市场营销 位置:首页>创业指南>市场营销>市场营销>《网络社会化营销案例分…》正文

网络社会化营销案例分析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-10

  随着经济的不断发展,案例分析对企业发展的作用也越来越大。那么下面是学习啦小编整理的网络社会化营销案例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  网络社会化营销案例分析一

  “唱反调”的事件营销案例

  新媒体传播的力量不可小觑,尤其是网络传播,近年来网络上成功的事件营销案例可圈可点。从多芬的“真美运动”开始,事件营销案例被企业视为营销法宝,屡次使用、屡次受用。

  研究之后发现,但凡近年来成功的事件营销案例,都是以“争议话题”为由头唱反调,多芬的“真美运动”事件中,户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人,而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中,英国奶奶美丽的微笑着,上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔,而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”

  天知道这次事件营销案例有多成功,这样的活动在全世界各地上演,并且越演越烈,带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。

  近年来,类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延,2005年,一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小,但是却要几十元,操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满,并提供多种盛发,打造盘中“沙拉的金字塔”。

  看到此贴后,吃过的人感觉新奇有趣,没吃过的跃跃欲试。就这样,你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式,其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象,随着帖子点击率的急速飙升,这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功,关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里,完成了一次漂亮的时间营销。

  网络社会化营销案例分析二

  从淘宝商城更名天猫看淘宝客营销策略

  近日淘宝商城正式更名为天猫,在网上掀起了不小的波澜。天猫名字的由来是tmall的谐音,而淘宝商城此次更名也能看出淘宝商城急于和淘宝撇清干系,走高品质路线。在大多数人只是关注这一事件的同时,有很多淘宝客已经行动起来,利用这次热点做起了淘宝客营销。接下来我们就通过几个案例来看下淘宝商城更名事件带来的商机。

  案例一:天猫商城如雨后春笋般冒出

  如今在百度搜索“天猫”,除了一些新闻和百度自身产品,基本上前几页都被各种“天猫商城”所占据。通过对这些网站的分析,笔者发现这些网站有几个共同特点:1.注册时间短,基本上都是在淘宝商城更名后注册的域名;还有一部分是老域名做的新网站,通过百度快照还能看到以前的网站。2.标题都带有“天猫”,“天猫商城”等关键词。3.都是淘宝客网站,只不过类型多种多样,有cms,有api,还有单页站。

  现在由于年关将近,并没有淘宝客大军由“淘宝商城”转向“天猫”,而且现在用户、媒体对于天猫的关注度也不高。这种时候正是抢占有利阵地的最佳时机。据笔者长期以来的观察发现,如果你的网站在某关键词占据较好的排名,即使有别人的网站比你的权重高,它也不会在短时间内后来居上(当然实力悬殊除外)。因此,在竞争者、用户都相对较少,市场存在相对空白的情况下,“早起的鸟儿有虫吃”这句谚语是相当实用的。我们有理由相信,这些第一批淘金的淘宝客们会因此而得到不少利益。

  案例二:利用百度系列产品做天猫推广

  百度产品一直是兵家必争之地。由于百度产品的超人气以及高权重,也成了淘宝客的首选推广场地。下面就以笔者自己的一次推广作为案例,介绍笔者是如何利用百度贴吧做推广的。

  首先笔者进入了百度贴吧“天猫吧”。在天猫吧,笔者发现这个贴吧其实是早就建议的,本来是一个安静的小贴吧,然而正好撞上了淘宝商城更名为天猫。于是笔者就发了个淘宝客的广告链接,当天就带来的100多ip,链接是指向淘宝商城首页的淘宝客链接。虽然现在这个帖子已经被同行举报给删除了,但是笔者觉得经验还是很值得分享的。

  有朋友觉得:贴吧发链接肯定要被删的呀,即使不被度娘删也要被吧主删的啊。其实不然。大家都知道现在百度贴吧可以插入mp3。我们要做的就是去贴吧商城购买mp3音乐播放器,然后在帖子中插入音乐。音乐地址就是我们的淘宝客链接,只不过一定要在末尾加上?.mp3.这样才能成功添加。帖子发布后别人点击该链接就能进入我们的淘宝客链接。

  帖子的写法也是要很注意的,比如笔者发布的广告贴不仅没有被删除,而且还被吧主加精。原因是抓住了吧主希望这个贴吧不要被打扰的心理。笔者在帖子中说:“希望打ad的、围观的移步淘宝吧,还咱吧主天猫吧一个清静!”广告的加入也很重要。笔者是这样巧妙引出广告(即mp3播放器)的:“鉴于不少朋友可能不知道天猫的网址,在此公布一下天猫首页网址:其实天猫就是原来的淘宝商城,懒人就点下面这个链接吧”。这样就巧妙地引出了我们的淘宝客链接。

