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通过网络推广营销的案例

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-08-31

  一切结论产生在分析研究之后;在分析研究中,如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是学习啦小编整理的通过网络推广营销的案例相关内容,希望对你能够有所帮助。

  通过网络推广营销的案例一

  罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来,发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌,需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役,兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套,74小时1万套,80小时13000套售磬的成绩。

  LOVO品牌崛起的本身,也包含着一定的奋斗精神。这与兔斯基传递的精神本身是相符的。再者,LOVO强调自由、张扬个性,在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。整个营销活动可分为了三大要点:

  1)突出形象。兔斯基形象经过几年之后有所沉寂,所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来,经再次整合制作后进行传播。另外,新品首发日还借中秋节日营销的势头,营销团队拍了一个创意视频预热,视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁,而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。通过这两点造势,兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。

  2)创造话题。仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的,在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后,活动被升级为事件营销,植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍,该视频在网上又引起了一轮传播。此时,罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热,吸引店铺收藏。

  3)品牌露出。在造势阶段品牌信息并无露出,直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。之后,兔斯基快乐解压操视频播出,兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播,其中包含大量LOVO品牌曝光。至此,营销效应达到顶峰,新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。据统计,“嫦娥”系列的三条视频播放,覆盖人群达到90万。

  其实社会化媒体对于消费者来说,是一个获悉产品信息、了解产品品牌、购买与点评产品的渠道。电商品牌能在社会化营销上获得成功,在于购买人群与社会化媒体使用者高度重合,这是电商品牌相比起传统品牌,在应用社会化媒体进行品牌营销推广上的天然优势——与消费者更加近的距离。但是这也对执行层面提出了更高的要求,因为依赖互动营造起来的口碑可以是一把双刃剑。

  电商品牌需要注意以下几点:

  1)选择适当的时间节点。双十一由淘宝发起,继而逐渐成为一个电商的传统营销节点,在关键的时候适当发力能让品牌在社会化平台上获得更多的关注。品牌不应仅着力于销售的爆发,更应将其视作一个品牌提升的契机。

  2)表达品牌文化价值观。褚橙卖的不仅是口感极佳的冰糖橙,更是一个与长辈交流的机会;罗莱家纺lovo的品牌DNA与兔斯基漫画形象的契合,赋予了产品独特的品牌形象;茵曼主打的慢生活价值观,也通过此次双十一的营销战役得以传播。

  3)利用社会化平台进行消费者洞察。社会化媒体使用者与消费者人群的高度重合,使得品牌能够基于社会化平台上对消费者进行人群画像和区分,缩短品牌信息到达消费者的距离,并且对于目标顾客群体推出个性化定制服务。同时,社会化媒体平台也能够很好地反馈营销手段的作用,对于及时调整营销策略方向很有帮助。

  4)找到吻合品牌形象的传播节点。褚橙进京的微博被王石、韩寒和蒋方舟转发,品牌借此影响到了关注这些意见领袖的人群;而在酒仙网的双十一营销案例中,酒仙网在社会化媒体精准传播平台微播易的帮助下,利用当红明星黄渤与徐峥的互动和草根大号与段子手的助推的威力,有效地触及消费者,建立了良好的品牌形象。

  5)注重营造口碑营销。除了在社会化媒体上推广时利用话题引起关于话题的讨论、聚焦舆论对品牌的关注之外,另一个不可忽视的环节则是消费者购买之后的点评环节。因为社会化媒体的属性决定,这一环节对于品牌影响越来越大。一个成功的品牌,消费者对其消费体验的“点评”和“分享”可以成为其良好的品牌背书,也能成为其品牌建设的UGC。Adobe 2012年10月的报告「The State of Online Advertising」中显示,在被问到如果在社会化媒体上看到好友喜欢某产品后的反应时,29%的受访者表示他们会检视该产品,14%会造访产品的官网,5%表示他们会对该产品按赞,2%表示会立即购买。

  电子商务,在与社会化营销更好的融合后,变得越来越像是一个集合消费者洞察、品牌认知、营销互动和效果评估的闭环平台。随着社会化媒体的更新迭代,如何更好地利用其特性进行营销,这是一个永远有惊喜回答的问题。

  大妈经济学值得营销策划人借鉴的几个关键点

  中国大妈火了小半年了,有关网络上的各种有关“中国大 妈”的评价无以计数,有人预测中国大妈不懂经济早晚会“摊上事儿”,有人跟风儿中国大妈疯狂抄底,所有这一切都助推“中国大妈”成为2013年的网络热词。任立军认为,其实,所谓的“中国大妈”并非传统上认知的中国大妈,她们从年轻时或者学生时代就经历着改革开放的洗礼,她们不是不懂经济学,只是她们不按照所谓经济学家的思路出牌而已;她们不是为了抄底,只是她们在幸福生活之外的个人或者家庭消费的满足;她们不是盲目疯狂,只是她们的精明之外显示出足够 的洒脱。这些中国大妈年龄往往在40—55岁之间,她们正在呈现出传统认知的中国大妈的消费结构和消费理念的不同,基本上可以定义为“改革时代”的“中国 大妈”更为准确。

