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企业网络营销推广案例解析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-12

  企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是学习啦小编整理的企业网络营销推广案例解析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  企业网络营销推广案例解析一

  999集团网络营销分析

  三九健康网运用在传统产业中积聚的资本力量率先整合,三九健康网将象一个巨大而宽敞的航空港,为各种健康医药网上服务项目创建庞大的启航、停放的平台。

  三九集团核心企业南方制药厂以突出的业绩在国家经贸委最近对全国药业全部工业企业分按销售收入、利润总额、利税总额三项主要经济指标重新排名中,独揽三项全国第一,名列全国制药企业500强之首.去年三九集团实现营业收入七十六点七八亿元,同比增长百分之十一,实现利税十点五八亿元,同比增长百分之二点五,实现利润六点五三亿元,同比增长百分之七点四。到一九九九年底,三九集团总资产已达一百二十亿元,累计向国家贡献利税二十多亿元,集团“999”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”,商标品牌价值已达四十九点一八亿元,跃居中国最有价值品牌的第十位,蝉联全国医药品牌的第一位。

  2000年4月24日,三九健康网正式开通.三九健康网不仅是三九集团正式进军网络的先锋,同时也将是一个依照互联网经济规律独立运作的大型实体.三九健康网带来全新的网络健康理念,在强大的内容数据库支持下,试开通不到一个月,日访量已经达到8万,稳稳地坐上健康医药类网站的头把交椅。除了由传统医药行业转变而来的信息资源、配送渠道等优势外,三九网络与长城集团合作,将长城因特网电脑的健康类上网热键设定为三九健康网;与润迅公司合作,开通了全球首个双位数字域名的顶级邮箱39.net;与东芝公司合作,建立B2B模式的网上专营店,东芝的全线医疗器械产品将在三九健康网上进行销售。

  三九网络在全国28个城市进行了医学人士上网情况调查,准确地把握了中国目前的医生上网的所有情况,以求能够为推动中国网络医疗服务尽一分力。三九健康网已在全国拥有1300余家医院会员,可以为本地或远程医疗提供即时服务;有近两万名医生在经过认证后成为三九健康网的专业会员,这一庞大的后备资源尚无人可与争锋。同时,三九集团强大的销售网络,覆盖全国的仓储运输系统,数千家良好的商业合作伙伴将成为三九网络在电子商务领域中的有力支撑.三九集团将利用在传统健康产业的绝对优势,率先全面整合中国健康医药类网站,将网上健康产业概念推上另一个台阶.

  在栏目设置上,包括新闻中心,健康大全,性爱时空,美容新干线,健身俱乐部,无敌求医宝典,医学大本营,药品天地,超级资料库,网上医院,健康超市,同时还设有主页空间站和健康社区.在网站内容方面,不但包括了健康资讯,医药情报,还包括了社会经纬,关注健康,更关注整个社会,这是三九健康网的目标.即时的专业领域动态和信息吸引了大批专业人士的光顾,专题栏目关注现代人的健康问题,每一栏目下的的热点的话题调查体现了人们对于健康观点心态.

  健康大全中,包括了对健康焦点问题的讨论,以及对于男性健康,女性健康,老年健康和儿童健康的关注.健康不仅仅是身体的健康,更应包括心理的健康,这才是现代的健康新概念,因为,三九健康网还对人们容易出现的各种心理问题进行的分析,并提出了解决方案.对于爱美的女性,在美容新干线中一定会找到自己所需要的信息,美容食谱以及靓丽容颜和一些护肤诀窍是美容频道所不可缺少的,但现代对于美丽的定义中还包括了身体的健美,所以健身俱乐部也是爱美之人的常去之所.超级资料库是三九健康网面对会员用户提供医药相关资料信息的大型数据库.资料库涉及内容广泛,包括国家对于医药的法律法规,药典,中西藏药的部颁标准;医药产品介绍,医药文摘和医药企业介绍.这些详尽使用的内容为医药产品销售提供供求信息平台.在三九社区中,又分为公众社区,健康社区,及体育社区,军事社区,音乐社区,汽车社区和旅游社区.整个社区本着以健康为主,不惟健康的原则,在网页布局上,三九健康网采取了一般综合门户网站所常采用的布局格式,这样的好处是平面的信息量大,可以一目了然..

