学习啦 > 创业指南 > 创业起步 > 创业计划 > SYB二手房创业计划书范文(2)

SYB二手房创业计划书范文(2)

时间: 耀聪662 分享

SYB二手房创业计划书范文

  1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营模式——特许经营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁店网络

  特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特营活动许者统一的业务模式下从事经,并向特许者支付相应费用。

  特许经营对特许人来说,是技术和品牌价值的扩张,经营模式的克隆而不是资本的扩张。特许经营是全球最有效的成功方式。据统计,在美国只有10%的新企业5年之后在继续经营,但特许经营企业有80%在10年之后仍然在继续经营,有45%以上的商品和服务通过特许经营系统提供,60%不动产交易通过特许经营的中介公司操作;而中国连锁经营协会统计数据显示,截止到2002年6月底在中国的30多个行业中已有总特许体系600多个,并发展加盟店数有11000多家。

  2、建立企业门户网站,接入Internet,实现房地产中介服务的电子商务

  Internet作为全球最大的计算机互联网络,其发展是呈爆炸性的,它将超越传统的产业,而成为二十一世纪经济最高的增长点。现全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场,每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息,成为了连接全球各个角落的信息高速路。据美国国际数据公司统计,因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长,到2003年可到780亿美元。在中国,1999年6月30日,Internet用户为400万,而1998年12月31日前为210万,仅仅半年时间就增长了91%!

  Internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统,网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入90年代后,随着政府经济支持的减少,Internet的商业化趋势增强,一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入Internet,可见在浩如烟海的Internet网络中,商业用户将成为未来的主导。在将来,这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络,必以巨大的力量,包括丰富多采的商业化行为,影响着人们的生产和生活。因此,加入Internet就意味着掌握了巨大的市场。

  3、完整、便捷、阳光操作的业务模式

  手拉手式二手房买卖:连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯,并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划,做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时,双方可以自由见面谈判,实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后,我们确保交易安全和资金安全,全程协助办理产权过户和按揭贷款申请,直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户,最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产;

  管家式不动产租赁:我们将租赁业务发展至物业代管代租,为有房产人士提供长期管家式服务,我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客,而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是:我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在,若租客委托我们租房时,其首选托管的房产时,他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源,解决有房产人士的后顾之忧,而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费;

  办理产权过户和按揭贷款业务:产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续,对顾客来讲是相当头疼的事。因此,公司将利用长期从事中介服务的自身优势,给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修……或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客,公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估,并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持;

  新楼盘策划、包装与销售:我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家……组成智囊团,为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时,作为拥有两网合一、覆盖面最广的房地产销售网络,我们为开发商提供了广阔的的销售途径;

  不动产价格评估:我们将全面提供房地产项目评估(投资可行性分析、融资顾问),楼宇按揭评估以及房地产价格评估(包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估,征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价)等服务,并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务;

  各种衍生业务:通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系,围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种,全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去,给公司创造更多的利润。

  4、改变传统房地产中介服务的看房模式,推出具有变革意义的全景看房服务

  以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况,它导致了许多购房租房者盲目地实地看房,跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入,降低了购房和租房的成功率,这样,实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中;即使客户有时间,可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分,在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便,这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。

  从现在起,我们将提出的“全景看房”服务,客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景,这种感觉就好像到了现场看房,能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节,不但可以看到前后左右360度的所有景观,甚至连天花板、地板都可以一览无遗,使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式“全景看房”,它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时,先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子,再上门去看房,能大大提高实地看房的成功率;全天候的看房模式,使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房,减少了业务员及客户无效看房的次数,极大地节省了客户和业务员时间,大大提高了工作效率和客户满意度。

  六、发展计划

  市场需求永远是第一位的,我们成功的基础就是遵守这种客观规律。当本项目作为一种新的理念横空出世之际,摆在我们面前的就不仅仅是一种想法、一种创意,未来的市场前景给了我们巨大的空间和商机,好的理念、好的创意如果不付之于实施,不能真正地得到利益回报,那么再好的理念,再好的创意也只能是零,没有任何价值。只有当它通过我们共同的努力,通过科学的运作,让它最终受益于己,受益于顾客,并产生巨大的商业回报之时,它才真正是有价值的。因此,对于本项目而言,如何去运作、如何去实施和发展便成为了今后是否能成功的关键。