  通过网络推广营销的案例二

  社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销

  海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一,也是中国最具价值品牌。海尔白色家电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉或等待观望的情况下,率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。本案例尝试对其在新浪微博的营销活动进行一次初步的分析,因海尔家电进入微博的时间尚短,从目前的数据看,可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况,因此本案例分析仅供社会化媒体营销的爱好者们参考。

  第一部分:海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据

  一.关于现状的一些情况:

  ● 进入新浪微博的切入点:以海尔世博全球营销计划为切入点。

  ● 营销目标:品牌传播。

  ● 入驻时间:4月13日,至今(截至到6月3日)。到现在不到两个月时间。

  ● 传播方式:以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主,以跟踪事实热点新闻为辅。双向互动较少。

  ● 海尔家电微博帐号的数量:一个

  ● 名称、签名及网址:名称为“海尔家电”;签名为:海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。

  ● 背景和头像:微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。

  ● 认证:通过新浪V认证。

  ● 微博资料:目前未填写。

  ● 标签:物联网 低碳生活全球化 科技 绿色 上海世博会

  二.一些基础数据:

  ● 粉丝数(到目前为止):13561

  ● 关注数:12人

  ● 发微博数:134篇

  ● 日均发微博数:2.5篇

  ● 总转发数:334次

  ● 最高一次转发量:23次转发,内容为:全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。

  ● 日均转发量:6.3次

  ● 总评论数:189个

  ● 最高一次评论数:16个评论,内容为:全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。

  ● 日均评论数:3.6个

  ● 收藏:基本无数据。

  三.其他一些相关数据(效率数据):

  ● 互动平衡度:关注数/粉丝数=12/13561≈0

  ● 互动热度:评论数/发微博数=189/134=1.41

  ● 传播率:转发次数/发微博数=334/134=2.49

  ● 用户参与度:评论数/粉丝数=189/13561=0.01

  ● 微博信息质量参数:收藏数/发微博数=0/134=0

  第二部分:对现状与数据的解读

  一.现状部分

  海尔微博营销的切入点找的较好,营销目标设定为品牌传播也很合理。社会化媒体营销,切忌从打折促销开始,那样的话,用户会感觉社会化媒体营销与传统营销没什么不同,可能很快对这种营销产生免疫,不再关注。在初期阶段,只使用一个帐号也有一定好处,这使操作相对简便,用户也不会因为多帐号的存在而被弄糊涂。但海尔家电没有填写围脖资料,也没有提供官方网站地址,给人的感觉是对围脖营销的操作还比较粗糙。既然做了,就要做好,虽然是细节问题,但不能忽视给用户的第一感觉。

  二.数据部分

  从基础数据部分看,海尔的确是有很大的影响力,其粉丝数量的增长趋势还是不错的。然而其关注数只有12让人诧异,而且,这12个被海尔关注的人中,几乎都不是海尔的用户。这可能是海尔微博营销管理人员的私人爱好么粉丝来粉你,你即使不去跟粉丝打招呼,也要立刻关注一下,这关乎海尔品牌的基本用户体验。海尔应该不是来微博唱独角戏的,那为什么不去关注用户这让人费解。

  关于企业微博日发量,没有一定之规,个人的感觉,不要低于3即可,多的话,要看企业本身的信息量及信息质量,也不是越多越好。海尔电器的日发帖量为2.5,略低。从转发和评论看,目前的互动性还不是很好,互动几乎完全是用户自发,海尔直接进行回复或直接转发用户微博的数量极少。海尔最高评论和最高转发,都出现在同一条微博上,即物联网洗衣机新闻。这说明,目前用户最关心的,还是海尔的产品或新产品。世博营销,是个好题材,但空泛宣传,对用户吸引力并不大,必须结合用户偏好进行推广,才能起到效果。

