珠宝店加盟策划书范文3篇

时间：2016-05-24 11:06:58 弘达781由分享

　　现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中，真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是学习啦小编整理的珠宝店加盟策划书范文3篇，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　珠宝店加盟策划书范文一：

　　随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石(天然宝石天然玉石天然有机宝石)，人工宝石和贵金属(金银铂钯)的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特，(或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。) 我们公司也设计?

　　一、策划目的

　　1、宣传南伊品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提升

　　品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩

　　的持续健康增长，提高产品市场占有率。

　　3、分析市场环境，诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度

　　及年度目标，指导公司的年度营销活动。

　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适时

　　引导市场发展。

　　一、市场环境分析

　　1、市场现状：

　　1)高速增长，潜力巨大，经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

　　2) (品牌众多，业内没有形成强势品牌。)不了解

　　3) 需求多样化，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。

　　4) 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

　　5) 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面，对服务重视力度和促销手段利用不够。

　　6) 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择和顾客层面的接触面窄。

　　7) 直销为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

　　8) 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

　　2、市场前景：

　　1)市场高速增长：北部湾经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。

　　2)市场潜力巨大：由于国家对北部湾经济发展的重视，众多厂商的投资，使得经济稳定快速发展，并且在北海这样一个旅游城市，游客数量逐年上升，市场消费基数大，随着居民收入的稳定增长，消费结构发生变化，中高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

　　3) 政府鼓励消费，市场日趋规范:政府实行积极的财政政策，保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的发展。

　　4) 品牌：随着政府对珠宝实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地，珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司，我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。

　　3、产品状况：(内容不像在说产品)

　　1) 珠宝装饰保值并蓄，收入增加投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的前提下，也成为投资保值的不错选择。

　　2)现今珠宝市场由于消费产品档次的不同，销售点价格混乱，良莠不齐，市场价格透明性差，品牌的价格体系混乱，不同档次的产品价格不同，使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。

　　3)珠宝销售者大多数都只注重产品的销售，在产品的保养方面，很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式，其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。

　　2、消费者：(与前面重复)

　　市场高速增长，国内经济发展状态良好，储蓄增长迅速，特别是生活水平较为富足的一部分群体，对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣，同时，在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。

　　3、分销状况：

　　珠宝产品的销售都以直营为主，这样可稳步发展，销售渠道以厂家直营，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓的现象。

　　4、微观环境：

　　珠宝产品的促销乏力，区域不均，缺少有力和有效的促销活动推广措施，区域市场差异悬殊。

　　二、 SWOT分析

　　Strength(优势)

　　1) 珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。

　　2) 消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。

　　3) 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。

　　4) 我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本。Weakness劣势

　　1) 中国珠宝市场品牌众多，包括国有的如周大福，金大福等品牌，国外知名品牌如金伯利等强势品牌都在中国的市场造势发展，给我们中小型珠宝公司的发展形成了阻力。

　　2) 以直营连锁为主，有一定资金压力，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。Opportunity机会珠宝消费市场日趋规范，政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠宝公司的跨地区连锁发展。Threat威胁随着政府对香港珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆市场，对大陆珠宝同行造成威胁。

　　三、市场目标

　　1、财务目标

　　2、营销目标

　　四、市场营销策划实施战略

　　1、营销宗旨

　　注重服务态度，促销配合，价格适中，顾客认可，分销渠道搭台，注重产品售后服务和保养。

　　2、产品策略

　　1) 产品定位

　　立足于中高档产品，进行产品的设计、出样和销售。从价格体系中体现出南伊珠宝专注于中高档消费者，加大公司品牌与消费者之间的接触，突出南伊珠宝的品质高贵，提高品牌知名度和美誉度，同时使得产品价格体现完善，有较高的亲和力，不会使顾客产生距离感。

　　2) 品牌定位

　　A、具体定位：珠宝饰品工艺精心，价格适中，品味独特，为社会主流人士打造，迎合中高档消费群体

　　B、品牌内涵：尊贵，经典，时尚，专业，独特，突出顾客的个性化

　　C、品牌亲和力：国有品牌，更贴近国人的欣赏品味和实际需要

　　D、品牌美誉：完整的公司员工管理制度和服务体系，服务态度亲善，产品质量有保证，做工精细，售后服务和保养一流，放心的首选

　　3) 价格定位

　　A、参考定价：参照同类型的产品且是知名品牌，价格要低于5%

　　——20%，宣传体现品牌优势，实现与大型珠宝品牌的差异化

　　B、价格控制：明确价格体系，全国连锁店统一确定价格，分店无权随意进行产品的价格变动，严禁门店私自明暗折扣，禁止私自进行折扣销售，以免挫伤客户对品牌的信任，损害品牌利益

