具备什么条件可以成为优秀销售

具备什么条件可以成为优秀销售

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么具备什么条件可以成为优秀销售?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　优秀销售具备的条件一、熟悉自己推销的产品的特点

　　优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

　　尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

　　优秀销售具备的条件二、熟悉自己推销产品的目标客户

　　这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

　　优秀销售具备的条件三、熟悉产品的市场

　　市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

　　优秀销售具备的条件四、推销产品时，要合理安排时间，

　　要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。

　　推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

　　优秀销售具备的条件五、作好每日销售日记

　　理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

　　作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

　　优秀销售具备的条件六、研究客户心理

　　一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书)，一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

　　优秀销售具备的条件七、学会谈判的技巧

　　要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。

　　优秀销售具备的条件八、学会推销的技巧

　　推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息

　　优秀销售具备的条件九、要懂得人情世故

　　对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

　　优秀销售具备的条件十、要懂得老客户的重要性

　　保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。