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企业网络营销传播案例分析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-10

  自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是学习啦小编整理的企业网络营销传播案例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  企业网络营销传播案例分析一

  盘点美国7大主流团购网站:运营模式各有特色

  据外国媒体报道,最近以来,团购网站和其它一些提供打折服务的公司都因其核心业务而日益备受关注,特别是该市场的领头羊Groupon,正以风弛电掣的速度在全球各大城市扩张。或许是因为团购模式易于理解的缘故,Groupon的诸多竞争对手和相近的公司也都竞相挤进这一市场,以此从中分得杯羹。

  以下为美国当前主流7大团购网站,其所提供的服务内容几乎大同小异,但从运营模式角度来看,还是各具特色,有所不同。

  1、Groupon

  Groupon是网络团购行业的领导者。据Crunchbase提供的数据显示,Groupon目前为止已融资1.728亿美元的资本。与任何一家团购公司相比,Groupon有着最为广泛的服务范围,其业务交易已经遍及全球140多个城市。在每个城市,Groupon每天都会在瞄准机会的市场推出一些折扣项目,如温泉浴场和饭店等市场。如果有足够多的用户参与这些交易业务,他们就可获得这些打折优惠,优惠券主要通过电子邮件进行发送,另外,如果参与团购人数不足,那么当日就会取消团购优惠活动,这样就不会有客户享受优惠了。由于每次交易的成功都依赖于足够数量的参与者,因此,Groupon已经为其用户创建了一些奖励措施,以此拓展其提供的优惠措施。例如,Groupon鼓励用户通过电子邮件、Facebook或Twitter等分享打折方面的信息,如果某用户向其好友发送Groupon的链接并在收到这些信息的72小时内购买了Groupon优惠券,那么该用户帐号即可获得价值10美元的Groupon信贷奖励。

  2、LivingSocial

  LivingSocial是Groupon的主要竞争对手,其服务范围遍及美国26个城市,目前已融资4400万美元。LivingSocial的运营模式与Groupon模式有所不同,其不需要限定参与团购用户的最低数量。但与Groupon相同的是,只有在交易运行期结束之后,优惠券才能被激活和使用。LivingSocial在周一至周五期间的每一天都会推出一项优惠交易。除此之外,LivingSocial还使用不同的奖励措施来鼓励更多用户参与团购,例如,如果用户通过LivingSocial提供的链接来与其它用户分享交易,只要有三位用户通过该链接加入团购,则最初传播该链接的用户就可以享受免费交易。

  3、Gilt City

  Gilt City于近期从Gilt分化而来,目前服务范围仅限于纽约市,与其它诸多竞争对手不同的是,Gilt City的每笔交易可以持续7天,每周更新一次,而不是每天进行更新。另外,与其他竞争对手售出更多数量的交易不同的是,Gilt City提供的折扣产品数量都是受限制,一直到售完为止。但与LivingSocial相同的是,Gilt City也未规定参与交易的最低用户数量。

  4、BuyWithMe

  事实上,BuyWithMe运营模式与Groupon基本相同。BuyWithMe每天都在显示主页上提供一笔新交易,但每次交易的时间限定为一个星期。另外,尽管其每天都在主页是提供一笔新交易,但在不同的城市,BuyWithMe所提供的交易数量也有所不同。BuyWithMe目前在美国5个城市提供服务,所筹集的资金约为2150万美元。

  5、Tippr

  Tippr是另外一家团购网站,其服务主要遍及美国25个大城市,目前系由Kashless掌控,其自创建以来已融资500万美元。与Groupon、LivingSocial和BuyWithMe等团购网站不同的是,Tippr每天在主页上提供三项交易,而且每天至少更新一项。随着越来越多的用户加入,同时也为吸引更多用户参与,Tippr也推出一了些奖励政策,例如为大家提供的折扣越来越多等,不过,其增加幅度仍较为有限。