  最后说说几个效率指标。互动平衡度指关注数和粉丝数,要适当平衡,比率在1附近比较合理,过低,说明你还不重视用户,过高,说明你营销过度了,大家会反感。互动热度指一段时期内,你所发的围脖的用户响应程度,比值越高,说明相应程度越高,这里应注意,相应程度高不一定就好,也可能是有大量抱怨评论。海尔的互动热度并不很高。传播率,这个不用说,指用户自发转发的效率。与热度一样,好事和坏事都能引起高传播率,这个需要企业随时监控。参与度也不用过多解释,根据字面意思理解即可。信息质量参数,要多说一句,目前很多企业很不太关注这个参数,发微博,本来就字数少,因此,企业一定要注意,宁可少发,也要发精华,多发低质量的微博,有害无益。话痨总是被鄙视的,这个做微博营销的时候,一定要注意。海尔在效率指标方面,目前看都表现一般或很差。可以想象的是,海尔还没有真正理解什么是社会化媒体,没有弄清楚社会化媒体营销究竟应该怎么做。

  第三部分 案例相关问题讨论

  海尔在传统家电行业里几乎是第一个吃“社会化媒体营销”这个螃蟹的企业。但从它参与新浪微博的情况看,似乎海尔还没有把社会化网络营销真正纳入其营销战略,还处于尝试阶段,它在微博的所作所为,还在秉持传统营销的老一套,也就是,他还没有放下身段,也没有融入到用户中去,他们还在进行单向的、迫使用户被动接受的说教。这在网络世界里,这实际是行不通的。这个问题,值得所有想参与社会化媒体营销的企业思考。

  下面提两个问题给大家日后讨论。

  相对于比较适合社会化媒体营销的网络品牌(可以让用户参与品牌塑造),传统上已经完成品牌塑造的企业,该如何在社会化媒体上进行品牌传播

  社会化媒体营销的效果评估,是一个难题,除了本案例中提及的一些微博营销的相关指标,还有哪些指标适合衡量微博的营销效果

  斯沃琪 (Swatch)网络营销案例  斯沃琪 (Swatch) 做为瑞士名表的典范,有着世界名表中的青春力量。斯沃琪 (Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩,活泼的设计以及颠覆传统的造型,滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪 (Swatch) 之前,没有任何流行品牌获得这样的成就:在极短的时间内,占据全球爱好者的心,地位屹立不摇;除了维持既有的版图,同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪 (Swatch) 成功的原因并不是秘密:斯沃琪 (Swatch) 不只是报时的手表。

  斯沃琪 (Swatch) ,名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士,而且含有“second-watch”即第二块表之意,表示人们可以像拥有时装一样,同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型的优质手表,同时还将带给人们一种全新的观念:手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具,而是一种“戴在手腕上的时装”。

  斯沃琪 (Swatch) 品牌通过企业的网络营销发现,目前的网络营销都处在整合资源阶段,品牌企业正在努力的方向是将消费者从之前的单纯接受信息者演变为互动交流者,吸引参与,吸引体验,通过这样的努力,目的很明显,在于提升忠诚度。

  所以,对于斯沃琪 (Swatch)网络营销来说,从两个角度思考,一是如何整合旧有资源,令旧有资源条件下的消费者开始接受新的传播方式;二是寻找更多的方式令消费者在新的传播方式中培养交流习惯,建立稳固的消费群体。

  除此之外,在Web2.0的个性化和信息自主权的条件下,斯沃琪 (Swatch)增进消费者自主性,更多地去开发品牌或产品本身与网络营销之间密切联系的契合点.

  更为重要的是,网络营销在未来应该可以成为研究消费者的平台,从中发现消费者需求,作为开发新产品和新业务方向的信息来源,同时因为可以聚集起稳定的消费群体,更可以利用该渠道来进行各类全新尝试,将此前必须在现实中耗费大量人力和物力的工作放到网络中来,快捷而方便地完成这些事务。

  还有,1.斯沃琪 (Swatch)网页使用简短、有吸引力的标题,直接明了斯沃琪 (Swatch)表达产品的卖点.

  2.根据最有可能会浏览斯沃琪 (Swatch)内容的浏览者群类型体来调节斯沃琪 (Swatch)发布的信息。

  3.强烈的吸引力。斯沃琪 (Swatch)提供30%的折扣,那就需要用高亮度黑体字来显示它们。

  4.斯沃琪 (Swatch)突出产品的信息和创意重点以及与市场上其它产品的对比性。

  5.在斯沃琪 (Swatch)的网页上,没有使用单一的促销方法,以便增加整体营销力。斯沃琪 (Swatch)网站上,在网页的顶部、中部和底部都进行着不一样的促销。这样大大增加斯沃琪 (Swatch)产品的成交率!

  斯沃琪 (Swatch)作为全新的营销理念,将改善对产品的品牌策略、定价策略、营销渠道和广告策略。

  斯沃琪 (Swatch)在网络营销是一种以顾客为焦点的竞争形态,争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求

  总之,好的网络营销手段能够为斯沃琪 (Swatch)发现大量的潜在顾客,创造极大的利润,斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的……去创造。

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