  三九集团郑重宣布,“将利用三九集团在传统健康产业的绝对优势,率先全面整合中国健康医药类网站,将网上健康产业概念推上另一个台阶”。三九健康网意识到聚集同类优势资源,去芜存菁,重新整合,创造新的结构和运营模式,才能造就整个行业迅速前进的凌厉态势。三九健康网的目标已不仅仅定位于做国内健康网站的航空母舰,而是要建成华人社会超级健康资讯平台。为大众提供更丰富的健康资讯和完善的医药服务,令网络健康产业真正成为网络新经济年代的重要支柱。

  从三九集团的网络营销案中我们能学到什么

  第一:要善于抓住机遇,走在时代的前列。三九集团从2000年开始就建立了自己的门户网站,准确把握住了电子商务和互联网发展的趋势。

  第二:善于创新,倡导全新的网络健康理念。三九集团利用强大的数据库主持,设立了三九健康网,与多个公司合作,建立自己的网络销售体系。

  第三:网站栏目设计别出心裁,既全又能突出重点。“在栏目设置上,包括新闻中心,健康大全,性爱时空,美容新干线,健身俱乐部,无敌求医宝典,医学大本营,药品天地,超级资料库,网上医院,健康超市,同时还设有主页空间站和健康社区.在网站内容方面,不但包括了健康资讯,医药情报,还包括了社会经纬,关注健康,更关注整个社会”。这些独到的栏目设计,最大程度的吸引目标客户,便于对外做品牌宣传。

  第四:学会整合行业资源。三九集团率先全面整合中国健康医药类网站,将网上健康产业概念推上另一个台阶。三九健康网意识到聚集同类优势资源的重要性,把自己定位为同行业的领先者,开始具备制定游戏规则的能力。

  第五:关注健康。无论是医药行业还是其他任何行业,都要注意到这点,在电子商务和互联网的普及之下,自由职业者的出现,是最好的证明新世界的人更加注重生活的体验和质量,不再像过去那样能在的环境中工作,因此任何企业都要注意到这点,注意到对人才的重视,从身心上全方位的关系,让他们有种家的感觉。

  企业网络营销推广案例解析二

  后宫优雅事件新浪微博营销案例分析

  网络营销的方法和案例非常多,我先前曾经写过很多过于微博客网络营销方面的文章,在较为浮躁的中国互联网环境下,一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意,也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力,往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例,来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。

  事件营销策划

  事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件,并让这一新闻事件得以传播,来转弯抹角的做广告,达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏,使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用,推广时候的广告费也不菲,而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏,不仅仅可以节省大量费用,还以低廉的成本进行了网络推广营销。

  营销策划人可谓用心良苦,从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”,这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台,注册用户约有几十万,有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性,注册的微博用户背后的身份往往无从知晓,于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。

  事先的准备工作包括,寻找一个虚拟的“网络美女”,并预备几十张左右的自拍照片,然后寻找一个写作团队,能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后,就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点,总而言之就是“找骂贴”。典型的症状包括,自称来自“新加坡”,“后宫三千,独我优雅”。号称有私人飞机,认识很多明星,和阿娇去日本泡温泉,被范冰冰专门因为安慰过,经常行来于夏威夷、香港等地,投资几千万给电影《阿凡达》,并与许多大牌娱乐圈艺人私交甚好等等。

  值得一提的是,该微博的写作团队具有较高的文案写作水准,在初期炒作阶段,发表的段子非常诙谐幽默,颇具有娱乐效果,可读性很高,使得不少新浪微博的名人都转发其段子,在12月中旬时,“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。

