品牌销售成功的技巧

品牌销售成功的技巧

　　随着中国市场经济的深入发展，随着各方面的经营条件的逐步成熟，品牌销售成功的企业越来越多，品牌是企业最有价值的资产。那么以下是学习啦小编整理的品牌销售成功的技巧，就跟着学习啦小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

　　品牌销售成功的五个技巧：

　　品牌销售成功的技巧一、好产品

　　在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块)。后来，在市场销售理论中，产品开发就被纳入销售中了，成为销售的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等销售观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。

　　品牌销售成功的技巧二、广告

　　我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万宝路牛仔形象之广告也决无逊色。那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通——一个都不能少”(我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”)广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气，不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、销售人……不掏钱。

　　与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广告轰动效应而一举成功(它们中有的后来出了问题应另当别论)，它们的成功既是中国广告界(现代市场销售理论已将广告纳入其中)的骄傲，也是中国销售界的自豪。由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人赞叹的创意大手笔广告——将在21世纪中国企业的销售中继续发挥重大的作用，这是勿容置疑的。

　　品牌销售成功的技巧三、公关

　　近些年来，越来越多的企业已经发现了公关活动(包括公益文化活动)在销售中的特殊作用。出色的公关活动，能使企业一举获得知名度和美誉度，而广告要同时达到这两个目标是相当困难的。于是，有一批企业开始把大笔大笔的广告经费向公关活动领域转移了，它们开始信奉起“公关具有一箭双雕之效应”这一销售理论了，如春兰集团独家赞助的春节晚会最佳节目评癣宗申集团耗费巨资组织的中国摩托车赛车队、海尔不厌其烦地创建的海尔顾客俱乐部、中关村以宏大气魄创办的国际电脑节、农夫山泉独家赞的助27届中国奥运代表团……

　　完全信奉“公关具有一箭双雕之效应”之销售理论并敢于倾力投入的中国企业目前还不怎么多，地毯式广告轰炸那似乎立竿见影的效果对诸多企业仍是一种挡不住的诱惑。但我相信一定会多起来的，因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。

　　品牌销售成功的技巧四、服务

　　对服务在企业销售中应有地位的理解有如悟道，庆幸的是悟出此道的中国企业数量已经大幅度上升了，包括许多国有大中型企业，包括许多生产汽车、重型机械等非民用商品的企业也逐渐悟出此道了。它们原有的销售(确切说来应该叫销售)观念被海尔、万科等企业的销售案例击得落花流水，它们的沉疴已久的行业傲慢在冷酷的市场面前碰得头破血流，它们对自己在服务方面的落伍而导致的亏损局面痛心疾首，它们终于开始在转变服务观念、完善服务措施、提高服务水平上下一番大功夫了，它们销售中的“桅暗花明又一村”也就不远了。

　　必须指出，“服务的价值高于广告和公关”这一销售理论，在实践中从一开始就遇到了强大的阻力，而现在和将来的阻力也决不会小的，但销售实践本身将是最伟大的裁判者，已经判给海尔、万科、荣士达、海信等企业的销售业绩金牌还会判给越来越多的中国企业，这一点是毫无疑问的。

　　品牌销售成功的技巧五、促销妙计

　　中国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业，它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与它们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，它们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。“投资小收益大的是促销妙计”——这一销售理论就成了它们的致胜法宝了。因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。