网上创业心得

　　对于网上创业，每个人都有其心得体会，学习吸收他人的知识，转化为自己的东西才能在创业路上走得更远。今天学习啦小编为大家整理了关于网上创业心得相关文章，希望对读者有所帮助启发。

　　网上创业心得：个人网络创业心得

　　个人网络创业应该遵循下列基本原则：

　　1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。

　　2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。

　　3.从简单做起，起步越简单越好。

　　4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。

　　5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。

　　6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。

　　7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。

　　8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。

　　9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。

　　10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。

　　11.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。

　　12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。

　　13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心，练就排除各种干扰的能力。

　　14.多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒，更善于爬起!

　　15.在网络创业的打磨中，注意结交志趣相投、能力互补的网友，做好自己事业未来大发展的人才团队储备。

　　关于网络创业，众说纷纭，有“困难论”，有“容易论”，见仁见智，不一而足。但对于网络创业者，要有自己的主见。

　　网上创业心得：网上创业心得

　　1：创业前-----涌动的心

　　大学最后一年开始了，本该去找工作，却碰上经济寒流，真是出生碰上饥荒年!

　　记得第一学期开学后的一个多月，迷茫的我，整天在思考我的未来，要怎么走，要达到什么层次。实在是很难受。甚至有好几个晚上辗转难眠!

　　但是，我从来没去过招聘会，因为我认为我不甘于拿固定工资，出卖自己的劳动力被无偿剥削!

　　甚至，我在学校的就业推荐表上的自我介绍，只写了一句“天生我才必有用!”，而被学校的辅导员狠骂。为什么一定要我按照固定的程序写那些行尸走肉的字?让我有突破，不行吗?

　　2：创业初期------激情澎湃

　　2008年12月，学校放假让我们开始实习。当时我就回家看望家人，发现家人所做的滋补品批发生意渠道很单一，只是依靠一些医药公司买货。但是，从另一方面看，家人说做的生意，产品有燕窝、虫草、西洋参、雪蛤、鹿茸等产品，是这个行业的最上游部分，所有产品都是产地直接采购的，资源非常优秀!

　　那个时候我就在想，世界是平的，我们需要扁平化的渠道!如果能把家人店里的优秀资源直接送到消费者手上，就能让消费者买到更便宜、质量更好的产品了!

　　仔细思考了3个小时，我决定，做!

　　于是，和父亲商量了一下名称，决定把父亲的药店名字稍微改一下，在淘宝注册了“群安堂”的id。

　　虽然家人在做这个行业，但是我一早就接触数码产品，对传统行业一无所知。况且是这么高深的一个行业!

　　不懂吗?学!

　　白天我就泡在家人的店里，拍产品，学习对产品的辨认、分类、药效、价值。晚上就回家里编辑、上传产品。几乎每天晚上2点才睡着。那段时间是我创业初期最艰苦的时刻，每天睡5个小时。

　　终于，在2008年12月24号，平安夜。“群安堂参茸行”诞生了!

　　为了招揽顾客，我在我经常泡的清水论坛上发帖：开业啦，论坛里的清水Er，每人赠送一包西洋参!这还不止，连送邮费!

　　这一招呼，大家可是太热情了!

　　记得那一天，我发了40多个包裹。。。。光是邮费都花了400多。

　　送是送了，生意呢?没!

　　最后，还是一位熟悉的朋友，做成了第一单生意。那个开心啊!

　　至于第一个新顾客，发生在开业后第二天深夜，一位钻石买家。我很是兴奋，但是连续疲劳战争，自己很累!以至于将价格算错，买家一气就跑了。这让我难受了很久，痛定思痛，重新发了一条信息给那位买家，说明情况。第二天，买家终于来买了!原因?真诚!

　　无论如何，我始终坚持“货真价实”和“只做正品”的经营理念。严格把好进货关口，坚决不卖假货、次货!加上低价的优势，网店慢慢得被顾客接受了!

　　我们做正了，如何才能让大家相信群安堂的产品都是正品?

　　首先，由于合作关系，老爹曾经去过印尼，并且拍了一些燕窝生产的照片回来，我就把那些照片整理编辑一下，做成一个帖子，放在我的主页上，称为“史上最牛的燕窝产地记录”，给大家看、学习。

　　再次，还有加拿大西洋参种植场的照片，也是独家资源。

　　最后，请教了很多老行家，从他们那里学习了辨别真假正官庄高丽参的方法。于是自己去市场专门买了一盒假的，加上自己的正品，一起做对别，教客户辨别真假!

　　这耗费了我极大精力，事实证明，效果非常好!

　　客户是需要积累的，从0开始，到100个客户，到目前的近千个客户，都是群仔费尽心血，一点一滴的积累起来的!

　　慢慢的，群仔的店的销售额，也从2月份的1万多，上涨到4月份的3万多!

　　2009年3月份，网店发展趋于稳定，应发展需要，我回学校招聘了3名合作伙伴，为学校分担一部分就业压力。

　　同时，我已经注册开办了广州康捷贸易有限公司，争取加入淘宝商城，全力打造网络最具实力的B2c网上滋补品商城!