  1、基础建设阶段,为期6个月。该阶段是本项目的启动阶段,主要工作是创建公司组织架构,明确公司发展方向和经营理念。同时,在深圳成都区域开设房地产中介服务样板店,试验经营模式的可行性和盈利能力,为公司长期的发展打下良好的基础。

  1)、完成公司的工商注册、税务登记,组织一个合法的经济实体。

  公司名称:成都市万脉置业连锁服务有限公司;

  公司住所:

  法定代表人:AD;

  注册资本:300万;

  企业类型:有限责任公司;

  经营范围:房地产经纪和代理;房地产评估;投资信息及其它经济信息咨询。

  2)、总部组织架构设立,各部门负责人各就各位,分工明细。

  行政财务部;

  对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助,运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况,并提供相应的指导性建议,同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。

  人力资源培训部;

  根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况,定期或不定期组织员工培训,根据房地产中介行业的工作需要,开发相应的培训课程,满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。

  IT部;

  开发、维护和更新企业门户网站,为直营店、加盟店提供电脑软硬件和软件的安装、辅导、更新、维护等系列技术支持,保证所有电脑和整个网络系统的正常运营。

  企业策划部;

  与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系,为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动,监管公司品牌标志的正确使用,通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金,在市场上塑造公司品牌形象,在公众中建立并维持品牌美誉度

  授权部 ;

  寻找潜在的市场,考核各个直营店和加盟店,经董事委员会批准增开连锁店或授予加盟商特许经营使用权,为合适的申请加盟店制定商业计划。

  服务部;

  为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导,以及对正式营运中相关问题建议解决方案;解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务,保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害,维护连锁店体系的权益。

  评估部;

  负责发展评估业务,与各级政府部门、金融机构以及各类经济实体保持联系,为他们提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问和评估服务;认真研究评估的专业技术,发表研究论文,对外充分展现公司的权威和专业

  市场研究部;

  运用市场调研的专业知识,通过对房地产相关信息的采集、处理和分析的过程,为公司决策管理层、各职能部门以及顾客提供专业的房地产市场调研服务,将具有指导性和预测性的相关结论撰写成具有学术及市场价值的研究报告,对外树立公司专业形象,支持公司企划

  二级市场事业部;

  下列三个分部:业务部负责与发展商建立良好的合作关系,开拓二级市场策划、代理销售业务,给公司提供足够的盘源支持;策划部负责项目的市场调研、项目定位、全程策划、推广策划等工作;二级市场销售部负责每个楼盘一线的销售工作

  3)、建立企业门户网站

  建立技术先进、性能可靠、运行稳定、扩展性强的信息化运营基础平台,为企业全面实现信息化管理奠定坚实的基础,让企业内部连锁店间的业务管理系统连网共享,并为网站的维护、升级保留足够的弹性发展空间。

  建立面向公众、面向社会的网上企业形象宣传平台,为发布企业信息,宣传企业形象,推广企业各种产品、业务及服务。

  建立面向客户的房地产服务平台,随时发布、更新最新的房地产信息,并针对不同的客户需求,提供相关的在线查询、在线看房、在线预定、在线确认等功能,实现网上购房、网上委托租售等房地产中介业务电子商务功能。

  建立面向客户的网上交流平台,让客户更好的与企业形成互动,提供在线的疑问解答、专家建议、客户俱乐部、BBS论谈等等;

  4)、在成都开设5个的直营店,培养60名以上房地产经纪人

  由专业企划公司设计企业形象规范手册,制定连锁店装修、办公用品的设计方案,确保所有连锁店都是统一视觉效果,树立公司在公众中的品牌形象;

  制定一套完整的连锁店管理制度,以保证经营活动的有序进行;

  针对不同的中介服务内容,总结一套规范的业务操作流程,标准的合同表格设计,已便提高工作效率、信息资源的利用率和节省操作时间,从而提升业绩;

  建立信息管理系统,搜集和整理现有的房地产信息资源并录入系统,开发新的信息收集渠道,制定商业信息的管理制度和保密制度;

