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产品网络营销案例及分析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-13

  不作充分的分析研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。那么下面是学习啦小编整理的产品网络营销案例及分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  产品网络营销案例及分析一

  “安琪酵母”论坛营销的成功案例

  要推广一款人们完全不熟悉的产品,通常选择什么样的推广方式比较好呢

  也许你会说,电视广告,或者报纸软文。在下面的这个案例里,答案既不是电视、也不是报纸,而是网络论坛!

  安琪酵母股份有限公司,是国内最大的酵母生产企业。酵母,在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品,很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能,并生产出可以直接食用的酵母粉。

  要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品,安琪公司首选论坛进行推广。于是,它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做,是因为在论坛里,单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”,也会招来网友的反感,制造话题比较让人能够接受。

  2008年6月,当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播,婆媳关系的关注度也很高。因此,公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

  事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。

  帖子贴出来后,引发了不少的讨论,其中就涉及了酵母的应用。这时,由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去,让人们知道了酵母不仅能蒸馒头,还可以直接食用,并有很多的保健美容功能。比如,减肥。由于当时正值6月,正是减肥旺季,而减肥又是女人永远的关注点。于是,论坛上的讨论,让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多的关注,公司选择有权威的网站,利用它们的公信力把贴子推到好的位置。

  当时,就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道,把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。果然,有了好的论坛和好的位置,马上引发了更多普通网民的关注。

  除了论坛营销,安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻,而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样,产品的可信度就大大提高了。

  在接下来的两个月时间里,安琪酵母公司的电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词,页面的相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索,安琪酵母获得了较高的品牌知名度和关注度。

  从中我们可以看出:选择好目标顾客群常去的论坛,使用能吸引大家关注的话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广的一个好法子!它通过在有影响力的论坛制造话题、利用网友的争论以及企业有意识的引导,把产品的特性和功能诉求详细地告知潜在的消费者,激发他们关注和购买。

  通过安琪酵母在网上推广的案例,我们可以得出一个结论:论坛营销它真正的价值还在于互动,真正好的网络传播一定是网友自动顶帖或者转帖率高的传播,那些发一个帖子,找无数ID自己顶帖和转帖的做法效果并不好,原因是普通网民的参与度差,广告的到达率也就低了许多。

  产品网络营销案例及分析二

  数字时代汽车营销“新规则”

  10天展期、70万参观者,当上海车展成为这个城市的一个节日时,它更为互联网带来了一场空前盛宴。根据WebInsight汽车互联网测评机构最新发布的统计显示,在4月上海车展举行期间,线上观众高达8400万人次,网上点击量高达19亿次——“在线观众”的数量比现场放大了120倍!

  数字时代的汽车营销引起广泛关注。手无门票、不争不抢、拒排长龙阵,这只是网中一隅。据统计,如今购车者的决策信息有86.7%来源于互联网。在硬广告投放、4S店直销、试乘试驾这些汽车营销的“老一套”战略之外,微博、团购、秒杀等新鲜玩意儿,也正在界定汽车营销的新规则。

  小小微博,可做大文章

  今年的上海车展多了一道新景象——微博墙。比亚迪、上汽、铃木多个展台一改以往单调固定的背景画面,将微博互动信息挂墙作为装饰背景。刚刚发布的《2011上海车展线上观众全景测评研究》分析报告说,参加上海车展的汽车商在互联网上倾入了更多的关注和投入,在整个车展期间,微博成为厂商纷纷采用的互动营销手段,相关活动数量超过90个,引发超过300万用户在线参与。新浪汽车甚至首次全面利用微博平台参与车展报道,并联合国内三家汽车垂直网站及几十家主流报纸、杂志、电台、电视台媒体,组成百人微博报道联盟。互联网给予汽车产业的关注与推动,远远超出你的想象。

  “微”时代里,能作大文章。雪佛兰借助腾讯微博平台,向车迷们展示了一款“热爱我的热爱”品牌,与其说它是产品,不如说是热爱精神的传递。在宣传视频中没有过多的车辆展示,而是讲述关于执着梦想的声音:“我的梦想就是设计出中国人喜欢的车,虽然这不是一条平坦的路。”这条微博击中了众多年轻博主的心,上传作品数量达到5.6万个。

