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电子商务网络营销案例

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-12

  在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理的电子商务网络营销案例相关内容,希望对你能够有所帮助。

  电子商务网络营销案例一

  智联招聘网络营销案例

  1、市场环境

  2011年最具广告效果的娱乐视频成为新的营销模式,在广告优质资源稀缺且价格增长的情况下,新的营销形式尤为重要,成本低、接受度高、传播广,在这种情况下,智联果断赞助《疯狂办公室》,通过植入形式大量曝光产品的可用度和亲切感。

  当前中国的营销市场,电视的龙头地位依然没有被动摇。然而,电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性:

  第一,受众只能是单向接受电视信息,很难深度参与;

  第二,电视都有着一定的严肃性和品位,受众很难按照自己的偏好来创造内容,因此电视的广告价值大,但是互动营销价值小。

  而网络视频却可以突破这些局限,从而带来互动营销的新平台,而随着互联网的发展和视频网站的兴起,视频营销也越来越被很多品牌企业所重视。

  网络娱乐营销新时代到来

  娱乐营销的本质是一种感性营销,感性营销不是从理性上去说服客户购买,

  而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化,至少比较含蓄,不是那种赤裸裸的交易行为。

  在中国的市场营销,从来都是成功的软广告的效果更好,更有效。

  娱乐营销有两大特点:“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。

  如果你不想失去你的客户,现在!不可以再有任何一点点迟疑了,企业领导人必须马上重视娱乐营销的策略

  2、目标

  覆盖办公室职场白领,追求梦想,自信,时尚,对品质和美好生活充满信念的用户群体。

  达到超过相应广告投放效果的数据和贴近度。

  传递智联招聘“投递一次,改变一生”的品牌理念,在“疯狂办公室”里工作的人们都为了梦想而工作,他们也在实现各种人的梦想。

  其中第六集在智联招聘办公室实景拍摄。

  3、策略

  剧情总多次提到智联slogan:“投递一次,改变一生”

  情节包括在智联上找工作的全景镜头展示

  第六集在智联办公区实景拍摄,全场景植入智联招聘。

  全集剧情围绕在智联招聘通过努力工作得到升职的女孩遇到的误会事件,最终表现智联招聘领导对员工关心与帮助,核心体现在智联努力就会有好工作好发展,与智联的企业文化相符!

  4、执行过程

  营销策划:搜狐娱乐影响力造势;借势搜狐娱乐影响力,选择王牌栏目合作与独家内容策划,引发新一轮热点关注!

  策划第1期 2011.4.15(克瑞族追梦专题——所谓“克瑞族”,来自于英文Crazy,概念为“疯狂追逐梦想,哪怕在旁人眼里看起来很不靠谱的一群人”。)

  策划第2期 2011.5.12(80后梦想大调查——责任感、孝顺心、认真的感情观,仍然深植在80后的胸中,这一份调查的结果,让我们充分有理由相信,对于80后的我们来说,理想就在前方,引导大家加入疯狂办公室)

  电子商务网络营销案例二

  老字号借网络能让布鞋走向全球

  为了留住福泰欣老字号的宝贵精华,谭小姐带领手下的4名员工走过了一段比较挫折的路。福泰欣淘宝网店已经进入了比较健康的运营状态,而且在4年时间里获得了淘宝三钻信誉。

  现在福泰欣公司有30多名员工的工作与网店经营业务有关,“渠道对于老字号来说,越来越重要。现在网店上每天都有30多笔交易,不仅零售、批发,还兼做加盟,各地的经销商随时通过网店看图片、下订单。公司里的4名同事长时间在线跟顾客进行沟通,目前这些布鞋通过淘宝和易趣的店铺,已经远销到英国、法国、美国和比利时等国家。”

  而更重要的是,客服人员每接一笔订单都会耐心地询问,收集消费者的各种需求。这些信息被谭小姐反馈回福泰欣,成为每一季度朱曙光开发新布鞋品种的重要根据。

  根据这些一线的需求,朱曙光不断给布鞋注入新元素,适应现代人求新求美的心理。色彩开始大胆,除了白、蓝还增添了粉红、玫瑰红等,并运用花朵、碎花、暗花、绣花、格花等装饰。为了与时装搭配,面料也多样化,不再是一色的“棉”,而是发展到采用平绒、毛呢、涤纶布、牛仔布、仿皮、帆布等材料。不到两年,福泰欣自主开发的布鞋达1000多种。

  在网络营销中,谭小姐还领悟出了更多的东西。除了中老年市场的“千层底”,针对年轻女性市场的福泰欣女式时尚布鞋,其实已经是时尚产业的一部分了,而时尚产业在营销上也强调自己独特的方法。接下来,谭小姐决定在福泰欣布鞋的网络宣传等各方面借鉴其他时尚品牌包装推广的方法,把福泰欣这个古老又时尚的品牌形象植根到年轻一代消费者心中。

  把老字号生意做到网上,是机遇也是挑战,就看企业会不会既保留古老底蕴,又引进新鲜血液了。老布鞋走上新大路——传统老字号电子商务中的扬与弃。

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