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网络品牌营销推广案例分析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-08-31

  随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。那么下面是学习啦小编整理的网络品牌营销推广案例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  网络品牌营销推广案例分析一

  从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略

  近日淘宝商城正式更名为天猫,在网上掀起了不小的波澜。天猫名字的由来是tmall的谐音,而淘宝商城此次更名也能看出淘宝商城急于和淘宝撇清干系,走高品质路线。在大多数人只是关注这一事件的同时,有很多淘宝客已经行动起来,利用这次热点做起了淘宝客营销。接下来我们就通过几个案例来看下淘宝商城更名事件带来的商机。

  案例一:天猫商城如雨后春笋般冒出

  如今在百度搜索“天猫”,除了一些新闻和百度自身产品,基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。通过对这些网站的分析,笔者发现这些网站有几个共同特点:1.注册时间短,基本上都是在淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站,通过百度快照还能看到以前的网站。2.标题都带有“天猫”,“天猫商城”等关键词。3.都是淘宝客网站,只不过类型多种多样,有cms,有api,还有单页站。

  现在由于年关将近,并没有淘宝客大军由“淘宝商城”转向“天猫”,而且现在用户、媒体对于天猫的关注度也不高。这种时候正是抢占有利阵地的最佳时机。据笔者长期以来的观察发现,如果你的网站在某关键词占据较好的排名,即使有别人的网站比你的权重高,它也不会在短时间内后来居上(当然实力悬殊除外)。因此,在竞争者、用户都相对较少,市场存在相对空白的情况下,“早起的鸟儿有虫吃”这句谚语是相当实用的。我们有理由相信,这些第一批淘金的淘宝客们会因此而得到不少利益。

  案例二:利用百度系列产品做天猫推广

  百度产品一直是兵家必争之地。由于百度产品的超人气以及高权重,也成了淘宝客的首选推广场地。下面就以笔者自己的一次推广作为案例,介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。

  首先笔者进入了百度贴吧“天猫吧”。在天猫吧,笔者发现这个贴吧其实是早就建议的,本来是一个安静的小贴吧,然而正好撞上了淘宝商城更名为天猫。于是笔者就发了个淘宝客的广告链接,当天就带来的100多ip,链接是指向淘宝商城首页的淘宝客链接。虽然现在这个帖子已经被同行举报给删除了,但是笔者觉得经验还是很值得分享的。

  有朋友觉得:贴吧发链接肯定要被删的呀,即使不被度娘删也要被吧主删的啊。其实不然。大家都知道现在百度贴吧可以插入mp3。我们要做的就是去贴吧商城购买mp3音乐播放器,然后在帖子中插入音乐。音乐地址就是我们的淘宝客链接,只不过一定要在末尾加上?.mp3.这样才能成功添加。帖子发布后别人点击该链接就能进入我们的淘宝客链接。

  帖子的写法也是要很注意的,比如笔者发布的广告贴不仅没有被删除,而且还被吧主加精。原因是抓住了吧主希望这个贴吧不要被打扰的心理。笔者在帖子中说:“希望打ad的、围观的移步淘宝吧,还咱吧主天猫吧一个清静!”广告的加入也很重要。笔者是这样巧妙引出广告(即mp3播放器)的:“鉴于不少朋友可能不知道天猫的网址,在此公布一下天猫首页网址:其实天猫就是原来的淘宝商城,懒人就点下面这个链接吧”。这样就巧妙地引出了我们的淘宝客链接。

  这个帖子大家不用去围观了,因为已经被淘宝客同行举报给吧主删除了。这也能看出现在淘宝客竞争的激烈程度。你在前面发链接,就有同行搅你的局。所以抢占先机是很重要的。

  案例三:利用认证微博做天猫推广

  在百度搜索“天猫”,首页靠前的位置会显示有关“天猫”的最新微博。这些微博,是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的微博。而笔者经过观察发现,有一些微博认证会员已经开始利用微博来发布关于“天猫”的淘宝客微博。因为百度有的关键词首页会显示最新微博,而现在用户对于“天猫”的关键词关注度还不是很高,因此如果你是认证会员,发布一条关于天猫的微博基本上能在百度首页停留几个小时,也就是相当于你的淘宝客链接能直接显示在百度首页相当靠前的位置。然而条件也比较高,你必须要有认证过的账号才可以。当然如果你有认证账号,利用微博做淘宝客天猫推广也是一个好方法。

