木门销售的技巧有哪些常用的
木门销售的技巧有哪些常用的
话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么木门销售有哪些技巧呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
木门销售的七大技巧
木门销售技巧1、了解产品
在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
木门销售技巧2、联系客户
客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
木门销售技巧3、寻找客户
除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
木门销售技巧4、拜访客户
前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗?
每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了!
木门销售技巧5、人脉关系
说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
木门销售技巧6、客户介绍客户
除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
木门销售技巧7、对手介绍客户
最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。
我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。
木门选购方法
一、好木门选购看油漆
1、看、摸漆膜的丰满程度，这个要多比较几次就会看了。漆膜丰满，说明油漆的质量好，聚合力强，对木材的封闭好，同时说明喷漆工序比较完善，不会有偷工减料的嫌疑;
2、站到门的斜侧方找到门面的反光角度，看看表面的漆膜是否平整，橘皮现象是否明显，有没有突起的细小颗粒。如果橘皮现象比较明显，说明漆膜烘烤工艺不过关;
3、花式造型门，要看产生造型的线条的边缘，尤其是阴角(就是看得到却摸不到的角)有没有漆膜开裂的现象。
4、再问问油漆的种类，基本会回答是PU漆(聚氨酯漆)，大家注意，PU漆的优点是易打磨，加工过程省时省力，缺点是漆膜软，轻微磕碰极易产生白影凹痕。如果在漆层中至少有一层是PE漆，就会大大减低这种可能。PE漆(聚酯漆)的优点是漆膜硬，遮盖力强，透明度好，能更好地表现木皮纹理，缺点是难于打磨，加工过程费时费力，绝大多数厂家不愿意采用PE涂层。
二、好木门选购看看搭配
木门的造型要与居室的装修风格相一致，家具的装修风格主要分为中式、欧式、简约、混搭、古典等，如果房间的装修是欧式风格，那木门也最好选择欧式的，比如，雕花的木门和欧式的镜面彼此相照。由于木门和装饰风格息息相关，建议业主在装修之前，对哪个房间采用何种门，事先就要有一个明确的规划。
我们实际使用功能可大体分为：入户主门、卧室门、书房门、客厅门、厨房门、卫生间门、阳台门等。入户门也就是门面了，从美观实用的角度出发，多数人家都会选用具有装饰效果的结实、厚重的防盗门;而温馨厚重的木门用作卧室门也能带给主人安静和安全的感觉;卫生间门可以采用玻璃门，如果面积允许，也可以用木门或者装有玻璃花格的木门。
三、好木门选购看环保
1、闻味道即选购时特别要闻闻气味。先打开封闭性的门，探头进去闻一闻，是否有刺激性的气味。如果使人流眼泪、打喷嚏，说明甲醛释放量比较高，可能有问题，不要去购买。
2、看报告即消费者向经销商索取质量检验报告，看看木门的各种有害物释放是否在标准允许的范围里。
3、有害物释放超标的木门大多使用的是廉价的人造板材，因此整套木门的价格往往“超低”。由于廉价的人造板材大量使用了劣质胶水，致使各种有害物释放量存留量严重超标。因此要警惕掉入低价陷阱。
四、好木门选购看表面的平整度
1、木皮起泡，说明木皮在贴附过程中受热不均，或者涂胶不均匀，平板热压机可以计解决平板门贴皮时受热不均的问题;
2、木门表面平整度不够，说明板材选用比较廉价，板材的平整度都不够，可想而知环保性能也很难达标，有点一叶知秋的意思吧;
3、看工艺接缝是否均匀细小：看工艺接缝是否均匀均匀细小，这点根选汽车差不多，直接反映企业的综合工艺水平;
五、好木门选购看质量
1、看外观，要看颜色、看细节、看质感，高档油漆的颜色较“正”浅色漆应感觉通透、明亮、柔和，深色漆应深而不黑、亚光而不暗，手感应细腻、光滑，整体视觉效果均匀、干净、美观。看细节，主要看锁孔、合页孔暗插销孔开的是否利落，门扇结构接缝处及门套结构接缝处是否细致、门扇与门套缝隙是否均匀。看质感，一般说木门表面留有天然木材孔洞的，用材及工艺相对好一些，既保留了天然木材隔音特性又体现用材精良，避免全封闭效果掩饰材料缺陷，以次充好。
2、看报告，高档木门应有国家颁发的带材料、结构、质量及性能等方面的详细介绍说明，帮助我们了解其各项性能。
六、好木门选购看五金
五金是一个很容易让木门厂家跟顾客在判定门品质量上扯皮的事情，建议顾客尽量不要自己另购五金部件，如果厂家实在不能提供合意的五金产品，自己选择一定要选名牌大厂的五金产品，这样的产品一般都是终身保用的。
七、最后看售后服务
越来越多的企业发现售后服务的重要性，特别是一些大型知名品牌企业提供售后一条龙的服务，但一些小品牌仍然没有提供这项服务。
木门安装方法
安装前：
这里面有个小秘密：在有限的空间里，门扇越高，看着越好看。尤其是有装饰线条的木门，门扇矮了，比例上看着就没那么协调了，看起来肯定不如展厅的效果好了。
1、木门安装前必须首先水平安置在地上(叠放高度不应超过1米)，切勿斜靠，避免变形。
2、尽量避免户外阳光长时间照射，防止木门受热。
3、防止木门受到不正常撞击或接触腐蚀性物质。
4、安装前，门洞必须经过必要的防潮、防腐处理。
安装中
实木门安装方法第一步：将组装好的立套板顶部据一个凹口，凹口位置应于顶套凸出的挡门块部分相符合，再其打磨光滑、平整，除去毛口边。
实木门安装方法第二步：将立套板顶凹口与顶套凸出的挡门块部分相镶，用其木螺丝将其固定，使之其尺寸宽为长于门宽的7MM，高长为门扇13MM。
实木门安装方法第三步：实际门边线尺寸落料后，再将套子的凹槽内涂上专用胶，然后再其将站边线与门套板敲紧固定于其位置上，然后再其安装门锁。
安装后：
1、在正常情况下门扇要持闭合状态。
2、如果门体两侧环境的湿度和温度差异较大，门扇要保持开启状态，以避免因两侧湿度和温度不均匀而引发门体变形。
3、在使用过程中，如果合页、门锁等发生松动要立即拧紧。合页在开关时发出声响时，要进行注油。
4、在开启门锁转动把手时，请不要用力过猛，以免因使用不当而减少锁具的使用寿命。
上面介绍了木门怎么安装的相关内容，下面一起来看看木门安装注意事项。
1、 准备工具：锤子、尺子、木(砖)块、绳子、铅笔、美森力门套、专用坚固连接件等。
2、 门扇上测水后，要立即用干布擦拭干净。
3、 放置木砖：将木砖涂上专用胶，垫套子板与墙体所设位置，用小钉子将木砖与套子板固定。
4、 门面有污迹时，要用软布擦拭。使用专业木制品保养液，可延长木门的使用寿命。
5、 支架，将实际门边线尺寸落料后，将套子凹槽内涂上专用胶，后将门边线与门套，板轻轻敲紧固定。(如门边线与凹槽配合较松时，可在门边线内侧用木皮塞紧)。
6、 清除粉灰：安装前在需设木砖 处，清除老粉或石灰，留出原有的砖墙或混凝墙体。
7、 安装门边线：等发泡胶固化后(一般2-3小时)，折除套子板上的三角
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