大学生创业计划书怎么写才好

大学生创业计划书怎么写才好

　　一份好的大学生创业的计划书是得到投资人喜欢的学历证书，说他没用，他却是一个敲门砖，很大因素影响你的成败。那么大学生创业计划书怎么写才好?

　　当人们在试图举起重物而不慎受伤，往往因为他们试图把力量汇集在背部来举起重物。但正确的做法是，把受力点放在你的双腿上。和投资人洽谈的过程中，缺乏经验的创业者也会犯这样的错误。

　　他们错误地想借助少许夸张和美言来打动投资人，而不是以自己公司真正做出的事情为说服理由——出现这种情况，多半是创业者本身还没有想清楚：为什么自己的初创公司值得被投资。因此他们无法向投资人清晰阐述，遑论说动投资人。

　　投资人想要的是什么?一般来说，他们寻找的是有希望取得巨大成就的公司。基本上，将会有巨大成就的创业公司，他们的收入分布都遵循幂次定律，其增长曲线十分陡峭以致于其它公司都相形见绌。但寻找这种公司的难度比听起来高得多，通常每一年都只有少数几家(一般来说是 15 家)最终可以大成。　所以投资人会把寻找这种公司看成是“进位”的游戏——换言之，只要你看起来有一点点成功的几率，哪怕只有 0.000X 的几率成为那 15 家公司之一，投资人也会对你抱有很高的兴趣。

　　但如果他一眼看出你没有机会，你在他心目中就是“零”，永远无法打动他。所以，一间创业公司如何让自己看上去能够取得巨大成功?创业计划书有三样东西必不可少：实力很强的创始人，有钱景的市场，和一开始即存在的成功迹象。

　　足够厉害的创始人

　　投资人最看重的一点就是创始人是否足够厉害。多数投资人见到一位创业者的前几分钟内，他们就能判断这个创业者是 winner 一类或者 loser。并且判断一经下定便很难更改。每一位投资人那里都会有要投资你和不投资你的理由——如果他认为你会成功，那么他将放大前者的作用力，而如果他认为你做不到，那么他会以后者来说服自己。

　　举例来说，你创业的领域可能是一个机会广阔的市场，但是该领域的销售周期很长。这时如果投资人喜欢你，那么他会说他想要投资，因为这个市场前景很广，如果他不喜欢你，他的理由就会是销售周期过于漫长了。当然，他们这么说的时候，并非有意误导你对自己的判断。其实他们往往也不清楚他们喜欢或者讨厌一家创业公司的逻辑是什么。可能你看起来像 winner 多一点，他们就会更喜欢你的 idea 一点。

　　那么，像 winner 的创始人一般具有哪些特质?在我看来，一个厉害的创始人，他看起来有绝对的能力和自信得到他想要的任何东西，哪怕前方障碍重重。这有点接近“自信”的特质，但并非盲目的乐观和自信，而是一种符合逻辑的自信。确实有一群人很容易散发出强大的气场，这群人中有一部分人真的拥有很强的实力，并且不经意间便会从言谈间流露出来，而剩下的那部分人则或多或少是“表现”得很厉害。问题在于，许多有能力成就大企业的创业者，最开始寻求融资时都不太擅长把自己的实力展现出来。

　　说出事实

　　如果你是和投资人接触较少的创业者，又希望让投资人了解你的实力，说出事实或许是最好的办法。因为你想要装作很厉害时，可能很难持续，你得掂量每一句话是否都能符合你假装出来的“厉害感”。而当你说出事实，则不会面临这种情况。多数人说出一加一等于二的时候都非常自信，因为他们相信这是事实。

　　而那些善于让自己看起来非常有实力的创业者，则能够把“我们将每年盈利 10 亿”这句话说得和“1+1=2”听起来有同等的自信。前提是，你自己得首先对“我们将每年盈利 10 亿”这一点深信不疑。

　　这就是最大的秘诀——说服你自己，你的公司值得投资。只有如此当你试图说服投资人时，他们才会相信你。但所谓的自我说服并非阿 Q 似的精神胜利法，而是你真的客观和仔细地评估过了自己公司的投资价值。如果你自己都觉得自己的公司不值得投资的话，那么不要轻易去融资。

　　想做到客观评价公司的可投资价值，你得成为这个领域的专家。如果你自己不是这方面的专家，而只是被自己想出来的 idea 所迷住了，那么投资人会将其视为达宁效应(指无知比知识更容易产生自信)，因为在几分钟的交谈之内，他们就会发现你是否对自己将进入的领域有深入了解，对市场的每一块都了如指掌。