  其实关于天猫的推广方法还有很多,条条大路通罗马,现在抓住时机,推广天猫商城首页还是很有利可图的。关键在于要能抓住机遇,看透热点事件背后的机遇。

  12306网站成功的五大原因  我记着12306网站已经成立一年多了吧,可以从该域名成立时间来看,已经八年了,难道一年前才被人这么爱戴?不管怎么说,12306的品牌效应做的相当的好,作为小站长,一个小seo从业人员,你是永远也达不到12306的营销水平。

  近日,12306的流量已经远远的超过了京东,淘宝,当当等电商类的网站,来自alexa显示,12306.cn网站的全球综合排名达到772名,跻身全球前800,在中国排名跃居56位,一个月内在国内排名上升了1000多名。很牛逼的数字,一般人士很难达到这个水平的。

  虽然有人说12306的网站用户体验不好,但是仍有人来这里订票,因为这是全国唯一的网上购票的网站,这已经板上钉钉的事实了。

  有人会疑问,12306的seo人员整天在干什么?难道也会跟我们整天发个外链,写个软文,交换个链接?我可以告诉大家,no,这网站不需要这些小东西,小细节的,因为它不需要。

  从以下几点,可以分析12306的强大的品牌效应是如何积累起来的:

  1.定位是关键。

  选择一个类型的网站做下来是多么重要,12306算是垂直领域电商网站的代表吧。因此,要想树立很强大的品牌,就得先树立网站的类型。比如你是做驾校管理的,你得就先做好这一方面的内容,线下线上都要做好。

  2.品牌是关键。

  12306的品牌就是订购火车票,然后在线下去领取票根,而且幕后的最大的老板就是铁道部,从此可见,找一个靠山是多么的重要。现在不是流行拼爹的年代,在电商领域里,就得拼实力。有实力就是证明一切。

  3.信任是关键。

  如果一个网站受不了用户的信任,那么这个网站也就快名存实亡了,做好售前售后的服务,也是一个电商网站的重点。

  4.渠道是关键。

  如果你的网站受服务器的原因打不开或者因为什么事出问题了,你还有线下的渠道去让用户购买你的产品,这一点,12306的网站就做的很好。电话订票就是他的一个渠道,还有现场购票本来就是以前的业务。

  5.口碑是关键。

  如果你的网站产品销量很好,但是你的客户不给你的产品做推广,那么你自己再费多大的努力,始终是白做。你看12306的网站的口碑做的多好,用户口口说这个网站的体验不好,但是仍然会有很多很多的人在这里买票,我就是从一个朋友口中知道这个史上最牛的电商网站的。

  因此,从上面的五个因素关键,我们可以看出,我们是做不了像12306这样的电商网站,永远不能,因为我们没有明确的定位,没有强大的后台做品牌,没有用户的信任做后盾,没有多种渠道给客户服务,没有人给你主动的去宣传你的产品。

  即使满足以上的某个因素,我们也未必做的更好。

  不过我们会努力做好,争取给客户一个完美的交代,让客户能慢慢的接受咱们的产品,这个才是最重要的。

  网络品牌营销推广案例分析二

  “安琪酵母”论坛营销的成功案例

  要推广一款人们完全不熟悉的产品,通常选择什么样的推广方式比较好呢

  也许你会说,电视广告,或者报纸软文。在下面的这个案例里,答案既不是电视、也不是报纸,而是网络论坛!

  安琪酵母股份有限公司,是国内最大的酵母生产企业。酵母,在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品,很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能,并生产出可以直接食用的酵母粉。

  要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品,安琪公司首选论坛进行推广。于是,它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做,是因为在论坛里,单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”,也会招来网友的反感,制造话题比较让人能够接受。

  2008年6月,当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播,婆媳关系的关注度也很高。因此,公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

  事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。

  帖子贴出来后,引发了不少的讨论,其中就涉及了酵母的应用。这时,由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去,让人们知道了酵母不仅能蒸馒头,还可以直接食用,并有很多的保健美容功能。比如,减肥。由于当时正值6月,正是减肥旺季,而减肥又是女人永远的关注点。于是,论坛上的讨论,让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注,公司选择有权威的网站,利用它们的公信力把贴子推到好的位置。

  当时,就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道,把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然,有了好的论坛和好的位置,马上引发了更多普通网民的关注。

  除了论坛营销,安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻,而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样,产品的可信度就大大提高了。

  在接下来的两个月时间里,安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词,页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索,安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。

  从中我们可以看出:选择好目标顾客群常去的论坛,使用能吸引大家关注的话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导,把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者,激发他们关注和购买。

  通过安琪酵母在网上推广的案例,我们可以得出一个结论:论坛营销它真正的价值还在于互动,真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播,那些发一个帖子,找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好,原因是普通网民的参与度差,广告的到达率也就低了许多。

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