  房地产经纪人的招聘、培训、试用和聘用,进一步优化业务流程,完善绩效考核体系;将每个店都打造成推广公司特许经营体系的样板店;

  2、发展阶段,为期12个月。本阶段公司就如同朝气蓬勃、精力充沛的青年,所有业务本领都已掌握,时刻准备着打下一片属于自己的天地。利用这个优势,我们将加大投资的力度和加快发展的步伐,迅速推广公司特许经营体系,目标在四川省及周边的陕西、重庆、云南等省房地产发展较快、前景较好的城市建设1个区域分部和发展4个以上区域加盟商,开设70家以上连锁店,培养800名以上房地产经纪人,并进一步完善特许经营加盟体系,为加盟商研发更多的服务内容和产品,为顾客提供优质的服务。

  在本阶段中,公司计划成都总部再开设3家直营店和发展15家以上的加盟店;新建设的区域分部将在本地开设2家直营店和发展10家以上的加盟店;新加入公司的4个或更多的区域加盟商,公司将协助他们在区域内开设至少40家直营店或发展加盟店。为保证上述目标的圆满完成,本计划已详细将工作进行安排。

  1)、利用各种宣传手段,不断提高直营店的业绩,推广公司加盟体系,打开企业知名度,建立公司品牌形象

  报纸广告;

  电台宣传;

  网页广告;

  户外招牌广告;

  请新闻媒体撰写软文报导公司经营理念;

  邀请业内知名人士来公司考察,组织宴会讨论公司商业模式的前景;

  2)、寻找潜在的加盟者

  有房地产中介行业的工作经验,想找机会创业的人士;

  寻求投资项目的个体户;

  看好特许经营,想成为区域加盟商的公司;

  其他类型的加盟者;

  3)、审核申请加盟者,考察连锁铺面情况

  受理加盟商申请,听取初步经营意向;

  调查加盟者的自身条件和经济实力;

  考察加盟区域房地产市场状况和未来的发展趋势;

  听取投资收益分析,双方意见交流,合作谈判;

  合同签订,授予加盟商特许经营使用权;

  4)、总公司协助加盟商制定商业计划,开办、经营连锁店

  加盟商接受业务和管理技能培训;

  总公司协助开店,并提供《开店手册》、《管理手册》、《业务手册》、《培训手册》、《VI手册》、《标准的合同表格》;

  铺面装修,办理合法的经营执照和其他政策规定应办理的手续;

  房地产经纪人招聘、培训;

  5)、连锁加盟店正式营业

  总公司领导出席参加并致词;

  邀请嘉宾出席并致词;

  新闻媒体做跟踪采访;

  6)、提供后续服务

  解决加盟商经营中存在的问题;

  接受加盟商投诉和见意,并及时回馈;

  定期举办加盟商业务和管理技能和经纪人业务技能培训、辅导;

  年终举办工作总结大会、表彰大会;

  3、稳固发展阶段,为期24个月。这一阶段里我们目标是:借助特许经营加盟体系所带来的稳定收益、良好的品牌形象、前期积累的丰富业务经验和巨大的客户群,在全国范围内建成一个拥有30个以上区域分部、 800家以上连锁店、10000名以上房地产经纪人的大型房地产中介服务连锁网络,并在所进入的每一个城市都有最高的当地市场占有率,成为中国房地产中介服务行业的品牌中介。

  在本阶段中,公司计划在全国范围内投资建设6个以上区域分部、开设25家以上直营店和发展200家以上加盟店,同时发展20个以上区域加盟商,并协助他们在区域内开设至少500家直营店或加盟店。

  本阶段公司应该注意以下各个方面:

  1)、增租500㎡的办公场地以改善办公条件和提升企业形;

  2)、更换服务器以满足数据的存储;

  3)、增加一些的新岗位,让公司组织更合理、更完善;

  4)、人力资源培训部应该加强对员工的培训和指导,让所有员工都掌握熟练的业务技能,在公司有成就感,并得到公司和同事的认同;

  5)、随着公司组织机构的增设和员工队伍的不断壮大,行政财务部更应该加强对员工的管理,财务监管也要加大力度;

  6)、根据业务的需要购置办公车辆;