  这个帖子大家不用去围观了,因为已经被淘宝客同行举报给吧主删除了。这也能看出现在淘宝客竞争的激烈程度。你在前面发链接,就有同行搅你的局。所以抢占先机是很重要的。

  案例三:利用认证微博做天猫推广

  在百度搜索“天猫”,首页靠前的位置会显示有关“天猫”的最新微博。这些微博,是新浪或者腾讯微博的认证用户所发的微博。而笔者经过观察发现,有一些微博认证会员已经开始利用微博来发布关于“天猫”的淘宝客微博。因为百度有的关键词首页会显示最新微博,而现在用户对于“天猫”的关键词关注度还不是很高,因此如果你是认证会员,发布一条关于天猫的微博基本上能在百度首页停留几个小时,也就是相当于你的淘宝客链接能直接显示在百度首页相当靠前的位置。然而条件也比较高,你必须要有认证过的账号才可以。当然如果你有认证账号,利用微博做淘宝客天猫推广也是一个好方法。

  其实关于天猫的推广方法还有很多,条条大路通罗马,现在抓住时机,推广天猫商城首页还是很有利可图的。关键在于要能抓住机遇,看透热点事件背后的机遇。

  12306网站成功的五大原因  我记着12306网站已经成立一年多了吧,可以从该域名成立时间来看,已经八年了,难道一年前才被人这么爱戴?不管怎么说,12306的品牌效应做的相当的好,作为小站长,一个小seo从业人员,你是永远也达不到12306的营销水平。

  近日,12306的流量已经远远的超过了京东,淘宝,当当等电商类的网站,来自alexa显示,12306.cn网站的全球综合排名达到772名,跻身全球前800,在中国排名跃居56位,一个月内在国内排名上升了1000多名。很牛逼的数字,一般人士很难达到这个水平的。

  虽然有人说12306的网站用户体验不好,但是仍有人来这里订票,因为这是全国唯一的网上购票的网站,这已经板上钉钉的事实了。

  有人会疑问,12306的seo人员整天在干什么?难道也会跟我们整天发个外链,写个软文,交换个链接?我可以告诉大家,no,这网站不需要这些小东西,小细节的,因为它不需要。

  从以下几点,可以分析12306的强大的品牌效应是如何积累起来的:

  1.定位是关键。

  选择一个类型的网站做下来是多么重要,12306算是垂直领域电商网站的代表吧。因此,要想树立很强大的品牌,就得先树立网站的类型。比如你是做驾校管理的,你得就先做好这一方面的内容,线下线上都要做好。

  2.品牌是关键。

  12306的品牌就是订购火车票,然后在线下去领取票根,而且幕后的最大的老板就是铁道部,从此可见,找一个靠山是多么的重要。现在不是流行拼爹的年代,在电商领域里,就得拼实力。有实力就是证明一切。

  3.信任是关键。

  如果一个网站受不了用户的信任,那么这个网站也就快名存实亡了,做好售前售后的服务,也是一个电商网站的重点。

  4.渠道是关键。

  如果你的网站受服务器的原因打不开或者因为什么事出问题了,你还有线下的渠道去让用户购买你的产品,这一点,12306的网站就做的很好。电话订票就是他的一个渠道,还有现场购票本来就是以前的业务。

  5.口碑是关键。

  如果你的网站产品销量很好,但是你的客户不给你的产品做推广,那么你自己再费多大的努力,始终是白做。你看12306的网站的口碑做的多好,用户口口说这个网站的体验不好,但是仍然会有很多很多的人在这里买票,我就是从一个朋友口中知道这个史上最牛的电商网站的。

  因此,从上面的五个因素关键,我们可以看出,我们是做不了像12306这样的电商网站,永远不能,因为我们没有明确的定位,没有强大的后台做品牌,没有用户的信任做后盾,没有多种渠道给客户服务,没有人给你主动的去宣传你的产品。

  即使满足以上的某个因素,我们也未必做的更好。

  不过我们会努力做好,争取给客户一个完美的交代,让客户能慢慢的接受咱们的产品,这个才是最重要的。

  >>>点击下页进入更多网络社会化营销案例分析相关内容 

本文已影响
网友评论

Copyright © 2006 - 2016 XUEXILA.COM All Rights Reserved

学习啦 版权所有