红楼梦中的销售技巧有哪些

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么红楼梦中的销售技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　红楼梦中的三个销售技巧：

　　红楼梦中的销售技巧一、借势

　　借势，看似比较容易，人人都可以借。但如何才能借得对，借得准，却不是像说的那样容易。在《红楼梦》里一心要掌握贾府实权的薛宝钗说过一句话：“好风凭借力，送我上青云。”大意是，借助其他方面的力量，我就能一下子达成自己的目标。不管企业也罢，个人也罢，如果你借到了“好风”，上“青云”也是自然的事了。那种只靠自己的力量去争取成功的观念早该扔掉。

　　如果把所借之势比喻为灯光的话，在展开借势时，要考虑就这灯光是谁在点的。它将照亮谁的身上，而谁又会争着抢来沾这些光。

　　光太弱，不能照亮你，就不值是你来借;光太强，你可能控制不住，一不小心就会把自己给烧燋了。所借之势，能不能照亮自己，或者太强而把自己烧死，这都是开展借势营销必须考虑到的。而不是看有可借之势就借，可沾之光就沾。

　　凡是已经形成某种大势的东西，其生命力都会很强，如果借势不对，可能会“引狼入室”，价纵观历史，这方面的教训屡见不鲜。三国时代，孙权想借曹操之势来攻打刘备，结果却让曹操给打败了。凡是有能力把“势”借给你用的人，往往要比你要强。否则你就不必向他借“势”。如果对方是个贪心之徒，你在借用他的势时，要小心被吃掉。

　　红楼梦中的销售技巧二、找一个好的对象

　　想借谁的势，想沾什么光，与你所选择的对象有着密切的关系。换一个发光源，它可能无法散发出足够大的光亮，或者所发出来的光，根本不受到的消费者的喜爱和追逐。如果借得好，借得准，那就可以直上“青云”，一夜成名。

　　红楼梦中的销售技巧三、发现生机的眼光

　　很多事情往往表面看似无路可走，实际上可却暗藏生机，关键是你有发现生机的眼光。

　　1999年1月，被迫离开伊利的牛根生成立了自己的乳业公司。在乳业打拼了多年的牛根生深知，要想打响创业之初的蒙牛的知名度非常困难。因为作为刚创业的企业，在自己的羽翼没有丰满之前，是不能与牛奶业的老大伊利展开正面交锋的。当时，不仅在内蒙古，在全国，伊利都是叫得响的品牌。在蒙牛创立的时候，伊利的年销售额已经达到数十亿元，是蒙牛的几十倍，此时提出要创第一，伊利肯定就会立刻进行清剿，以当时蒙牛的实力，伊利要灭掉它就像是踩死一只蚂蚁般简单。

　　针对蒙牛当时的情况，牛根生的策略是，既然你伊利是老大，我蒙牛就不跟你争了，索性就做个第二。在表面上看，做行业第二，好像显得自己不够雄心壮志。实际上，凭借自己对乳业的了解，牛根生非常明白，除了伊利一枝独秀，内蒙古众多的其他牛奶却没有自己的品牌，属于消费者的随意购买品，根本没有品牌的知名度、美誉度和忠诚度可言。蒙牛提出做“内蒙古乳业第二品牌”，一下子就将自己从众多的小品牌中脱颖而出，获得了伊利之下、万众之上的品牌地位和市场关注。而且，蒙牛的“内蒙古乳业第二品牌”，表面上是“第二”，但这个“第二”是时刻与第一相联系的。人们只要想到伊利，就会自然想到蒙牛。因此，这个“第二”一直借着“第一”的光时刻在宣扬自己。

　　在宣传上，蒙牛的广告牌子上写着“做内蒙古乳业第二品牌”;在冰淇淋的包装上，则打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。把蒙牛与伊利绑在了一起，使双方利益具备了一定的共同点，做大牛奶行业这块大蛋糕，又不会让伊利对自己的发展产生顾忌，带来可能的恶意的竞争或者是报复。

　　常用的实战成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

　　如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

　　二、步步紧逼成交法

　　很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

　　优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

　　此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

　　你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

　　三、协助客户成交法

　　许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

　　四、对比成交法

　　写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

　　五、小点成交法

　　先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。