房地产的销售技巧有哪些

房地产的销售技巧有哪些

　　经济危机等多方面的影响，房地产经济也越来越不景气，为了保持销量，很多公司开始加强对销售人员房地产销售的技巧的培训，在当前的环境下，房地产销售应该怎么做呢，房地产的销售技巧有哪些呢?

　　房地产销售不同于一般的商品，对于任何一位消费者来说，都是一份不少的花销，同时，房地产的销售涉及到的东西，包括政策，费用，物业等多方面，因此，房地产销售的技巧也就有着自己独特的一面。下面为大家介绍一些房地产销售的技巧，供大家交流。

　　房地产销售的技巧一：注重积累实际资料，因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠定良好的基础。

　　房地产销售的技巧二：注重积极实践经验，并融通理论来指导实践。购买房地产，是项实践性极强的活动。购买者必须积极参与购买房地产实践，从中培养购买修养，总结实践经验，并辅之以理论指导，这样在房地产市场上才能不犯大的错误。

　　房地产销售的技巧三：掌握房地产节奏。虽然房地产市场长期价格趋势是上升的，但由于各种条件变化，其价格也是波动频繁的，短期内还会有下跌的趋势。因此，要把握住房地产市场价格节奏变化，不要操之过急，以避免不必要的损失。

　　房地产销售的技巧四：抓住主要矛盾。在购买房地产的整个过程中，充满着各种矛盾，如政治和经济因素，盈利和供求关系的矛盾等。房地产购买者应对各类矛盾的作用程序进行衡量，从中找出主要矛盾加以解决。这样才能在复杂的因素中找出决定的因素，从而解决购买者主观愿望与客观实际的矛盾，为购买房地产进行最后决策。如在整个政治经济环境比较稳定时，购买者应注重考察房地产业的变动和市场趋势，反之，如果经济环境不稳定，购买者就应及时分析经济形势，做出正确的决策。

　　房地产销售的技巧五：做到基本正确。美国著名经济学家西蒙，是决策论的著名代表。他在论述决策的原则时指出，决策不可能实现最大化的原则。所谓最优、最好的方案，只不过是一种理论上的抽象而已。所以，在进行决策时，只要采纳一个“令人满意”的方案即可决策。

　　西蒙的这个“实惠”决策理论，应作为房地产购买者决策时的一条基本原则，因为多种因素的作用，使您在购买过程中想要作出非常精确的分析是不可能的，购买房地产本身就带有冒险的味道，所以在进行分析决策时，就要本着“基本正确”的原则，当机立断，迅速交割，如果您死守教条，在良机面前犹豫不决，就可能使您失去机会，更何况，您根本做不到完全正确的分析。

　　房地产销售的技巧六：增强信心，胜败如往。信心在房地产购买交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正确决策，果断出击，否则，不战自败。无论胜利与失败，都要保持一个平常心，一如既往，这样，您才可能在房地产市场上立于不败之地。

　　房地产销售的技巧七：知已知彼，百战不贻。房地产购买者兴驻要深入了解地产公司，地产开发商的情况，而且要了解竞争者的情况。这样，您才能在房地产交易中灵活自如地应付突发事件，减少风险损失。

　　房地产销售的技巧还有很多，是需要销售人员在销售过程中不断摸索的，同时也要不断的去了解消费者及市场的行情，才能更好的把握市场，把握销售。

　　延伸阅读：

　　国家统计局发布的数据显示，全国房地产开发投资同比增长34%，但增幅比1-2月下降1.1个百分点。由此可见开发商对后市谨慎，已经开始减少房地产投资规模。此外，开放商自筹资金的比重持续上升，截至一季度已达36.98%，这表明信贷环境依然不乐观。

　　房地产投资增速下降

　　数据显示，1-3月，全国房地产开发投资8846亿元，同比增长34.1%，比1-2月份降低1.1个百分点，比同期降低1个百分点。预计，接下来数月，开发商的投资热情将会继续逐步降温。国家统计局新闻发言人盛来运指出，从一季度的情况来看，房地产调控的效果在继续显现，一是房地产的投资性需求得到了明显遏制，二是部分城市房地产价格过快上涨的势头得到了遏制，监测的70个大中城市房价数据显示，2月份这些城市中有7个城市的房地产价格数据环比是下降的，有35个城市的房价涨幅是回落的。

　　在投资规模下降的同时，3月份，全国房地产开发景气指数为102.98，比同期回落2.91个百分点。在严厉的调控之下，国房景气指标依然没有走出下行通道，预期下半年会触底，谷值将高于上一轮的谷值，才很有可能会步入上升通道。