新产品销售的技巧有哪些

　　各行各业都有一定的技巧，销售也是如此。对于一个销售而言，尽管在销售过程中要满怀各种销售心理，懂得各种销售战术，运用一定的销售技巧，但所有的这些，始终只为一个宗旨服务，那就是要将产品成功地销售出去，这一点很重要。那么新产品销售有哪些技巧呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　新产品销售的三大技巧：

　　一、最先采用者

　　在销售心理学上，这类人占整个购买人群的2.5%，他们是人群中消费的领路人，他们具有冒险精神，好奇、寻求刺激并富有表现欲望，并且消息灵敏，而且收入也比较高，推销员要首先抓住这些人。

　　二、早期采用者

　　在销售心理学上，这类人占全部购买人群的13.5%，他们在群体中有威信，大家爱戴并以之为标签，是一些产品的意见领袖。这些人一般不会像最先采用者那样冒险先采用新产品，但当他们观察到最先采用者引领的一时风尚，会很快投入采用，而此时产品在市场的大众扩散才真正地露出端倪，这类人也是早期市场开拓推销员必须注意的人群。

　　三、早期大众

　　由于最先采用者、早期采用者的引领，产品开始向大众市场扩散。在销售心理学上第一批接受的人占整个购买人群34%，这些人一般来说也比较时尚，他们的特征是有较好的工作和收入，但相对比较谨慎，对于意见领袖有较强的模仿。这个时候，新产品已经进入流行的状态，他们也是赶时髦的一族。

　　新产品销售成交技巧：

　　一、批准成交法

　　在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”

　　“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。

　　二、订单成交法

　　在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”

　　“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上?”

　　三、宠物成交法

　　你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。

　　很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车;30天免费会员;在家试用7天;第一期免费杂志;把复印机送到你的办公室试用两天。

　　四、特殊待遇法

　　实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

　　五、讲故事成交法

　　大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。