学习啦>创业指南>市场营销>市场营销>

网络营销创新策略事例分析

时间: 弘达781 分享

  要设计一个案例分析计划,则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是学习啦小编整理的网络营销创新策略事例分析,希望能够有所帮助。

  网络营销创新策略事例分析一:

  酒仙网——微博微信双管齐下,广度深度两者兼顾

  酒仙网四周年以“疯狂酒仙月”周年庆掀起淡季网络购酒热潮,持续培养用户消费习惯,以业界领先姿态持续领跑,并进一步提升品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体,拓展消费触点。最后,活动2个月旗舰店成交近3500万,8-9月店铺月均浏览量较7月增长110%;月均成交用户数较7月增长139%。以行业热销店铺排行稳居第一,热销指数及人气指数均远超第二名的成绩为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典范:第一是创新,品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合,多平台多主题多渠道资源整合利用。

  酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元,其中在第一个小时就销售4000万元,超过去年同期全天的三分之二,成为酒类电商的最大赢家。这归功于“明星微博等酒,意见领袖微信点评”的双微推广方案。

  11月10日为预热期,主要利用微博平台的电商名人及草根大号抛出了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相关活动来引导微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星互动、段子手调侃、意见领袖晒单等重磅动作来引爆话题及活动,将酒仙网热度推至高潮。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的双十一当天,黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜第一位。12日为延续期,酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中发布电商行业领袖撰写的深度爆料文章,引发电商行业内的注意与热议。

  一句话总结,#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于,微博微信双管齐下,广度深度两者兼顾。

  网络营销创新策略事例分析二:

  果缤纷植入活动“缤纷果园”在策划之初,之所以选择在APP中进行植入,主要是基于:1、产品特性与APP特性融合度高 2、植入方式游戏性强,用户不会因为商业元素过度,而带来反感 3、好玩 应该说,我们认为,这样的植入方式,并非使用生硬的在游戏中增加包装、品牌显现,而是真正给用户增添了一个游戏环节,更像是游戏本身的升级。

  当时我们只是隐约察觉这次植入应该不需要像常规网络活动那样,耗费大量的广告资源、也不需要使用过渡的运营炒作手段。所以在整体方案中并没有给客户推荐很多的推广宣传资源。当时,基于两款APP的现有安装人群及活跃度,我们预估了KPI:参与用户一千万,制作果缤纷瓶数五千万,这个预期在对比同类的近似广告性价比已经是相当惊人的了,因为我们相信我们的产品适合并且可以带来足够的效果。

  植入上线后第一周,我们已经被数据的增长“震”到了。谁也没有想到,在前期几乎没有推广资源、炒作宣传的情况下,参与缤纷果园的用户程直线上升,从植入第二周开始,大量的用户自发攻略在网络上出现。在活动整体阶段,几乎查看每个玩开心农场/开心农民的用户的果园,地上种的全部是果缤纷的水果产品,都挂着果缤纷的品牌标识,客户的品牌得到了最大程度的展现,而这些都是用户自发的。活动期间更是有用户在网络中发帖声明,线下买了果缤纷饮料,口感颇佳。

  最终,缤纷果园活动达到的数据令人“大震特震”,参与用户超过一千万,制作的果缤纷瓶数更是达到了十亿之多,十亿是什么概念十亿是当时预估KPI的20倍,这样的数据是任何同类网络活动历史数据均无法比拟的。

  而在缤纷果园活动结束,植入功能下线后,众多的农场.农民玩家更是在论坛中疾呼,要让果缤纷回来,不为拿大奖,只为爱上了这样的游戏。

  短短2个月中发生的各种“震撼”,让我们更坚信,在这类互动营销模式中,并不是生搬硬造的加强广告品牌展现,而是要更多的贴近用户心理,与产品良好融和,才能够创造更大的惊喜!

  营销思路与主要内容:

  面对今天的中国互联网近300万的网站,广告成本与广告效果的矛盾日趋严重,如何实现“缤纷果园”的品牌内植渗透,并持续加强果缤纷品牌在互联网的热度,正是互联网互动营销的优势所在……

  创意要点:品牌不再仅仅依靠视觉进入大脑

  目标用户——直达目标受众:“缤纷果园”选择与产品人群匹配的SNS网络媒体——校内网、开心网作为品牌营地 ,受众覆盖7400万年轻用户与4450万白领用户。

  品牌内植渗透:强化新鲜健康的品牌特质:

  自己种,自己做,分享给好友,共同享受果缤纷的乐趣

  通过结合绿色种植APP为品牌树立更深厚强化的新鲜健康的附带价值,使用户在体验后对果缤纷有更加深的喜爱度,通过白领阶层对自然,健康的心理诉求映射至对品牌的喜爱上。

  灌输综合果汁的产品特点:用户通过亲手种植不同蔬果和制作果缤纷的过程,对产品本身的多水果混合配方和水果本身的高品质有了更深的了解,进而提升用户尝试产品的兴趣。体验为用户对产品的了解打下坚实基础。

  营销特质——人际网络病毒式营销:通过开心网、校内网的底层的用户人际网络,产生病毒传播模式:以用户的新鲜事、通知等为载体,用户自发成为品牌的软体广告,一个用户参与,相关的四五十个好友都产生联动,形成爆发性的扩散效应,同时品牌和游戏本身的卖点很切合,使得用户自发对果缤纷种植/加工的游戏经验产生分享和讨论,用户主动撰写游戏攻略,品牌、产品特性在游戏中深度触发用户的品牌好感

  后续扩散——扩散速度指数级加快/覆盖面积指数级加大:选择中国领先的视频互动媒体:利用视频网站特有的视频内容资源与病毒营销

  营销效果:

  从活动的宣传效果上看,网友对“缤纷果园”活动的关注度在短短时间内就迅速达到一个峰值,用户分享与用户参与成几何数增长。事后统计显示,整个推广项目中逾1000万用户参与了缤纷果园的种植/加工/分享等,制作成品果汁瓶数突破10亿,用户参与深度与广度达到普通创意广告的效果的100倍之多。

  “缤纷果园”抛弃以往品牌与用户之间“一对一”的品牌传递,采用品牌与用户之间全方位、多对一、多对多的互动模式,这种互动成功的黏住了品牌已有的忠诚用户,对目标用户进行了包围及实证性说服。事实证明这种广告形式相当有效,并受到了广大用户的真心追捧:无数热心用户甚至自发制作了缤纷果园的种植攻略,发到网站、博客、群组共同分享,种植我的“缤纷果园”成为时夏年轻人群体最为热门的话题和行为风潮。

  点评:

  在媒介环境复杂相对应的今天,受众在广告轰炸下,显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理,充满对广告的不信任感,对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。相对于传统广告形式来说,植入式广告将商品品牌融入娱乐元素中,比较容易取得消费者的认同与好感,改变消费者看广告的逆反心理,在不知不觉之中传播了品牌的影响力,其效果远优于传统广告形式。

  同时此营销案例能够把握最新的社会和网络流行风潮,最快速的在最匹配的(如此次的开心农场)平台上进行整合植入应用,吃第一杯羹,从而获得了最大化的用户好感和追捧

  这种类型广告在引发年轻人强力关注和跟随参与的同时,强化品牌心理,在潜移默化之中争取到消费者的好感,对实际的线下销售产生了强力拉动,是一种比较完美的网络营销形式,非常值得借鉴。

1303666