美国硅谷的创业模式

美国硅谷的创业模式

　　在美国的硅谷，这是一个适合创业的好地方，硅谷的创业又是如何的呢?有什么值得我们学习的地方?今天学习啦小编整理了美国硅谷的创业模式分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

　　美国硅谷的创业模式

　　在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。其中有17家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。

　　在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。其中有17家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。

　　Skillshare

　　创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

　　Warby　Parker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby　Parker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的Warby　Parker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby　Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。

　　消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”Warby　Parker是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby　Parker的眼镜款式很多，比如“The　Standard”，“Alchemy　Works”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?

　　经验：改变了人们看待一个行业的眼光。

　　Sitich　Fix

　　创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。

　　Stitch　Fix公司创始人兼首席执行官Katrina　Lake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch　Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。　Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch　Fix做到了。”

　　Stitch　Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人有非常喜欢时尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，“没有时间打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对　Stitch　Fix好评如潮。“我们可以专注在一件事上，然后为用户提供一个有趣和愉快的零售体验，为她们带来真正的个性化服务。”Lake说道。

　　经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。

　　WarbyParker

　　创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

　　Warby　Parker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby　Parker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的Warby　Parker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby　Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”Warby　Parker是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby　Parker的眼镜款式很多，比如“The　Standard”，“Alchemy　Works”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?

　　经验：改变了人们看待一个行业的眼光。

　　PaperlessPost

　　创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下

　　Paperless　Post成立于2008年，它是美国邮政服务公司的最大竞争对手，该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，而且他们拥有数百个设计模板。这个网站是免费的，不过，如果用户需要使用高级模板和信封，只需要预付“Coins”。在2012年末，他们又开创了另一个收入模式，推出纸质的Paperless　Post服务，允许用户在PaperlessPost.om网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式，或是纸质邮政方式发送给对方。Alexa　Hirschfeld向媒体透露，60%的Paperless　Post用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。“他们告诉我，他们喜欢Paperless　Post，但是在某些时候，他们也需要用纸张来寄送东西，因为毕竟纸张还有具有质感的，而且还可以保存很久时间。”同时，该公司数字化的创新速度并没有减缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行了合作，分享收入，这些知名设计师包括J。Crew，Oscar　de　la　Renta，以及Kate　Spade，他们都负责为Paperless　Post网站进行模板设计工作。

　　经验：重视设计美学。

　　Zady

　　创新视角：透明化销售，强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。Zady　旨在改变人们看待时尚产品的方式，特别是快销时尚行业。该公司创始人Soraya　Darabi和Maxine　Bedat非常专注于提供高品质，纯手工制造的商品，而且这些商品都是在美国本土生产---“Made　in　America”，并极具环保意识，在她们眼里，少即是多。

　　经验：讲述产品故事是非常重要的，也是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原因。

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　　美国硅谷创业者的一些话

　　我出差去美国，去的大多数是硅谷，纽约去的很少。去硅谷一般是接触两方面的人：一个是VC，一个是创业者。参加那些高端大气上档次的场合，比如慈善晚会、财经年会什么的，我都会觉得有些紧张、局促，因为不知道该跟大家说什么，但去国外的时候见VC，见创业者，感觉会比较好。国外的VC们跟我谈得来，因为我也是创业者，说话直接，不绕弯子，除去语言不像海归们那么流利，他们觉得我反而更像硅谷的人，从思维模式上讲是这样。

　　几个月前，我到美国接触了一些硅谷的创业公司，跟年轻的创业者聊天，我有三个强烈的感觉：第一，与众不同的精神。这些人会有形形色色的“奇怪”的想法，甚至是很匪夷所思。你会发现，他们很注重跟别人不一样。我认为，这就是创新的一个重要特征;第二，产品经理精神。我遇到的创业者都是津津乐道地跟你谈他新做的一个产品，大家都会把目标聚焦在产品之上，每个人都是产品经理。第三，颠覆精神。一个毛头小伙子，十八九岁，那劲儿感觉他就能改变世界，他就能干掉今天的某家大公司。