  七、财务分析

  1、 基础建设阶段

  1)、投资预算

  总部的建设投资预算:

  名称 计价方式 数量 金额(元)

  总部注册

  专业公司协助注册 25000

  聘请房地产经纪人 6000元/年·人 3人

  18000

  聘请房地产估价师 6000元/年·人 3人 18000

  小计 61000

  注:以上持牌房地产经纪人和房地产估价师有可能未全职)

  名称 计价方式 数量 金额(元)

  总部固定资产投资预算

  办公场地押金 35元/㎡ 250㎡ 8750

  场地装修 100000

  办公桌椅 700元/套 30 21000

  会议台 3000元/套 1 3000

  服务器 30000元/台 1 30000

  主机 10000元/台 1 10000

  个人办公电脑 4000元/台 12 48000

  复印机 12000元/台 1 12000

  扫描仪 2000元/台 1 2000

  普通打印机 400元/台 2 800

  图片打印机 2500元/台 1 2500

  传真机 1500元/台 2 3000

  电脑软件 25000元/套 1 25000

  电话安装 800元/台 10 8000

  摄影机 12000元/台 2 24000

  小计 298050

  折旧 289300元按三年折旧,平均每月计提8040元

  总部的人员及工资计划:

  名称 计价方式 数量 金额(元)

  总部每月办公人员工资

  总经理 6500元/人 1人 6500

  副总经理 4500元/人 1人 4500

  部门经理 3800元/人 7人 26600

  企划专员 3500元/人 1人 3500

  培训专员 3500元/人 2人 7000

  IT专员 3500元/人 2人 7000

  房地产估价师 3000元/人 1人 3000

  业务专员 2000元/人 3人 6000

  法律专员 2000元/人 1人 2000

  会计和出纳 2000元/人 2人 4000

  客服人员 2000元/人 4人 8000

  文员 1500元/人 1人 1500

  评估业务员 1000元/人 2人 2000

  小 计 81600

  总部办公费用计划:

  项目 计价方式 数量 金额(元)

  总部每月办公费用

  办公场地租金 35元/㎡ 250㎡ 8750

  服务器托管 5000元/月 1月 5000

  电话费 500元/台 10台 5000

  上网宽带 1200元/条 1条 1200

  办公用品 7250元/月 1月 7250

  水电管理费 3000元/月 1月 3000

  午餐费 4800元/月 1月 4800

  小计 35000

  直营店投资预算:

  项目 计价方式 数量 金额(元)

  单个直营店固定资产投资预算

  铺面押金 250元/㎡ 50㎡ 12500

  铺面装修 25000

  连锁店注册 2000

  订做办公桌椅 3000元/套 1套 3000

  电脑及周边设备 30000元/套 1套 30000

  中介应用软件 5000元/套 1套 5000

  电话、网络初装 3000元/户 1户 3000

  空调 4000元/台 1台 4500

  其它设备 5000

  合计 90000

  折旧 77500按三年计提折旧,平均每月2150元

  直营店办公费用计划:

  名 称 计价方式 数 量 金额(元)

  单个直营店每月的办公费用

  铺面租金 12500元/月 1月 12500

  店长工资 2500元/月 1人 2500

  会计文员工资 1500元/月 1人 1500

  经纪人底薪 800元/月 12人 9600

  员工福利 2000元/月 1月 2000

  水电管理费 1700元/月 1月 1700

  电话和上网费 2000元/月 1月 2000

  广告费 4000元/月 1月 4000

  办公耗材 2000元/月 1月 2000

  小 计 38000

  根据以上投资预算,可估算出本阶段的投资总额: 276.14万元

  公司注册费用(6.1万元)+固定资产投资(74.81万元)+六个月的办公费用(183.96万元)+六个月的固定资产折旧(11.27万元)=282.24万元

  2)、效益分析

  项目 比例

  中介服务业务利润

  分配 经纪人提成 佣金收入×20%

  连锁店管理人员提成 佣金收入×5%

  总部服务费 佣金收入×5%

  税收 佣金收入×5%

  连锁店提成 佣金收入×65%

  (注:提成比例为平均数)