　　C、折扣销售：对于批发业务或批量购买给予合理的折扣，允许节假日进行酬宾等促销类活动，但是必须维护统一零售价格的原则，批量折扣由负责的部门实行运作，限制分店多零售商品的价格变动

　　4) 售后服务和保养在消费者完成了购买后，与消费者定力上门保养的协议，在购买南伊公司的珠宝产品后，三年内进行免费上门保养，让客户在购买产品后也能感受到我们对产品的重视和对售后服务的态度。我们公司的员工与客户商议在未来的三年内挑选合适的时间定期上门免费为客户所购买的产品进行保养和清洗，帮助客户解决想去保养饰品但是抽不出时间等问题，给客户提供便利的同时，加大品牌的亲和力和售后服务。

　　5) 精彩资讯服务

　　客户在南伊珠宝购买产品后，登记客户卡和联系方式，我们会在有新产品到达时，第一时间给客户发送新产品的信息，以便客户能够随时了解南伊珠宝的产品情况。

　　3、营销渠道

　　1) 直营连锁经营

　　A、产品的投放和销售政策：珠宝销售店自负盈亏平衡点和经营的费用

　　B、销售店的管理：销售店自行处理人员管理，财务控制，物流建设，市场督导，门店建设和考核激励等方面

　　C、门店管理：店长责任制，现场布置，产品保管，促销实施，人员管理，考核激励

　　2)批发销售渠道

　　批发区域和主打品牌，批发商选择，批发激励政策与零售价格控制

　　4、广告宣传

　　1) 实施原则

　　A、整体化：配合公司的整体宣传策略，提升公司形象，并树立公司的品牌形象和公司的社会形象，提高知名度

　　B、连贯华：广告宣传的产品卖点相对固定，在一定时段保持一致

　　性，使得新老客户对广告诉求点清楚明白，传达的要素需简明扼要

　　C、立体化：广告宣传媒体选择多样化，根据节日和季节采用不同的组合方式进行立体轰炸

　　D、组合化：为了体现最佳的宣传效果，广告的组合需要到达最棒的成效，推出与节日相应的组合促销广告并进行一定的公关活动

　　E、创新化：积极利用媒体和新闻的热点来接触消费者，创造迅速和有效率的事件宣传公司产品

　　2) 广告宣传形式

　　A、直邮：将产品的信息和内容通过邮寄的形式寄送到客户所登记的住址

　　B、电话：挑选合适的时间通过电话通话的形式向会员、老顾客及潜在顾客介绍产品的最新消息

　　C、电视广告：与电视台订立合约，在约定的时间里播放南伊珠宝的宣传广告

　　D、海报：海报宣传一般运用在节假日里，如三八妇女节、母亲节、情人节等，以传递“爱”为主题，在繁华地段挂立广告牌，简明的传达南伊珠宝的产品信息

　　五、策划方案各项经费预算

　　电视广告费用30万元、海报制作费用3万元、直邮费用1万元、电话费用1万元。总共35万元。

　　珠宝店加盟策划书范文二：

　　深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

　　一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;

　　二、确定工作内容：

　　会前(沟通)

　　1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

　　2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

　　3.与品牌商总部能否达成互动安排：

　　1) 合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

　　2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;

　　3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;

　　4) 立新安排场地，单独举办说明会;

　　会中(沟通)

　　1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);

　　2、邀请参观总部和旗舰店。

　　3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

　　4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

　　5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);

　　6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

　　会后(沟通)

　　1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

　　2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

　　三、总结推广会效果

　　常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

　　珠宝店加盟策划书范文三：

　　快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物

　　三.活动背景：

　　“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在××珠宝全国加盟店/柜推出“快易拍珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。

　　四.目标顾客：20-28岁的青年人

　　这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为××珠宝的忠诚顾客。

　　五.活动目的：

　　1. 通过此次活动增加活动期间卖场人气;

　　2. 提高快易拍珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

　　3. 进一步提高快易拍珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　六.活动内容：

　　1.“情定××珠宝”：

　　每个顾客在快易拍珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动，参与方法为：购买××珠宝钻饰，即可获得着名影星××珠宝品牌代言人蒋雯丽、××珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。

　　2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：

　　在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动，快易拍珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：

　　最深情信物奖 1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部