　　这与我们国家的互联网创业者是有区别的。老实说，我也参加了很多创业者的会，有相当多的创业者老喜欢跟你谈概念，O2O、可穿戴设备什么的。谈概念，我觉得是最乏味，因为概念都是正确的废话。概念正确，并不意味着消费者一定要用你的产品。硅谷的产品经理精神，你可能会说他太务实，太实用主义，没有战略，但任何伟大的公司都是从一个产品开始的。

　　基本上，硅谷的文化传统是产品驱动，这和我原来一直主导的产品理念是相符的。在硅谷，一般大家都不谈概念。因为我以前做过创业者——当然现在还是创业者，也做过投资人，后来发现谈概念除了自娱自乐，在行业里混点名声，其实根本影响不到用户。用户使用你产品，他们只关心你做的是什么东西，能解决我什么问题，根本不听你背后的理念。硅谷的创业者们会给你描述具体的产品是怎样的，以色列人也有这样的特点——解决问题，而不是空谈理念。

　　中国互联网是不一样的，创业者缺少一种胆量，缺少一种挑战的气魄。大家谈起来，都是在琢磨着怎么跟在大公司屁股后面分点钱，要么就是想着怎么绕道躲着走。除此之外，我觉得中国互联网创业者，我自己总结，一是创新度不够。脑子里的想法，做出来的东西，没有那种与众不同的感觉，同质化严重;二是深度不够。我们这里做事，不由自主就往宽里想，好像什么都能干。但这么多创业者，你要能脱颖而出，无非是两种思路：要么是进入很新的领域，产生很新的想法;要么是在大家都知道的领域，你能想得比别人深，想到和别人不一样的解决方法。

　　有时候，我会故意问美国的创业者，有没有把业务延展到中国的想法?他们一般不跟你谈这个宏大的愿景，而是会向你描述很深入的东西，在这个领域深挖下去会有什么价值。听他描述，你就知道他在这件事上是经过深入的思考，做得很专注。中国互联网创业公司经常犯的错误，是狗熊掰玉米，这个我也能做，那个我也能做，每个人都给你描绘说一个特别宏大的愿景。所以，中国互联网上大部分投资项目，我用了一个词来描述的话，听起来是Reasonable，很合理、正常，没有令人惊艳的地方，不会让你惊叹说：哎呀，他怎么会这么想呢?!

　　我在那边转一圈下来，觉得特别受启发，就连我这样算是行业里干的时间比较久的，都觉得听到了很多新的思想。这种思想你可以不认同，我也有时候和他们争论，也不同意他们的一些想法，但这种思想的碰撞是非常重要的。有人说过，如果你有一个橘子，我有一个苹果，我们俩交换了之后，结果是你有一个苹果，我有一个橘子。但思想不一样，我们有两个思想，经过碰撞交流之后，我们每个人可能都有了两个思想，也可能碰撞出第三个思想，这是非常有价值的。

　　美国创业者给我的感觉，他们做的很多事情让我觉得匪夷所思，是完全想不到的。当然，这些匪夷所思的事儿不一定成功，因为与众不同的事儿肯定是失败率很高的，但这正说明他们不怕失败。中国互联网创业者太害怕失败了，所以喜欢随大流来寻找安全感。比如，有的创业者就说：你看，我现在做的事是大公司都在做的。拜托，如果大公司也在做你做的事，不是说明你正确，而是说明你危险。大公司更害怕失败，都是先看别人怎么走，然后再跟进。别人趟出来眼镜的路子就跟眼镜，别人趟出来TV的路子就跟TV，连360 随身wifi这么简单的东西它都要跟。

　　大公司有钱有势有资源，采取跟随策略还可以理解。可笑的是市场的老二老三，还要采取跟随战略。360干什么，千年老二就跟着干什么，有样学样。这样学下去，更强化了千年老二的市场地位。

　　中国的互联网创业环境跟硅谷相比，从投资环境来说，现在已经不缺VC了，也不缺天使了，创业者本身我觉得在挑战的勇气，勇于颠覆、与众不同的创新方面，跟硅谷确实还有很大的差距。