如何做好一个销售人员

如何做好一个销售人员

　　成为高业绩的销售人员,是每个销售人员都想做到的.那么如何做好一个销售人员呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　做好一个销售人员十个方法：

　　做好一个销售人员方法一、改变自己的舒适区

　　有人腰缠万贯而忙碌，也有人朝不保夕而无所事事。因为他们的“舒适区“不同。过低的舒适区会让你安于现状，从而消磨掉你本来具备的天 赋。过高期望是不现实的，但销售人员应该追求的舒适区有三个条件：第一，高于现状，但不离谱，有很大实现的可能性;第二，这个舒适区是可以通过具体的行动 来实现的;第三，是自己强烈想要的。只有树立了这样的舒适区，你才会有真实的动力去成长。

　　做好一个销售人员方法二、把自己当成小人物

　　最近有个电视剧叫《传奇大掌柜》，建议有空看看。为什么栾学堂从一个乞丐能成长为大掌柜。一个重要的原因就是他始终把自己当成个小人 物。对于小人物，他会把聚焦灯对准别人，特别是客户。对于一个优秀销售人员，时间把注意力放在别人身上，就成功了一大半。每个人都爱面子，但这里有真面子 和假面子，大多销售人员害怕拒绝和失败的根源是因为太爱自己的假面子了。什么是真面子，真面子就是作出业绩，成为有价值、有实力的人。

　　做好一个销售人员方法三、敢于和陌生人说话

　　能说会道并不真的那么重要，成功的销售人员最重要的能力之一就是“敢于和陌生人说话“。因为对于大多数产品而言，我们的业务永远是陌生人带来的多。多花时间和客户在一起，特别是多花时间去认知陌生的客户，比天天在熟人圈里打转要成长快得多。

　　做好一个销售人员方法四、从倾听开始

　　如果你是个新人，什么也不懂，不用着急。你首先学会的应该是等别人把话讲完。当你做到这一点时，你已经显得老练多了。

　　做好一个销售人员方法五、做事要有企图心

　　优秀的销售人员会把所有精力围绕着达成销售目标。人的精力总是有限的，所以要辩别谁对你有价值。把你的交际放到有价值的人身上，而不是有事无事天天吹牛的**的朋友身上。如果需要娱乐，也应该把时间花在客户或者有价值的人身上。

　　做好一个销售人员方法六、不要迷信技巧与话术

　　过多考虑技巧和话术的重要性，会让你丧失真诚的本色。让客户一眼看出你的技俩。而且过于在意技巧会让你畏手畏脚。特别是对于销售新人而言，多接触客户比什么都重要。根本不用担惹恼客户，因为我在他眼里并不重要。

　　做好一个销售人员方法七、从小成熟中寻找自信

　　很多鼓劲人自信的演讲和鸡汤培训。但为什么你发现过不了多久，你还是老样子。因为你没有真正建立自信。没几个人能从长期的失败中仍然自 信的。真正的自信可以从一点点小成就感中去寻找，那么打牌赢一次也行。你需要把伟大的计划暂时放一放。去实现一个你可能实现的小目标。新东方的俞敏洪曾讲 到他的英语从33分-55分-97分的过程。有个这个成就感，其它的成就就顺理成章了。没有体会过成就感的人，是永远不会有自信的。

　　做好一个销售人员方法八、人生之旅就是销售之路

　　每个人都在做销售，每个人的人生其实就是销售的一个过程。无论是生活、学习、工作或者婚姻，人都在推荐自己，希望得到别人的认可。销售就是一种社会沟通能力，只要你与人打交道，就具备了销售的特征。

　　做好一个销售人员方法九、不要相信“无欲则刚”

　　很多年轻人把这个话当成是座右铭，但不知不觉中，你的人生会因为这句话变得平庸。你会因为这句话而浪费掉人生最有价值的时光。因为对大 多数人而言，“无欲则刚”不会导致你积极向上的行动，反而是会因为无欲而变得无所作为，也就是“无欲则懒”。不想获得提升、不想过更好的生活、不想更高的 收入，这是不符合人性的。“无欲则刚“更多的时候是为自己的消极懒惰寻找一种借口而已。

　　做好一个销售人员方法十、忘掉产品学习销售

　　因为产品会使你偏摘取销售能力的提升。你会把精力注意在产品上，而不是人的身上。销售本质是与人交流。人才是沟通和销售的对象。

　　做好销售的心态：

　　1、积极的心态

　　首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、

　　某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

　　2、主动的心态

　　主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

　　主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

　　3、空杯的心态

　　人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

　　4、双赢的心态

　　杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。

　　你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

　　5、包容的心态

　　作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。