  项目 比例

  评估业务利润

  分配 评估业务员提成 评估收入×20%

  评估师提成 评估收入×5%

  税收 评估收入×5%

  公司提成 评估收入×70%

  项目 比例

  二级市场业务利润

  分配 销售代表提成 佣金收入×3%

  销售经理及主管提成 佣金收入×5%

  策划及其它参与提成 佣金收入×7%

  税收 佣金收入×5%

  公司提成 佣金收入×80%

  本阶段作为公司成立之初,前三个月做基础建设,我们暂且保守的估计没有产生营额;而后三个月各项业务都逐步进入轨道,也产生了一定的业务收入,保守估计:

  a、直营店的月均佣金收入为8万元,3个月5家店总佣金收入为120万元;

  b、评估业务的月均评估收入为5万元,3个月总评估收入为15万元;

  c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元,3个月总营业额为30万元。

  公司在基础阶段的总业务收入为165万元,按业务收入分配表,扣除业务人员、管理人员、其它参与者提成及税费(未含所有税),公司收益为118.5万元=120万×70%+15万×70%+30×80%

  本阶段末公司净资产为212万元=300万元-276.14万元+80.91万元-11.27万元+118.5万元

  2、发展阶段

  1)、投资预算

  项目 计价方式 数量 金额(元)

  总部新增加固定资产投资

  新装电话 800元/台 5 4000

  个人办公电脑 4000元/台 5台 20000

  手提电脑 15000元/台 2台 30000

  投影机 5000元/台 1台 5000

  办公桌椅 700元/套 5套 3500

  摄影机 12000元/台 2台 24000

  小计 86500

  折旧 86500元按三年折旧,平均每月计提2400元

  名称 计价方式 数量 金额(元)

  总部新增加的办公人员

  工资 副总经理 4500元/人 1人 4500

  IT专员 3500元/人 1人 3500

  业务专员 2000元/人 2人 4000

  客服人员 2000元/人 2人 4000

  评估业务员 1000元/人 1人 1000

  小计 17000

  名称 计价方式 数量 金额(元)

  总部每月新增加办公费用

  电话费 500元/台 5台 2500

  办公用品 3000元/月 1月 3000

  水电管理费 1000元/月 1月 1000

  差旅费 6000元/月 1月 6000

  广告费 10000元/月 1月 10000

  午餐费 1500元/月 1月 1500

  小计 24000

  区域分部投资预算:

  名称 计价方式 数量 金额(元)

  区域分部注册

  专业公司协助注册 25000

  聘请房地产经纪人 6000元/年·人 3人 18000

  聘请房地产估价师 6000元/年·人 3人 18000

  小计 61000

  名称 计价方式 数量 金额(元)

  区域分部固定资产投资预算

  办公场地押金 35元/㎡ 150㎡ 5250

  场地装修 60000

  办公桌椅 700元/套 20套 14000

  会议台 3000元/套 1套 3000

  主机 10000元/台 1台 10000

  个人办公电脑 4000元/台 8台 32000

  复印机 12000元/台 1台 12000

  扫描仪 2000元/台 1台 2000

  普通打印机 400元/台 1台 400

  图片打印机 2500元/台 1台 2500

  传真机 1500元/台 2台 3000

  电话安装 800元/台 8台 6400

  摄影机 12000元/台 2台 24000

  小计 174550

  折旧 169300元按三年折旧,平均每月计提4700元

  区域分部人员及工资计划:

  名称 计价方式 数量 金额(元)

  区域分部每月办公人员工资

  副总经理 4500元/月 1人 4500

  部门经理 3800元/月 4人 19000

  企划专员 3500元/月 1人 3500

  培训专员 3500元/月 1人 3500

  IT专员 3500元/月 1人 3500

  房地产估价师 3000元/月 1人 3000

  业务专员 2000元/月 3人 6000

  法律专员 2000元/月 1人 2000

  会计和出纳 2000元/月 2人 4000

  客服人员 2000元/月 3人 6000

  文员 1500元/月 1人 1500

  评估业务员 1000元/月 2人 2000

  小 计 58500

  区域分部办公费用计划:

  项目 计价方式 数量 金额(元)

