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成功企业网络营销案例

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-12

  案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。那么下面是学习啦小编整理的成功企业网络营销案例相关内容,希望对你能够有所帮助。

  成功企业网络营销案例一

  果缤纷植入活动“缤纷果园”在策划之初,之所以选择在APP中进行植入,主要是基于:1、产品特性与APP特性融合度高 2、植入方式游戏性强,用户不会因为商业元素过度,而带来反感 3、好玩 应该说,我们认为,这样的植入方式,并非使用生硬的在游戏中增加包装、品牌显现,而是真正给用户增添了一个游戏环节,更像是游戏本身的升级。

  当时我们只是隐约察觉这次植入应该不需要像常规网络活动那样,耗费大量的广告资源、也不需要使用过渡的运营炒作手段。所以在整体方案中并没有给客户推荐很多的推广宣传资源。当时,基于两款APP的现有安装人群及活跃度,我们预估了KPI:参与用户一千万,制作果缤纷瓶数五千万,这个预期在对比同类的近似广告性价比已经是相当惊人的了,因为我们相信我们的产品适合并且可以带来足够的效果。

  植入上线后第一周,我们已经被数据的增长“震”到了。谁也没有想到,在前期几乎没有推广资源、炒作宣传的情况下,参与缤纷果园的用户程直线上升,从植入第二周开始,大量的用户自发攻略在网络上出现。在活动整体阶段,几乎查看每个玩开心农场/开心农民的用户的果园,地上种的全部是果缤纷的水果产品,都挂着果缤纷的品牌标识,客户的品牌得到了最大程度的展现,而这些都是用户自发的。活动期间更是有用户在网络中发帖声明,线下买了果缤纷饮料,口感颇佳。

  最终,缤纷果园活动达到的数据令人“大震特震”,参与用户超过一千万,制作的果缤纷瓶数更是达到了十亿之多,十亿是什么概念十亿是当时预估KPI的20倍,这样的数据是任何同类网络活动历史数据均无法比拟的。

  而在缤纷果园活动结束,植入功能下线后,众多的农场.农民玩家更是在论坛中疾呼,要让果缤纷回来,不为拿大奖,只为爱上了这样的游戏。

  短短2个月中发生的各种“震撼”,让我们更坚信,在这类互动营销模式中,并不是生搬硬造的加强广告品牌展现,而是要更多的贴近用户心理,与产品良好融和,才能够创造更大的惊喜!

  营销思路与主要内容:

  面对今天的中国互联网近300万的网站,广告成本与广告效果的矛盾日趋严重,如何实现“缤纷果园”的品牌内植渗透,并持续加强果缤纷品牌在互联网的热度,正是互联网互动营销的优势所在……

  创意要点:品牌不再仅仅依靠视觉进入大脑

  目标用户——直达目标受众:“缤纷果园”选择与产品人群匹配的SNS网络媒体——校内网、开心网作为品牌营地 ,受众覆盖7400万年轻用户与4450万白领用户。

  品牌内植渗透:强化新鲜健康的品牌特质:

  自己种,自己做,分享给好友,共同享受果缤纷的乐趣

  通过结合绿色种植APP为品牌树立更深厚强化的新鲜健康的附带价值,使用户在体验后对果缤纷有更加深的喜爱度,通过白领阶层对自然,健康的心理诉求映射至对品牌的喜爱上。

  灌输综合果汁的产品特点:用户通过亲手种植不同蔬果和制作果缤纷的过程,对产品本身的多水果混合配方和水果本身的高品质有了更深的了解,进而提升用户尝试产品的兴趣。体验为用户对产品的了解打下坚实基础。

  营销特质——人际网络病毒式营销:通过开心网、校内网的底层的用户人际网络,产生病毒传播模式:以用户的新鲜事、通知等为载体,用户自发成为品牌的软体广告,一个用户参与,相关的四五十个好友都产生联动,形成爆发性的扩散效应,同时品牌和游戏本身的卖点很切合,使得用户自发对果缤纷种植/加工的游戏经验产生分享和讨论,用户主动撰写游戏攻略,品牌、产品特性在游戏中深度触发用户的品牌好感