　　长远发展规划当中，群安堂参茸行将会从虚拟走向实体，争取在明年，开第一家实体零售直销店!在珠三角和长三角开连锁分店!

　　3，创业中期------困难层出不穷，克服!

　　回望这半年多来，碰见了不少困难。下面我来总结一下做淘宝比较麻烦的需要考虑的事情，和大家分享一下。

　　3.1货源------------最重要的问题!

　　首先一个是货源的问题，在淘宝，卖食品，特别是高价值的滋补品是非常难的。卖手机等小家电是最容易。为什么?大家心里总会有一个想法，我买的鞋不好，穿几天坏了，不碍事。但是万一我买的吃东西不好，吃进肚子里，那就麻烦了!

　　所以，在选择货源的过程中，群仔按照最高要求选取货源，品质差的产品，无论价格多低，绝对不做。

　　假货，我永远不会去碰!送我也不要!

　　除了不做假货，我更要普遍一下真假辨别的知识!

　　既然我做燕窝了，我就要做一个真假燕窝的帖子，给大家看。

　　既然我做正官庄高丽参了，我更要做一个真假鉴别的专题!

　　如果没有这些鉴别，我们的可信度就不高了，如果大家不信我们，还会有交易吗?

　　3.2宣传

　　宣传非常重要!

　　一个好产品，没宣传，有谁知道?又有谁来买?

　　淘宝直通车是非常好的途径，当然，需要加以摸索!多用不同的关键词!

　　还有我们的淘宝社区，还有各个省份或者什么行业的社区，都是非常好的推广途径!

　　3.3 增值服务

　　我们卖的，不单单是产品，更要是服务!

　　一开始做的时候，群仔的用的包装是很普通纸皮箱，也没专门用一些包装工具。

　　后来，陆续添加了打印机、打包机、真空机等包装工具。

　　货好是关键，包装也要好!至少我们要让客户拆开包裹之前，就觉得外包装没问题!

　　3.4售后

　　开发一个新客户的成本，远比维持老客户高!

　　所以，售后我们一定要做好!

　　售后包括售后访问、货品退换等。有时会因为我们一个客户回访，而增加我们的销量哦!

　　3.5 物流

　　做网店，一定要和物流配合好。

　　有句话说：我们要向对待客户一样对待快递员!

　　其中的奥秘，大家思考一下。

　　现在我们的快递员经常一起喝茶聊天，有时我们忙的时候，他会专门过来帮忙包装!

　　3.6 学习

　　有一天，有人说我现在做淘宝很成功。另一位开口了：“群仔这样的人，在任何一个行业都能成功，因为他愿学!”

　　学无止尽!

　　有什么不懂，我会花时间去钻研!只有我们掌握了行业内的专业知识，才有话语权!

　　3.7心态

　　真正做生意了，才知道，我们面对的人是非常多的，很多客户是非常好的，也有一些客户很难缠，但是无论如何，我必须保持一个宽容的心态，真诚对待任何一位客户!

　　( 新增)3.8 价格、质量

　　淘宝就是低价!对吗?

　　刚刚开始的时候，我为了能尽可能在淘宝做出来，采取价格优先的策略，产品都是用低价的。

　　结果呢，得到了很多客户的投诉，甚至是退货。

　　后来痛定思痛，我重新调整了策略。

　　采取了“质量第一，价格实惠”的策略。在保证优秀质量的情况下，我们必须低价!淘宝里，每个人都有每个人的渠道，虽然我不能做到淘宝价格最低，但是我会做到产品质量最有保证，只有这样子，我们才能真正抓住我们的核心客户!

　　3.9信任度

　　淘宝是个虚拟的世界，但是我们的买卖可是真金白银的!

　　所以呢，如何建立我们的信任度，让大家一看见我们的店就信任我们，就会买呢?这是一个非常严峻的问题。

　　正如我上面说的，我们做的是正品，就要和那些假货真正的区分出来。做真假鉴别，是非常有效的方法。如果你卖的是自己生产的产品，建议把自己产品的生产过程都拍摄放上去，这样可信度更高!

　　3.10 照片

　　好的照片，可以让你的产品脱颖而出!在和其他人的宝贝排列一起的时候优先被选中。

　　所以，摄影非常重要!

　　首先是抛弃官方给的照片，像我们做燕窝的，很多代购楼上燕窝的，都采用楼上燕窝庄的网站的官方照片，这样做，你就和大家都一样了，更很可能被淘宝官方下架。

　　所以我们要自己拍!

　　别以为摄影是很简单的东西，随便拍几下就好。

　　群仔自己是玩摄影出身的，刚刚接触商品摄影时，也是费了很大劲摸索的。

　　首先你必须备一套摄影棚，我自己的摄影棚非常简单。

　　然后，你要找适合产品的背景，我研究了很长时间，不断换，才最终选择了合适的背景。

　　下面以我们店里的热卖产品为例子。

　　拍摄时，注意色温，光线，角度的搭配。

　　最重要的是，要明明白白的展现你的产品特色!