  区域分部每月办公费用

  办公场地租金 35元/㎡ 150㎡ 5250

  电话费 500元/台 10台 5000

  上网宽带 1200元/条 1条 1200

  办公用品 10000元/月 1月 6550

  水电管理费 3000元/月 1月 3000

  差旅费 5000元/月 1月 5000

  广告费 5000元/月 1月 5000

  午餐费 4000元/月 1月 4000

  小计 35000

  根据以上投资预算,可估算出本阶段的投资总额: 835.47万元

  总部的新增固定资产投资和12个月办公费用(197.77万元)+区域分部的固定资产投资和12个月办公费用(135.76万元)+五个直营店的固定资产投资和10个月办公费用(235万元)+五个直营店12个月的办公费用(228万元)+所有的固定资产折旧(38.94万元)=835.47万元

  2)、效益分析

  公司在基础建设阶段对5个连锁店的试营,操作过程中深入的了解自己的商业模式,不断整理和完善业务操作流程,让加盟者使用我们的商业模式创业时,完全可以直接复制,更容易取得成功。因此我们相信在这阶段里可以圆满的完成目标,得到丰厚的回报。

  项目 比例

  加盟业务利润

  分配 业务专员提成 加盟收入×5%

  管理人员提成 加盟收入×2%

  其它部门奖金 加盟收入×3%

  税收 加盟收入×5%

  公司提成 加盟收入×85%

  加盟商资质要求:

  区域加盟 单店加盟

  加盟方式 以市为单位申请区域加盟 以社区为单位申请加盟

  申请人要求 能按要求参加培训,并全身心投入工作,不急功近利

  营业执照 现已是独立企业法人或新注册均可

  资金准备 200~300万元以上 25万元以上

  加盟费 20~50万元 3~5万元

  保证金 20~50万元 3~5万元

  连锁店数量 10~20个以上 1个

  总部服务费 区域内所有连锁店收入的2% 单个连锁店收入的5%

  特许期限 20年 20年

  预计深圳总部业务收入为1223万元

  a、单个直营店的月均佣金收入为10万元,1年5个店的总佣金收入为600万元;新增单个直营店的月均佣金收入为8万元, 7个月3个店的总佣金收入为168万元;共计768万元

  b、评估业务的月均评估收入为5万元,1年的总评估收入为60万元;

  c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为15万元,1年的总佣金收入为180万元。

  d、特许经营收入按4个区域加盟支付120万元加盟费、15个单店加盟支付60万元加盟费以及收取3个月的总部服务费35万元(每个店3个月,月均收入为8万元),共计215万元

  预计全资的区域分部业务收入为289万元

  a、单个连锁店的月均佣金收入为8万元,7个月2个店的总佣金收入为112万元;

  b、评估业务的月均评估收入为5万元, 9个月的总评估收入为45万元;

  c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元,9个月的总佣金收入为90万元。

  d、特许经营加盟业务收入按10个单店加盟支付30万元加盟费以及收取的3个月总部服务费12万元(每个店3个月,月均收入为8万元),共计42万元

  公司在发展阶段的业务收入为1512万元,按业务收入分配表,扣除业务人员、管理人员、其它参与者提成及税费(未含所有税),公司净收益为288.48万元=768万×70%+60万×70%+180×80%+215×85%+112万×70%+45万×70%+90×80%+42×85%-835.47万元

  公司净资产为515万元=212万元+53.46万元-38.94万元+288.48万元.

  3、稳固发展阶段

  1)、投资预算

  总部新增的各项支出

  项目 计价方式 数量 金额(元)

  总部新增加固定资产投资

  办公场地押金 35元/㎡ 500㎡ 17500

  场地装修 200000

  办公桌椅 700元/套 15套 10500

  会议台 3000元/套 1套 3000

  服务器 10万元/台 1台 100000

  办公用车 25万元/台 1台 250000

  个人办公电脑 5000元/台 10台 50000

  新装电话 800元/台 5台 4000

  手提电脑 12000元/台 2台 24000

  摄影机 12000元/台 2台 24000

  小计 683000

  折旧 665500元按三年折旧,平均每月计提18500元

  名称 计价方式 数量 金额(元)

