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互联网个人创业方向

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互联网个人创业方向

  创业浪潮下,机会遍地是,创业者该如何选择适合自己的创业方向呢?以下是学习啦小编为大家整理的互联网个人创业方向相关文章。

  “互联网+”时代 如何找准创业方向

  创业者创业

  会遇到诸多难题

  点上一杯咖啡,静静聆听台上有过多次创业经验的前辈分享创业经验,整个下午的时间悄然过去。在南城联丰创意谷内的蚁巢创业基地,来自家具、食品、健康、金融等多行业领域创业者齐聚,他们或已创业过5次,或已创业过3次,创业经历丰富。在这些前辈面前,张波在创业经验方面显然还是个小白。

  张波说,互联网很火,火到自己没法压抑内心的创业冲动。自从东莞几个月前热遍全国的唐军的“慈善创业午餐”竞拍事件后,他就决心好好的干一番事业。而创业的切入点,就是起源于自己那个偏僻小山村的陈家太极拳。

  在张波看来,陈家沟太极拳名声在外,但很多拳馆的模式较为传统,盈利基本靠徒弟交学费的方式获取。因此,他想借助互联网来改变这一模式,以免费教学为切入,利用线上公众号等互联网工具聚集爱好者,再利用自己现有的资源联系拳师,引导爱好者向国内有名拳师学拳,从而颠覆传统武馆模式。“目前已有资本对我的项目感兴趣,正在跟我接洽。”

  预想或许很美好,然而,创业之路没有想像中平坦。

  几年前甚至一年前,上述多次创业者与张波一样,还是个创业小白,但目前为止却均有多次创业失败经历。目前正在做健康生活消费团购机构的何先生,曾有5次创业经历。回忆多年的创业经历,何先生感慨颇多。他说,自己做过IT行业,也开过美容院,每天忙得连饭都顾不上吃,很累也很苦。

  张凌建在企石有上千平方米的家具公司,已在家具行业工作30余年,创业时间长。虽然年收入不错,但与众多传统制造企业主一样,他的工厂长期以来OEM订单是其利润来源,随着行业形势越来越严峻,利润空间越来越小,转型是必走之路。

  如何转,往什么方向转,这个难题让张凌建颇为头疼。

  转型摸索

  做好“减法”聚焦细分领域

  一次国外的深入考查之旅,让张凌建的工厂有了转型的方向。

  张凌建发现,国外不少已经传承三代的企业,长年来只专注某一品类,且只有几款产品上市销售,但产品知名度非常广,远销多国,自然也是活得非常滋润。100余人的工厂,在东莞算是非常小的公司,但在国外已经算是大型企业,这让张凌建颇为诧异。

  也正是此次的考查之旅,给张凌建带来了全新战略布局思维。张凌建回国后,与合伙人商量,重新定位公司的产品布局。请来专业的品牌机构为自己把脉,推出“卓木鸟”这一自有品牌,产品定位为高端橱柜实木收纳,只专注于橱柜实木收纳细分领域,并利用互联网进行推广。

  经过一年的战略布局,虽然目前公司销售额还没有明显提升,但产品已受到业内人士初步认可。“我们已成为方太、华帝总部的签约合作商,前几天还去这些公司给其技术部门培训专业知识。”张凌建说,澳大利亚的合作商目前也已经开始合作,韩国等商家也正在跟我们接洽。

  在张凌建看来,初步的成功归功于“聚焦”二字。

  “我们现在许多公司什么都想做,但是结果发现什么都做不好,我们之前也一样。”张凌建说,虽然此前只做家具,但是家具行业涵盖的产品线太多,什么都生产但生产出来的产品并不专业。张凌建发现,在“互联网+”时代下做减法,一切变得简单而专注,以往的诸多瓶颈也迎刃而解。

  对于创业了5次的何先生而言,做好减法聚焦细分领域,也是其多次失败经验的总结。何先生举例称,以前做美容院的时候,涉及的产品线太多,似乎关于健康美容的产品都想做,结果却一片凌乱。而多次失败后他发现,在创业时需要不断聚焦简化一些产品,只有专注才有更好的提升空间。何先生说,目前专注于健康消费团购,公司业绩不仅提升,自己空闲时间也增加不少,“以前根本没有坐下来聊天的时间,现在这种时间很多。”

  减法思维

  创业者须探索的课题

  虽然已取得从“0”到“1”的突破,但如何利用减法取得成功,是这些创业者接下来要探索的课题。

  曾经为麦元方等企业把脉的广东陆拾秒管理机构创始人谢国良认为,在“互联网+”时代,各行各业都开始与互联网扯上关系,想要很好地利用互联网这一工具,就得了解互联网的几大特性,最终利用这几大特性来做减法,例如暴力等都是目前互联网的几大特性。

  在谢国良看来,“互联网+”时代,具体要加什么并不重要,在这一背景下,去中心化、社区化、宅生活、短购物是未来人类生活的核心基调。基于这一趋势,如果创业者根据这一基调做减法,比如,自己的创业项目如何让消费者的生活越简单越方便,利用自己的创业项目将人类“懒”的这一天性无限放大,那么就可能离成功越近。另外,在互联网时代,还需要运用互联网思维来营销,例如可以向“三只松鼠”学习卖萌、向杜蕾斯学习如何玩暧昧、向雕爷牛腩学习如何讲故事。

