房地产企业的经营思路

房地产企业的经营思路

　　近年来,随着房地产业的发展和壮大,房地产业在国民经济中的重要作用得到充分的体现和发挥,并逐步成为国民经济的基础性和支柱性产业。下面是学习啦小编为大家带来的房地产企业的经营思路，希望能帮到你。

　　房地产企业的经营思路

　　房地产企业品牌经营的思路 (一)品牌经营贯穿于房地产开发的全过程 房地产开发是一项系统工程，在前期策划到售后服务的全过程中，无论哪个环节的细微疏漏都会给企业的品牌经营带来不可估量的影响。因此，要进行品牌经营必须贯穿于房地产开发的全过程. 首先，准确的市场定位是品牌经营的前提，因此为准确的市场定位是企业进行品牌经营、创名牌的前提，是企业生产和经营走向成功的关键。定位不准将会造成大量的空置，更谈不上创名牌。因此，在房地产开发之前，必须进行详细深入的市场调查，为企业准确定位提供依据。如在开发阶段就应树立全局观念，重视长远利益，不能只注重眼前利益，要选择既符合现实需求又具有增值潜力的房地产产品，在技术可行规划许可而且资金实力充许的前提下达到资源最有效的利用和效益的最 大化，使产品供应到位，住宅结构、产品结构更加合理符合时代潮流，能满足消费的需要。

　　其二，卓越的品质是品牌经营的基础。质量是进行品牌经营、创名牌的先决条件，是产品第一生命要素。

　　由于房地产产品的特殊性决定了其质量范畴较其他产品更宽、更广体现在以下几个方面： (1)能体现可持续发展和以人为本思想，具有一定超前性、可变性的规划设计质量，决定住区的理念、标准; (2)设计精良、结构合理、建造优良的工程质量，决 定住区的品质; (3)配套齐全、布局合理、具有一定文化品位的环境质量，决定住区的审美和形态;(4)方便快捷、全方位物业管理的服务质量，保证物业的保值增值。 其三，强有力的广告宣传是品牌经营的必不可少的条件。强有力的广告宣传是品牌经营的杀手锏。加强广告宣传就是要迅速、广范的传播产品信息，让公众及时了解产品的性能、特点、价格等，在消费者心目中形成良好的形象或品牌形象，当消费者进行决策时潜伏于心中的形象认识就会成为新局面的指令。

　　经营思路的定义

　　一是依托“中交集团”品牌，积极参与集团公司总承包项目，以弥补市场能力不足的状况。

　　二是依托“中交二局”品牌，以陕西为主阵地，抓住机遇，全力以赴做好陕西省内高速公路机电工程及铁路项目工程的投标工作。 三是依靠在建项目，促进滚动开发，实现片区经营开发的战略布局。各项目要把经营开发作为第一要务，尽职尽责，抓出成效。 四是积极拓展有实力的合作单位，以抢占市场份额为中心，强化合作机制，抢占市场。

　　经营开发工作是施工企业对接市场的第一步，路桥工程处在该领域投入的工作量比较大，在近三年的实践中，有以下思路值得总结和提炼。

　　一、培养一支业务精通、责任心强、忠于单位利益的经营开发队伍是搞好经营工作的前提。

　　任何工作的成功都依靠人的主观努力去实现，经营工作具有一定的特殊性，包括：重复工作量大，涉及企业各类资源的有效表现和一定的商业秘密，影响面广泛，主观可控性小，单次成功概率低。因此，要求我们的经营开发人员具备较为齐全的造价、商务、技术方面的专业知识和市场调查、社会交往、信息辨析、计算机运用能力，更要有维护企业机密、忠于企业利益的素质，以及坚定信念、屡败屡战、甘于奉献、不厌繁杂的精神。单位应当有计划的选拔、培养经营开发方面的人才，并保持人员的相对固定性。

　　二、构建信息灵敏、关系到位的投标承揽网络是搞好经营工作的关键。

　　及时、准确地市场信息可来源与以下几方面：1)新闻媒介，包括专业报纸、互联网，特别是一些提供招投标信息的服务性网站，国内有十多家，可以提供全国范围内的工程建设有偿信息;2)企业聘用的信息员和外派机构;3)本单位职工的社会关系，在“全员承揽”的指导思路下，发动职工在亲戚、朋友中广泛宣传本单位的施工能力和资质条件，能够取到很好的信息获取效果;4)协作单位和招投标咨询单位。

　　可以建立项目信息跟踪制度，对未来一定时期内可能开工的建设项目指定专人进行信息跟踪，提前接触业主与相关人员， 包括与业主关系密切的其他施工企业动态，为确定投标策略提供基础。 中小型企业单体开拓市场的能力是极其有限的，广泛建立与业内企业的联系，在经营承揽领域实行合理的资源共享，按照“虚拟企业”方式实现企业经营能力的扩展，是在几年实践中最为重要的体会，也是目前工作的重点方向。在不拘一格开展协作承揽的同时，我们把握以下原则：大胆接触，谨慎合作，避免风险，保护资质。在广泛联系的基础上，与数家企业建立较为紧密的长期合作关系，扩大资质条件，提高承揽成功率。

　　三、配置齐全的硬件设施、建立科学的投标工作流程和市场分析系统，加大资金投入是搞好经营工作的必要条件。

　　一份制作粗拙的投标书或资审文件，很有可能导致废标或资审不通过，这需要两项措施来规避：1)为经营开发工作配置较高端的电脑设施，特别是高清晰度的扫描和打印设备。2)分工明确、责任落实的工作流程，每个同志都应就所负责投标书和资审文件内容(包括包封方式)对业主要求的符合性负责，每个承揽项目应有一个总负责人，负责最后的审查。

　　对投标项目应当作到：多分析，勤记录，紧总结。即：在确定最终报价之前，要通过历史数据比较、成本核算、竞争对手估计进行详细分析，考虑各种可能性;开标时要安排人员记录所有标段的开标数据;开标后一定要及时进行总结，对标前预计和开标结果进行对比，找出原因，为后之鉴。

　　作为经营开发的资金保障，企业宜建立承揽经费储备专户，作为必须的市场(经营)成本保障。承揽经费主要用于承揽业务的所需的业务交往费、购标书、编标书、交通及通信等费用开支，少部分用于承揽奖励。

　　四、提高企业信誉、知名度和市场敏感度是增强经营开发能力的有效途径。

　　在市场开辟过程中，企业信誉或者说企业品牌，价值含量平行于资质条件。一个施工企业没有信誉，很难打开市场局面，企业要在信誉和形象上多做文章，靠信誉赢得机遇。我局施工企业在九江本土的市场知名度远远低于一些建筑企业，更不要讲在外地，故而多做宣传、对在建工程实施“精品”要求，是比较紧迫的事情。借助在建项目与投标活动中的宣传、推介，逐步建立良好企业形象和客户关系。 企业的市场敏感度是进行有效经营的保障，一方面，对市场信息应及时做出反应，对找上门的潜在合作人热情接待，不论合作项目大小、承揽成功率高低，均应有统一的业务洽谈方案对待;另一方面，要防止受虚假、恶意信息侵害，对涉及资金调用、资质资源使用的项目应特别慎重，避免企业利益受损和进行无效率的工作。