  总部新增加的办公人员

  工资 副总经理 4500元/人 1人 4500

  IT专员 3500元/人 1人 3500

  市场研究专员 3500元/人 1人 3500

  项目策划专员 3500元/人 1人 3500

  培训专员 3500元/人 2人 7000

  业务专员 2000元/人 3人 6000

  法律专员 2000元/人 2人 4000

  客服人员 2000元/人 2人 4000

  文员 1500元/人 1人 1500

  小计 37500

  名称 计价方式 数量 金额(元)

  总部每月新增加办公费用

  办公场地租金 35元/㎡ 500㎡ 17500

  电话费 500元/台 5台 2500

  办公用品 5000元/月 1月 5000

  水电管理费 5000元/月 1月 5000

  服务器托管费 5000元/月 1月 5000

  差旅费 6000元/月 1月 6000

  广告费 10000元/月 1月 10000

  午餐费 2500元/月 1月 2500

  小计 53500

  根据以上投资预算,可估算出本阶段的投资总额: 6386.25万元

  总部的固定资产投资和办公费用(613.94万元)+六个区域分部和二十五个连锁店的固定资产投资(366.33万元)+七个区域分部和三十五个连锁店的办公费用(5076.96万元)+固定资产折旧(329.02万元)=6386.25万元

  2)、效益分析

  预计成都总部业务收入为5520万元

  a、连锁店的月均佣金收入为8万元,13个店22个月总佣金收入为2288万元;

  b、评估业务的月均评估收入为8万元,2年总评估收入为192万元;

  c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为15万元,2年总佣金收入为360万元。

  d、特许经营加盟业务收入按20个区域加盟支付600万元加盟费、25个单店加盟支付100万元加盟费以及2年内收取的总部服务费2080万元,共计2680万元

  预计全资的区域分部业务收入为7195万元

  a、单个连锁店的月均佣金收入为8万元, 22个店20个月的总佣金收入为3520万元;

  b、评估业务的月均评估收入为5万元,7个区域分部 20个月的总评估收入为700万元;

  c、二级市场的策划和销售代理业务的月均佣金收入为10万元,7个区域分部 20个月的总佣金收入为1400万元。

  d、特许经营加盟业务收入按175个单店加盟支付525万元加盟费以及2年内收取15个月的总部服务费1050万元(每个店月均收入为8万元),共计1575万元

  公司在稳固定发展阶段的业务收入为12935万元,按业务收入分配表,扣除业务人员、管理人员、其它参与者提成及税费(未含所有税),公司净收益为3515.5万元=2288万×70%+192万×70%+360×80%+2900×85%+3520万元×70%+700万×70%+1400×80%+1575×85%-6386.25万元

  公司净资产为4063.71万元=510.9万元+366.33万元-329.02万元+3515.5万元

  八、结论

  万脉置业连锁服务公司的商业计划书在酝酿、构思和写作过程中做了大量的市场调查,并咨询过一些专业人士,无论是从市场前景、项目本身、市场运作,还是从资本运营、投资回报等方面分析,本项目无疑是一个成长性良好、资本增值快、投资回报率高的项目。

  市场前景:房地产中介服务在房地产市场的重要作用这已是无庸置疑的事实,这行业随着市场需求的日益增加和相关政策的不断完善将得到更快的发展,将成投资的热点。

  项目本身:有全新的和超前的经营理念和服务方式,这是其它竞争对手所不具有的。

  市场运作:以特许经营商业模式运营的、“两网合一”的房地产中介服务平台,所提供的服务符合行业的发展和市场的需求。

  资本运营: 通过三年半的经营,公司净资产将达到4000多万元,而且以后的收益是稳定增长的。

  投资回报:根据我们的财务分析,本项目可在一年半后赢利。

  综上所述,本商业计划操作是可行的,它的经营者和投资者将得到无限的回报。

  这是一个充满机遇和挑战的时代,世界首富比尔·盖茨劝诫我们:一旦看准目标,马上就干,决不拖沓。不论何时,每个商人会遇到一些好机会,关键是机会来临时,必须当机立断。

  根据二手房近几年的市场分析来看,作为一个聪明的投资者,面对这样一个市场前景好,又有高额投资回报率的机会,您会做出怎样的抉择呢?

358213