，极致蛋糕还有一个约为20人的客户关系管理团队。去年年底，极致蛋糕获得了一笔额度在百万美金级别的天使投资，投资方为上海嘉定创投和国内某投资机构。

　　对比之前几次创业，吴滋峰都是在面对大佬围剿时，洞察到行业的发展趋势，然后用最合适的价钱“明哲保身”，同时赚得了个好价钱。但这次，吴滋峰却认为，传统烘焙品牌并没有优势，对其构不成威胁。对于这位互联网老兵来说，如果BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)不做，他的“蛋糕”非常大。

　　小老板网络创业致富故事二

　　今年以来，互联网业界屡屡有融资过亿美金的公司出现，就在前几日，洗衣O2O企业e袋洗刚刚宣布获得由百度领投1亿美金投资，而在再更早之前，代驾O2O公司e代驾也宣布获得D轮过亿美金融资。更令人惊讶的是，这些新兴的创业公司几乎都是在最近两三年内才成立的，而如今却集体跑步进入到了10亿美金独角兽俱乐部。

　　那么，从e袋洗等这些优秀创业公司的成长之路来看，在互联网+时代创业，成功到底有没有规律可循呢?互联网+时代的创业又呈现什么样的趋势呢?创业故事网不妨来解读一下：

　　趋势一：互联网巨头“抬轿”，发展速度更快

　　首先，在互联网+时代，与以往不同的创业环境不同，互联网+领域的创业公司与互联网巨头并没有直接的竞争关系，而互联网巨头们都比较清醒，都明白以一己之力无法独自撬动O2O行业大蛋糕，需要培养更多的“小弟”，共同构建一个生态系统才能赢得更大的市场。因此，我们可以看到，包括e袋洗、e代驾等在这一波互联网+创业浪潮当中成长起来的创业公司，大多都是在BAT三巨头的加持下成长起来的。

　　互联网巨头们已经化身为互联网+创业公司们的“天使”。比如e袋洗的天使投资方是腾讯，而最新一轮融资领投的是百度;前段时间刚刚完成融资的二手车交易平台人人车的的领投方也是腾讯;而滴滴和快的的早期投资方则分别是腾讯和阿里巴巴等等，互联网巨头投资O2O创业公司案例不胜枚举，不仅如此，互联网巨头们除了投资O2O创业公司之外，还给予他们以流量、资源、运维服务等方面的支持。比如e袋洗的服务器数据则由腾讯云计算平台进行运维和管理，而借助于腾讯云的服务，e袋洗在业务快速扩张的同时，从来没有发生过大的运维故障。而通过腾讯的微信公众平台，e袋洗可以直接接受用户的订单，而根据e袋洗陆文勇接受媒体采访时透露，目前通过微信的入口进行下单的用户数量已经高于来自e袋洗App的数量。

　　趋势二：专注核心环节，云计算帮助“轻创业”

　　其次，由于创业公司的资源和资金有限，需要更加专注在核心环节，优先解决产品最核心的问题，那其他的环节则可以交由专业的团队进行管理，这已经成为很多互联网+创业公司的共识。而在以往，很多互联网初创公司在起步之时就会购买服务器，并聘请专门的运维人员来维护服务器数据，而现在越来越多的创业公司却更多的选择云计算服务，通过按需付费的方式，随着用户和流量的增长而弹性的增加带宽和服务器，即使是已经达到一定的用户量级之后，也不会选择自建机房，而是选择腾讯云这样的互联网巨头们的云服务。

　　事实上，作为腾讯天使投资的O2O公司，e袋洗从一开始就选择腾讯云服务，而如今e袋洗日订单量突破10万，拥有500万用户量，洗衣市场份额接近91%，但是e袋洗也并没有选择自建机房，而是依然将数据放在腾讯云上。而之前e袋洗的技术合伙人岑永洪在接受采访时也坦言：“e袋洗曾经也动过自建数据中心的念头，但是考虑到由此会给自身的it部门造成巨大的管理和运维负担，所以最终还是选择更加具有弹性的腾讯云计算，并且随着业务规模的扩大，还接入了腾讯云的安全产品。”

　　趋势三：轻创业，但线下能力不可少

　　还有，尽管借助互联网巨头的资源和运维能力可以实现“轻创业”，但是对于互联网+创业公司来说，如果没有强大整合的线下资源能力相匹配将举步维艰。因为互联网+创业的模式普遍偏重，不再是像以往提供线上服务，更多的强调线下的服务能力。这就要求创业公司在线下要有较强的渗透能力，同时还要保证服务水平，以保证用户能够有一致的体验。

　　还是以e袋洗为例，尽管e袋洗正在从重模式的洗涤平台向主打轻模式的O2O服务平台的方向转型，但是e袋洗之所以能够从众多洗衣O2O项目当中脱颖而出，一个很重要的因素就是e袋洗并不是从0开始创业的洗衣O2O公司，而是由已经在洗衣行业沉淀二十多年的荣昌洗衣转型互联网的创新项目，所以它继承了荣昌洗衣在线下洗衣店的天然优势，这显然是其他洗衣O2O初创公司无法比拟的。不过，这并不意味着没有既有线下店优势的创业公司无法成功，如果创业公司肯花费更多的精力去整合线下资源，完善和提升线下服务的能力，同样也能获得成功。

　　趋势四：商业模式创新，共享经济爆发带来“红利”

　　最后，这一波的互联网+创业浪潮很多创业公司都瞄准了对传统产业的升级改造，通过应用先进的互联网平台来提升传统行业的效率，而其中最大的一个趋势就是互联网共享经济的大爆发，由此催生了一系列明星创业公司的崛起。

　　e袋洗正是目前互联网共享经济爆发的受益者。使用腾讯云服务的e袋洗，实际上是共享了腾讯云的运维能力和服务能力，使得自身不用招聘专门的运维人员就能保证产品的稳定运行。除此之外，e袋洗目前的物流91%采用的就是众包模式，由小区内的闲散劳动力完成，只有10%使用的普通快递物流。而这也正是互联网+创业时代的一个重要的趋势，创业团队不必再事事躬亲，通过共享经济就能够解决创业公司在人力、资源、经验等方面的不足。

　　综上，通过分析e袋洗等互联网+创业公司的成长之路，我们不难看到，在今天这个互联网+时代，创业者在互联网巨头们的资金、资源、流量以及运维服务等多方位的“保驾护航”下，发展速度较之前是更快了，而且整体正在朝着“轻创业”的方向发展，并且通过众包或共享经济的方式填补自身人力、运维、资源等方面的不足也已成为一种创业潮流。

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