  6、Juice in the City

  Juice in the City是一家小型的团购网站,主要给妈妈们提供服务。Juice in the City与其它团购网站不同的一面是,其每天在网站提供的一笔交易都是为了吸引已有小孩的妈妈们。目前为止,Juice in the City服务范围仅限于旧金山海湾地区,以及西雅图-塔科马(美国华盛顿州西部港市)地区,每天向这些地区提供一笔简单的交易。此外,Juice in the City目前为止仍获得外来投资。尽管Juice in the City一直承诺提供可信任和省钱的交易,但其一直没有对参与每笔交易的用户最低数量进行限制。交易购买之后,Juice in the City将通过电子邮件将优惠券发送给买家,不过这种优惠卷在购买交易当日仍不能使用。

  7、We Give to Get (WGTG)

  We Give to Get(WGTG)仅在芝加哥提供服务,每天提供一项新交易(WGTG将此称为“GO-GO”)。WGTG与其它团购网站不同的是,用户在WGTG网站注册帐号的同时,也会自动注册到慈善网站www.actofgood.org。这样,当用户购买了GO-GO之后,此交易中10%的购物款将被捐献给用户所选择慈善机构,用户可以在www.actofgood.org网站上可供选择的慈善机构列表中进行选择。另外,WGTG也采取了帮助用户省钱的措施,与Juice in the City和LivingSocial等团购网站相似的是,WGTG同样也没有限制参与交易用户的最低数量。另外,WGTG也是在购买交易之后再通过电子邮件将优惠券发送给买家。

  企业网络营销传播案例分析二

  智联招聘网络营销案例

  1、市场环境

  2011年最具广告效果的娱乐视频成为新的营销模式,在广告优质资源稀缺且价格增长的情况下,新的营销形式尤为重要,成本低、接受度高、传播广,在这种情况下,智联果断赞助《疯狂办公室》,通过植入形式大量曝光产品的可用度和亲切感。

  当前中国的营销市场,电视的龙头地位依然没有被动摇。然而,电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性:

  第一,受众只能是单向接受电视信息,很难深度参与;

  第二,电视都有着一定的严肃性和品位,受众很难按照自己的偏好来创造内容,因此电视的广告价值大,但是互动营销价值小。

  而网络视频却可以突破这些局限,从而带来互动营销的新平台,而随着互联网的发展和视频网站的兴起,视频营销也越来越被很多品牌企业所重视。

  网络娱乐营销新时代到来

  娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,

  而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化,至少比较含蓄,不是那种赤裸裸的交易行为。

  在中国的市场营销,从来都是成功的软广告的效果更好,更有效。

  娱乐营销有两大特点:“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。

  如果你不想失去你的客户,现在!不可以再有任何一点点迟疑了,企业领导人必须马上重视娱乐营销的策略

  2、目标

  覆盖办公室职场白领,追求梦想,自信,时尚,对品质和美好生活充满信念的用户群体。

  达到超过相应广告投放效果的数据和贴近度。

  传递智联招聘“投递一次,改变一生”的品牌理念,在“疯狂办公室”里工作的人们都为了梦想而工作,他们也在实现各种人的梦想。

  其中第六集在智联招聘办公室实景拍摄。

  3、策略

  剧情总多次提到智联slogan:“投递一次,改变一生”

  情节包括在智联上找工作的全景镜头展示

  第六集在智联办公区实景拍摄,全场景植入智联招聘。

  全集剧情围绕在智联招聘通过努力工作得到升职的女孩遇到的误会事件,最终表现智联招聘领导对员工关心与帮助,核心体现在智联努力就会有好工作好发展,与智联的企业文化相符!

  4、执行过程

  营销策划:搜狐娱乐影响力造势;借势搜狐娱乐影响力,选择王牌栏目合作与独家内容策划,引发新一轮热点关注!

  策划第1期 2011.4.15(克瑞族追梦专题——所谓“克瑞族”,来自于英文Crazy,概念为“疯狂追逐梦想,哪怕在旁人眼里看起来很不靠谱的一群人”。)

  策划第2期 2011.5.12(80后梦想大调查——责任感、孝顺心、认真的感情观,仍然深植在80后的胸中,这一份调查的结果,让我们充分有理由相信,对于80后的我们来说,理想就在前方,引导大家加入疯狂办公室)

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