促销品管理方法有哪些

促销品管理方法有哪些

　　促销品的原则使用基本上每一位商家都非常热爱运用的，而且是行之有效的售卖手段。那么，对于促销品管理办法，相信这也是许多商家急需要了解与认识的。那么促销品管理方法有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　促销品管理的四个方法：

　　促销品管理办法一、敲山震虎

　　许多员工之所以有胆量贪污促销礼品，是因为他们觉得促销礼品不属于财物范畴，反正是要送出去的，多一个少一个没什么，即便被查出来也不会有大妨碍，贪污促销礼品和贪污公司钱财是两回事。促销主管非常有必要在获得老板批准的情况下，把促销礼品与公司钱财画等号，让大家知道贪污促销礼品就是贪污公司的钱财，性质是一样的，不但要在公司内进行处理，达到一定额度，还将受到法律惩处。

　　促销品管理办法二、通报曝光

　　分支机构的主管一般不大会贪污促销礼品，但他经常对下面员工弄点促销礼品睁只眼闭只眼，若员工做得不太过分的话，一般也不会进行及时的制止。虽然他们对于促销主管的要求点头称是，但促销主管千万别指望这些分支机构主管真的能下决心整顿这个问题。

　　若想使这些分支机构主管真正进行促销礼品的管理，就要考虑利用分支主管之间的牵制力和老板的威慑力。具体做法是统计出各分支机构月度或单个项目促销礼品的使用情况，全部列在一张表上，使各分支机构状况一目了然，甚至还可以设置警戒线，着重对一些管理不善的分支机构进行提醒。也可以下发文件提倡大家学习某几处分支机构的礼品管理经验和事迹，这份文件既可以以专项分析报告的形式送相关人员，也可以在内刊上登出来。总之，要让老板和所有分支机构主管都能看到。这样，各分支机构主管一方面会考虑老板可能由此对自己产生的看法，另一方面也顾忌在其他分支机构主管面前的面子问题，两个因素一起，就能促使他们对促销礼品管理工作下力气。

　　促销品管理办法三、互相检查

　　使用不定期抽查的办法来监督各分支机构的促销礼品管理情况。这里要注意的是，促销主管别亲自出去查，而是安排各分支机构之间相互检查，最好利用大家的竞争心理，这样才能使其互相查得紧，以免出现你帮我过关、我帮你过关的情况。

　　促销品管理办法四、发动群众

　　道高一尺，魔高一丈。促销主管虽然没足够的时间和精力设计管理制度来对付那些打算贪污的员工，但可以发动基层员工来设计堵漏的办法。因为贪污促销品不是所有人的行为，而是有些人得逞，有些人没得逞或不屑做，那么，没得逞的必然眼红那些得逞的人，不屑做的痛恨贪污的人，再加上大家都在一线，知道贪污的员工运用了哪些手法(包括时时更新的手法)。那么，当促销主管来征集促销品管理的改进措施时，必定会得到这些员工的支持，他们会提供很好的堵漏建议，帮助促销主管完善管理措施。

　　做好促销品的管理，这为商家会带来很多机遇与喜讯的。因此，很多商家都愿意有一套适合自己公司的促销品管理办法。

　　做好促销的技巧：

　　一、特价

　　特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

　　二、优惠券(代金券或折扣券)

　　优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

　　三、赠品

　　赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

　　四、“回扣”促销

　　给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

　　五、抽奖促销

　　消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。