如何成功销售医疗器械

如何成功销售医疗器械

　　再也没有比销售医疗器械更难的销售工作了，尤其在中国市场。面对越医改越复杂的公立医院体制，越来越挑剔的客户，越来越被惯坏的经销渠道，要想成为成功的销售人员，面临的挑战越来越大。那么如何成功销售医疗器械?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　成功销售医疗器械的方法一、主动发现工作的乐趣，保持对销售的热情

　　兴趣是最好的老师，这个道理人人都懂。大部分销售人员选择做销售也是因为感觉自己对销售很感兴趣，觉得销售工作充满挑战但同时乐趣多多。不过，这份初始的兴趣能持续多久，就因人而异了，也要看他的造化。毕竟，销售是一份失败的经历比成功的体验多得多的工作，面对失败和可能的失败，兴趣也会逐渐丧失。怀着积极的心态，在销售的工作中主动去探寻解决问题的乐趣，通过循序渐进的进步获得成就感，业绩也就不再是难题了。

　　在“兴趣”这一点上，除了个人的努力之外，能不能遇到好的领导和好的平台也非常重要。好的领导会给销售传递压力，相应的也会给于资源支持。尤其在开始阶段，面对陌生的环境，要想通过个人努力迅速取得业绩比登天还难，领导能否把手头的客户资源交给销售，就会产生完全不同的效果。好的领导会逐渐促成销售人员一些小的成就来不断激发他的兴趣，从而让他获得持续的成长和进步。

　　成功销售医疗器械的方法二、耕耘多一分，收获多一成

　　至于勤奋，它是做任何事情比别人好的唯一秘诀，尤其是做医疗器械的销售。和客户交往，通常都是一回生，二回熟，再难缠的客户也经不住销售真诚而坚持不懈的拜访和求见。不成功往往是因为没有积累到一定的数量级，从而不可能实现质的突破。要想获得成功，必须先帮助他人成功!

　　成功销售的五大技巧：

　　技巧一，开场白要好

　　我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。

　　技巧二，提问题

　　在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。

　　技巧三，不时的赞美你的客户

　　卡耐基说|“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。

　　当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。

　　技巧四，抓住顾客的心，一句定成败

　　其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。

　　所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。所谓一言而败，就是说你的话没有说到人家的心上，人家不爱听，你就算白说了。对于销售来说，抓住顾客的心，是说服顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客采取购买行动。

　　技巧五，不要说负面的话

　　话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性，是说话时必须注意的另一个重要方面，在一般情况下，那些毫无声气，灰暗，冷淡的话，谁听了都会丧气，。正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样，面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的销售员通常都是开朗的，而且常常面带笑容，令人看了觉得非常舒服。他们的话语也多时积极肯定，充满活力的。