  除此之外,不可否认的是,除了用减法做好营销和公司定位外,在这个互联网时代,不要过于重视营销手段而忽略了商业的本质,好的产品和服务才是发展的基石。80后张伟,有多年外资企业工作经历,现在为广东众筹创新企业孵化器公司创始人,与不少创业人士一样,他也认为产品是成功的关键。在此前的几次创业中他发现,个人所创建的平台服务能力有限,限制了公司上升空间,发现这一致命问题之后,此次创业后,将各方资源整合,打造成全链条的服务平台。

  年轻人初次创业的方向怎么定位

  (作者:孙志超,来源:知乎)

  一、市集型

  市集型模式,价值核心在于流动性,让买卖双方可利用网络快速交易,平台本身只负责管理,不需要产品库存、推销跟配送,不提供商品内容而是由卖方提供。当有越多产品信息时,可吸引更多买家使用,因其价值与买卖方数量有关,平台需重视社区互动设计,确保使用者遵守平台规定,是买卖双方创造信任的关键要素,当完成交易平台抽取部分佣金或赚取网络广告收入。由于平台中众多产品种类跟充分的商品信息,需保障买卖双方交易的安全,如进行买方身份认证或评价回馈系统,以降低交易成本,并增加买家对交易的控制,为双方创造价值。通常卖方提供的产品品质或数量差异较大,由于产品议价耗时耗力,该类型适合价值不确定或容易改变的产品,交易形式跟商品种类及价格皆由买卖自由决定,像淘宝网、链家地产即是市集型商业网。过去因交易成本较高使得买卖双方数量受限,例如古董收藏;或者因买家价格高而感到挫折的市场,例如旅游、汽车、房地产,是市集型商业网机会点。

  二、聚集型

  聚集型模式,核心价值在于便利性,企业需提供产品销售与服务增值,针对特定产品跟市场区隔,提供专家协助、多样化的产品选择、差别订价、品质保证及配销服务的便利性,让制造商直接接触顾客,产品通常有预定的价格。企业可以根据顾客购物信息,分析顾客行为,调整产品组合、促销策略等,并提供顾客自行组织信息的功能,针对买家偏好来决定内容,协助顾客将获取的信息,分享到网络社区中,创造社区效应。聚集型平台的成功关键在于,不断优化使用者经验,针对顾客购买行为调整管理策略,建立社区效应并保障顾客服务的品质。像Amazon即是聚集型的商业网。

  三、价值链型

  价值链型模式,核心价值在于消费者导向,企业通过网络技术,提高效率、弹性并降低成本,创造整合价值链活动的网络平台,以消费者需求为导向,邀请顾客参与价值创造的过程,提供客制化服务,快速解决顾客问题。企业将非核心工作外包给其他合作伙伴,建立整合性的信息架构,提高信息透明度,使合作伙伴间信息可以流通,并针对顾客需求精准反应,合作伙伴可以通过行政流程减少,降低人事成本,提高库存周转率而获得价值,而企业本身即专注在价值创造的途径及合作伙伴关系的管理,像Dell、Cisco、IBM即是价值链型的商业网。

  四、联盟型

  联盟型模式,核心价值在于分工合作,企业提供使用者互动、合作的虚拟空间,让资源可以公开分享,针对实体产品、特定主题事件或者单纯的社交活动,让使用者可以贡献自己的价值并享受他人回馈,由于使用者回馈具有真实性,当使用人数增加时,平台内容的质量会提升,进一步吸引更多人使用,使其平台价值随之增加,创造出网络效应,如何有效增加联盟成员并创造成员间的互动是成功关键。由于联盟成员都是自愿参加,因此,确保成员偏好一致及联盟规则的执行相当重要,通过公开表扬或奖惩进行联盟的维护。像网络游戏、优酷土豆即是联盟型的商业网。

  五、配销网络型

  配销型模式,核心价值在于信息流、金流、商流的交换与传递,通过信息科技,制定标准架构,将顾客所需的信息进行切割跟储存,依照顾客需求分次递送,将资源做更有效分配利用创造价值,使信息透明化并提供基础服务给顾客、网络平台及内容供应商。成功关键在于水平整合其他商业伙伴,提供给顾客最适合的服务,及创造网络效应。像是支付宝、云服务即是配销网络型。

  结论如下:

  市集型商业网,若团队具有产业经验与合作厂商,将较容易进入市场,若掌握顾客关系或厂商关系,则较容易建立竞争优势。

  聚集型商业网,若该团队具有产业经验与技术能力,将较容易进入市场,若不具备但有成功经验与合作厂商亦可找到进入市场的机会,针对其产品特性,若掌握相对应之顾客关系、厂商关系、内容资料与技术能力,则较容易建立竞争优势。

  价值链型商业网,该团队定要具有技术能力,而服务商业客户的团队还需要有合作厂商,才可进入市场,针对其服务对象,若掌握相对应之专利认证、内容资料与厂商关系,则较容易建立竞争优势。

  联盟型商业网,生活类社区团队只需拥有软件开发或产业经验即可进入,但游戏类社区团队则定要有技术能力,若能掌握顾客关系或者有过成功经验,则较容易建立竞争优势。

  配销网络型商业网,团队要有技术能力,而服务商业客户的团队还需要有合作厂商,才可进入市场,若团队能掌握顾客关系或厂商关系,则较容易建立竞争优势。

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