搞掂销售的步骤是什么

搞掂销售的步骤是什么

　　当消费者不失时机地利用展现在面前的机会时;当销售者提供给消费者应用的工具时;消费者开始主宰了交易。销售者必须更清楚地了解他们的顾客，因为权力的天平已经倾向了消费者，他们的期望值越来越高，而他们面临挫折和失望的忍耐力越来越低。消费者正在改变着购物的感受，所以销售者必须尝试新的销售方式。那么搞掂销售的步骤是什么?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　搞掂销售的步骤一：认准交易对象

　　在辨别客户是否有需求的基础上，通过对客户每一次投入的判断，决定是否有进一步交易努力的必要。如果在正常的销售周期内，客户做出了有利于进一步沟通的承诺，那么他还是你的交易对象;如果，无论销售者如何努力对方没有做出进一步的承诺，那就应该尽早放弃。

　　蕴涵在步骤一里的销售定律：激发顾客的交易承诺是成功销售的基础。既成事实总比海誓山盟来得可靠。

　　搞掂销售的步骤二：准备交易方案

　　围绕客户需要解决的问题提供解决或改善这个问题的方案，包括：在解决问题的过程中，销售者可以做些什么?(产品能做什么?我们的其他服务能做什么?)销售者所做的这些为什么可以使问题得到解决或改善?如何证明?这个方案将如何被实施?

　　搞掂销售的步骤三：建立与客户的交易关系

　　建立一种双方都感觉有利的价格关系。这个价格的组成必须包括：交易价格、客户风险成本、客户维护成本、客户转换成本。如果那些较低的(客户)成本只有你能够提供的时候，你和客户的交易关系就是比较牢靠的了。而且你将获得较高的交易价格。

　　蕴涵在步骤三中的销售定律：不要让对方感到你希望通过一次交易“挣完”他全部的钱，否则他会尽力压低你的交易价格。因为做一单买卖的销售者只会增加客户对未来风险的感觉。为了在交易时尽量减少未来的风险，他们只有压低价格。

　　真正理解了消费者、理解了客户，销售就是这么的简单。一二三就可以成功!