七匹狼品牌的商业模式

七匹狼品牌的商业模式

　　七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品，下面一起看下七匹狼品牌的商业模式。

　　关于商业模式的探讨已经成为营销界的一个热门话题。“模式”，我们可以这样去理解：它是一种前人积累经验的抽象和升华，是解决问题的经验和总结，只要是一再重复出现的事物，就可能存在某种模式。而商业模式就是商业经验的抽象和升华。正如我们所了解的以区域经济为辨识的晋江模式，以娱乐经济为辨识的超女模式，以电器渠道为辨识的国美、苏宁模式，以IT网游为辨识的盛大、9城模式，以服饰行业连锁为辨识的ZARA、百丽模式等等。

　　在这里，我们有幸邀请到七匹狼(002029,股吧)运动战略研究中心特别顾问撒旦，中国知名营销策划专家、《销售与市场杂志》顾问张发松，鞋服行业资深观察员、东南早报记者吕震振三位共同探讨七匹狼运动3年创下年销售额10亿的商业模式经验。

　　记：非常有幸邀请到诸位鞋服领域的资深人士一起探讨商业模式的话题。七匹狼运动多年来在国内运动休闲领域“披荆斩棘”，能在短短的五年时间从众多品牌中成功突围，撒旦一定积累了不少经验。能和营销界的同行分享一下吗?

　　撒旦：非常高兴能和大家探讨这个话题，看过太多运动休闲市场的风风雨雨，目睹了很多知名品牌的奇迹与传奇，也关注过一些品牌的灰飞烟灭。可以这么说，我们这些人基本上也算是“晋江激流”的见证者。其实一个成功的商业模式基本具备三个层面的特质：往大了讲它会承担某种社会责任，能把个人、企业的命运与社会的发展紧密关联在一起;从经营方面讲它能让企业持续发展，进入良性博弈循环;从经世致用方面讲，它能快速复制，为更多经营者带来很多经验财富。

　　我们七匹狼运动奉行的商业模式是生产与销售剥离，用专业的营销体系管理销售。七匹狼体育用品成立了森沃营销有限公司，森沃系统是七匹狼运动的渠道运营机构，旨在服务终端商，打造终端商的创业平台。目前森沃已经建立起了十几家架设在全国各大城市的系统运营分支，作为专业的品牌服务商，森沃做到了及时、准确地为全国2000多家终端提供优质的渠道服务。

　　企业精神

　　七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。在日前举行的泉州鞋服论坛上，服装品牌七匹狼董事长周少雄公开透露，七匹狼不会为电商渠道打造专属款式和产品，而可能针对电商渠道推出新的品牌。

　　品牌释义

　　七匹狼“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼博力、顽强执着、不停地为生存而奋斗的群体性动物，LOGO七匹狼是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破，独具个性的舒展形象。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。英文专用词为“SEPTWOLVES” 及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力; 墨绿色为企业标准色，象征着活力、成熟，蕴涵着无穷的魅力。

　　品牌文化

　　品牌精神：挑战人生 永不回头 相信自己 相信伙伴

　　品牌理念/口号：追逐人生 / 男人不只一面 品格始终如一

　　品牌价值观：诚信 责任 专业 创新

　　品牌愿景：成为中国男装第一价值观品牌

　　品牌定位：品格男装

　　品牌使命：用时尚传承经典，让品牌激励人生

　　品牌定位

　　通过对男性精神的准确的把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行了开发和定位;服装——自信、端重;香烟——沉重、思索;酒类——潇洒、豪放;茶品——安静、遐想。这种将男性的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业中的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。