公司的经营策略和目标如何制定

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　　公司的经营策略和目标如何制定

　　1、公司经营战略目标

　　在完成SWOT分析之后，就可以制定出公司战略在三至五年内的长期目标，并把这些长期目标细化为具体的短期目标。目标必须是定时的、量化的和可实现的，它可以衡量并转化为具体的计划加以实施、控制和评估。目标是跟踪公司战略业绩和进度的标尺，所以它制定得越清晰越好。

　　很少有公司战略仅追求一个目标。大多数业务都是几个目标的组合，诸如利润率、销售增长额、市场份额提高、风险的分散、技术创新和声誉等。目标建立之后，公司经营战略可实施目标管理。

　　2、营销目标

　　严格意义上讲，营销目标是功能层别的目标，它是对公司经营战略总体目标进一步分解和具体化。也就是说，公司经营战略目标要转化成营销目标。例如公司经营战略的目标设定在明年要实现净利润200万，并且它的目标利润率为10%，那么它在销售收入上的目标必须是2000万;如果公司战略产品的平均售价是20元，那么它必须售出100万单位的产品。如果对整个行业的销售预计是达到2000万单位，那么它就必须占有5%的市场份额。为了达到这个市场份额，其营销目标可以是：

　　销售量为100万单位的产品，它占预期的市场份额5%;

　　产品品牌的消费者知名度要从15%上升到30%;

　　扩增10%的分销网点;

　　预计实现20元的平均价格。

　　但随着商业竞争环境的急速变动，今天的营销公司战略在企业所扮演的角色，几乎与企业的总体战略合而为一了，因为以营销为导向的企业在制定企业战略时，营销已成为其战略的重点。正如通用电气公司战略计划经理所说：“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业的使命中负有领导的责任：分析环境、竞争和企业形势;制定目标、方向和策略;拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。”

　　在下面我们所列举的一些著名公司战略的目标当中可因发现到，许多公司经营战略目标就是公司战略的营销目标。

　　任何公司经营战略目标的制定必须注意以下四点：

　　首先，目标必须按轻重缓急有层次化地安排。例如，一个关键的目标是在这一阶段提高投资回报率，这又衍生出提高利润水平或减少投资额;提高利润又包括增加收入和减少费用;增加收入又转化为提高市场份额或价格。通过这种方法，可将较抽象的目标变为公司战略各部门和个人能够执行的特定目标。

　　第二，在可能的情况下， 目标须量化。例如，“提高投资回报率”，这个目标就不如“提高投资回报率15%”明确。

　　第三，公司经营战略所建立的目标水平应该切实可行。这一水平是在分析机会和优势的基础上形成，而不是主观愿望的产物。

　　最后，公司经营战略各项目标之间应该协调一致。例如，销售最大化和利润最大化要同时达到是不可能的。