  平媒介入

  12月下旬,平面媒体、报刊杂志开始报道和炒作“优雅女”,使得“后宫优雅”的知名度急剧上升,并在2009年12月29日达到了一个小高峰,用户关注度增长惊人,搜索量也开始猛增,也开始有网友对其进行人肉搜索,“后宫优雅”的微博在29日粉丝数增长到八千多。经过人肉搜索,网友发现“优雅女”的身份真实性存在很大疑问,有人称其照片为盗用他人照片,而“优雅女”则发帖称自己的相册被盗了。

  围观吹牛

  “优雅女”的写作继续着,很多人发现其照片和自爆的身份故事有着很大的漏洞,即使如此,“后宫”写的段子的确非常有趣,看看那些经典的评论也很快乐的,大家一起围观“优雅女”天马行空地在新浪微博上窜下跳,也好不热闹。

  平面媒体的报道不断增多,并在2010年1月7日形成了又一次高潮,当日“后宫优雅”的粉丝数超过2万5千,由于粉丝数增长过快,并且其“后台”不明,很多新浪微博用户都质疑是否新浪官方在策划炒作“后宫优雅”,以增加新浪微博的知名度。

  意外发生

  所谓“人算不如天算”,每个营销计划都可能会有意外情况发生,正在平面媒体和网络媒体有条不紊地相互跟进炒作的时候,一个意想不到的事件打乱了这个计划,1月12日突发的“百度被黑”和之后的“谷歌退出中国”等热点新闻迅速转移了大众的焦点,新浪微博用户的兴趣也全都集中到百度和谷歌身上,从百度指数上看,1月中旬“后宫优雅”的用户关注度不断下降,媒体关注度几乎为0,使得这次本来计划顺利的事件营销出现了转折。

  “后宫优雅”的百度指数统计数据

  为了扭转不利局面,同时消除前期炒作的一些不利“证据”,策划人决定也利用百度被黑的热点效应,东施效颦,在1月14日,让“后宫优雅”自称微博遭到“黑客袭击”,并删除了所有先前发布的四十多篇文章,但事实证明这种做法收效甚微。

  事件营销结束

  “优雅女”后期的写作趣味性降低了不少,YY的味道越来越浓,而围观的网友不断人肉搜索,也让后宫优雅从后台走向前台。在1月29日,“后宫优雅”终于露出了庐山真面目,声称要代言完美时空的网络游戏《降龙之剑》,同时停止更新围脖,整个事件营销算是告一段落。

  营销效果评价

  “优雅女”属于微博客营销的典型案例,策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的,就像曾经风靡博客界的“视频舞女木木的身体日记”一样,写一个段子再发张照片,通过炫富和晒明星两大法宝,并自创“后宫体”的写作方法,在新浪微博中获得普遍关注。

  “后宫优雅”从2009年12月1日注册帐号,到2010年2月1日营销结束,通过两个月的时间,获得了五万个新浪微博粉丝数,每篇微博的评论数都过千,成为新浪草根博客第二名和网络红人,并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注,可算颇有收获。

  在营销效果看,经过两个月时间的炒作,“优雅女”的人气急升,在Google搜索“后宫优雅”有21万条记录,搜索“优雅女”有14万条记录,由于新浪微博没有提供点击数字的统计,因此无法确认总点击量,其他数据统计上看,拥有5万5千多粉丝,平均每篇文章留言数1千多,从留言数字上看,大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右,也有足够的知名度,可见其活跃粉丝众多。关注度分析数据上看,其关注人群也大部分属于网游群体的目标区域。

  后宫优雅关注度分地区和人群分析

  但是需要注意的是,从粉丝的留言评论上可以看出,大多数评论都是较为负面的评论,而针对“降龙之剑”的关键字进行分析,发现该网游的关注度并没有因为“优雅女”的火爆而急升,其关注度一直较为平稳,用户关注度甚至还低于“后宫优雅”的关注度,营销效果并不明显。

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