  后续扩散——扩散速度指数级加快/覆盖面积指数级加大:选择中国领先的视频互动媒体:利用视频网站特有的视频内容资源与病毒营销

  营销效果:

  从活动的宣传效果上看,网友对“缤纷果园”活动的关注度在短短时间内就迅速达到一个峰值,用户分享与用户参与成几何数增长。事后统计显示,整个推广项目中逾1000万用户参与了缤纷果园的种植/加工/分享等,制作成品果汁瓶数突破10亿,用户参与深度与广度达到普通创意广告的效果的100倍之多。

  “缤纷果园”抛弃以往品牌与用户之间“一对一”的品牌传递,采用品牌与用户之间全方位、多对一、多对多的互动模式,这种互动成功的黏住了品牌已有的忠诚用户,对目标用户进行了包围及实证性说服。事实证明这种广告形式相当有效,并受到了广大用户的真心追捧:无数热心用户甚至自发制作了缤纷果园的种植攻略,发到网站、博客、群组共同分享,种植我的“缤纷果园”成为时夏年轻人群体最为热门的话题和行为风潮。

  点评:

  在媒介环境复杂相对应的今天,受众在广告轰炸下,显示出愈来愈明显的离心倾向和逆反心理,充满对广告的不信任感,对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。相对于传统广告形式来说,植入式广告将商品品牌融入娱乐元素中,比较容易取得消费者的认同与好感,改变消费者看广告的逆反心理,在不知不觉之中传播了品牌的影响力,其效果远优于传统广告形式。

  同时此营销案例能够把握最新的社会和网络流行风潮,最快速的在最匹配的(如此次的开心农场)平台上进行整合植入应用,吃第一杯羹,从而获得了最大化的用户好感和追捧

  这种类型广告在引发年轻人强力关注和跟随参与的同时,强化品牌心理,在潜移默化之中争取到消费者的好感,对实际的线下销售产生了强力拉动,是一种比较完美的网络营销形式,非常值得借鉴。

  成功企业网络营销案例二

  刘佳:营销案例 Stormhoek麻雀变凤凰

  引言:企业博客的诞生已经有好几年的时间了,随着在欧美国家的一些成功运用,国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业博客营销。刘佳对国内目前零散的企业博客案例进行了梳理,以期待对国内企业博客营销提供借鉴和帮助。

  本期介绍的是Stormhoek葡萄酒公司通过博客营销扩大知名度,成功开拓市场的案例;同时,补充介绍国内的贝贝咖啡同学会复制此案例在国内使用,也取得不错的效果。

  属性:国外-中小企业-成功案例;国内-中小企业-成功案例

  案例描述:

  Stormhoek葡萄酒公司是英国一家生产葡萄酒的小公司,公司通过企业博客迅速扩大了产品知名度,打开了销售局面。Stormhoek是家小企业,资金拮据,因此也没有在英国投放任何广告。但Stormhoek对博客非常倚重,Stormhoek向100位博客免费提供公司生产的葡萄酒,并通过他们的博客向全世界传播。其企业网站就是一个博客,公司公告宣称只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:

  住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直在博客网站上发表言论。读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客。 已届法定饮酒年龄,收到葡萄酒并不意味着你有在博客网站上发表言论的义务——你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。公告题目夺人眼目:“Stormhoek:微软真正的竞争对手”,如果你口袋里装着400美元无所事事,你可以有多种选择,既可以买一台微软的Xbox 360主机,也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮,但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。

  Stormhoek公司认为,“我们很诚实,我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒,我们只是告诉人们这里的酒品质不错,价格合理,然后请人们说出自己的看法。”

  公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动,通过向参加100个晚餐聚会,对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒,迅速吸引了公众关注目光,从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场,赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元,2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场,不到一年就爆增到每年10万箱,而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。Stormhoek公司的事例极好的诠释了博客营销的巨大价值.它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。

  Stormhoek认为博客营销比普通销售有着更深远的意义,博客营销把消费者看作真正的人,而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念,从而提升品牌形象。

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