销售员需要些什么

销售员需要些什么

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员需要些什么?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售员需要的五个东西：

　　销售员需要的东西一、要有敏锐的感知能力

　　在推销过程中要能随时感觉到顾客的反应，并能随着这种反应调整自己的推销方法和行为。应该绝墨守一套预定的推销方式，而要根据自己与顾客间的反应行事，以便准确的击中目标，达到推销的目的。这也就是人们常说推销员应有的一种“神入能力”。

　　销售员需要的东西二、要勤于思考，做个有心人

　　俗话说“世上无难事，只怕有心人”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩。　“学为中，弃为下，悟为上”。只有勤于思考，才能领悟，才能提高，才能做得更好。在兼职过程中，我曾经认识一个优秀的推销员，向他了解一位客户的资料，他立即就从一个文件夹中抽出了这位顾客的资料，里面完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容，很是令我惊讶与佩服。

　　销售员需要的东西三、要有良好的人品与形象作风

　　做生意，也是在“做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而把你当成生意上的伙伴，接受你推荐的产品或服务。另外，因为客户一般都是通过营销人员来感觉这个企业的形象、素质、层次， 因此良好的个人形象与作风是必不可少的。

　　销售员需要的东西四、要能够吃苦耐劳和有高度的责任心

　　从事营销工作的人员都是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神是很难做好的，吃苦耐劳应该是一个推销人员必备的资本。一个营销人员的一言、一行、一举、一动都代表公司和公司的产品或服务， 因此推销人员必须有一种强烈的责任心，才有可能把工作干好，产生更多的销量，创造更多的效益。

　　销售员需要的东西五、要有良好的生活和工作习惯

　　每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使人一辈子受益。如果你是推销员， 要使自己养成“成功的习惯”，宏基电脑中国区行销总监曾文琪在一次演讲中就曾提到，“成功是一种习惯”。

　　销售员需要的能力：

　　一、知识力

　　知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，营销理论的知识，人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运，知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础，以上所讲的八信绝对都是空中楼阁，就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大，要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员，八信是所谓的形式，更最为重要的是往自己的大脑之中，往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队，才是一支具有战斗力战无不胜的团队，才能真正理解和运用八信原则。

　　二、吃苦力

　　“销售”是脚步量出来的，“销售”是嘴皮子磨出来的，“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作，很多刚刚进入销售工作的人员，往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦说起来很简单，但能够坚持很难，但又是最为基础的基础。

　　三、反思力

　　失败是成功之母，世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力，思维就是要我们时刻的去想，时刻的去总结，时刻的去反思自己和团队工作中的失误，不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。

　　四、行动力

　　中国人传统的弊病就是知易行难，知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法，成功可以没有伟大的创意，但成功必须具备强大的行动力，看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动，没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此，要想成功，就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告，都在诉求每个人的心中都有脉动，行动吧!

　　五、学习力

　　古人云活到老学到老，今天是一个信息爆炸的社会，虽然每一个销售人员所在的环境不同，但无论哪一个环境都需要知识，这些知识不是先天具备的，也不是我们一劳永逸的，需要我们不断的去学习，不断的去更新，学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。