  锦湖轮胎被爆丑闻的12小时内,他们便开通了腾讯微博:5份声明、22条信息,在线解答网友问题、与各方人士沟通解释。这与卖车本身无关,但与汽车销售的产业链息息相关:第一时间减少猜测、最近距离地面对质疑者,这都是网络渠道对汽车行业销售的“额外”支持。

  而像腾讯、搜狐、新浪等门户网站的汽车频道,犹如智多星,探索了车销新尝试。东风悦达起亚K5上市时由于腾讯微博的介入,瞬间引爆了关注热潮——篮球明星格里芬飞越K5扣篮的高清照被“织成”微博,不到5个小时内便获得100多次转播;之后在腾讯微博上搜索K5字眼,260万条这个数字会显示在你眼前。

  “微博改变了以往‘我们说,大家听’的方式。微博上每一个人都能成为信息的发布者,同时它更快、更直接。”上海通用汽车市场营销部高级经理吴越把微博的特质定义为“更媒体”,“微博的媒体化,使我们了解客户在第一时间对我们发出信息的反应,从而调整战略方向。”

  网上团车,秒杀没商量

  上海车展期间,上海通用众车系成为互联网线上观众最关注的汽车厂商,超过300万的线上观众在车展期间浏览上海通用相关信息;大众车系吸引了将近400万线上观众的注意,成为最受关注的汽车品牌。在所有参展车型中,SUV中的奥迪Q3是最受关注的车型,车展期间吸引将近150万的线上观众关注;随着途观、Q5等SUV车型的热卖,SUV车型线上观众近500万,占比为整体车型的18%。

  各大车企频频依托网络阵营,折射出汽车信息化锐不可当的趋势。的确,汽车业正萌生新型合作关系:线上展示新车、开团方式买车、线下实体店提车,用户、网络、4S店三者之间正迸发出驱动车轮滚滚向前的巨大潜力。

  听说过奔驰豪华小车Smart每两秒钟就卖出一辆吗不必诧异,真实的Smart“秒杀案”就发生在中国最大的团购平台——淘宝聚划算。去年9月,原计划205辆Smart团购活动有21天,可谁料当日上午10点开团,24秒后第一辆Smart便“绝尘而去”,前60辆Smart陆续以2秒1辆的速度售罄。“团友”力量实在不容小觑,“团”完所有Smart的时间花费仅仅3小时28分钟。3个半小时卖出205辆Smart的为什么是淘宝,而非4S店车企似乎愿意让汽车这样的大件商品,也可像衣物、鞋袜一样“团回家”。不过,淘宝网介入4S店与消费群间“第三者”的戏称也由此而来。

  另一个典型案例是易车网。这一中国首家于海外上市的汽车互联网,经过十余年发展,其垂直化价值日益体现,实现了看车、选车、买车一按即通,搭建了媒体、营销、产品三大平台,覆盖了1-5级汽车消费城市,在全国布下338个地方网点;车型、报价、经销商等数据均可在易车网上搜寻出详尽准确的信息。不仅如此,易车网还采用“阶段精准营销”的商业模式,针对不同时期的诉求配以信息资源。例如,在“引发兴趣阶段”需通过多渠道刺激新客体,热门汽车视频是这时的主打;而过渡到“购买行动阶段”时,报价搜索、促销信息则成了主营。

  网购时代,人们对于汽车的认识不仅可以从技术、功能角度,还可以从消费情感的角度来延伸。面对庞大的网络群体,车企自觉走入汽车网购时代,纷纷“笑纳”网络符号的品牌新语言——凯凯(凯美瑞)、小福(福克斯)等等。一位多年从事汽车营销的专家对记者说:“我很喜欢汽车,但我听到专用词也烦,譬如说奔驰宣传它的CGI发动机,有多少人懂这个东西当汽车在互联网上‘吆喝买卖’时,有时就是以软性方式打动消费者。”

  互动空间,“坐销”不再俏

  互动空间,或许正是汽车网销的无限潜力所在。WebInsight汽车互联网测评机构执行副总经理肖逸民说,今年上海车展的情况表明,互联网正在改变传统的汽车信息传播线路,成为发布和推广的重要平台。

  而社区网站,就是成为互联网时代“口口相传”的营销模式。据统计,消费者做出购买决定平均花费时间近155天,购车后近50天中消费者还会处于兴奋期,他们有分享切身感受的需要,毋庸置疑在网络中将会自发形成一个全周期、立体化、放大性的信息平台:包括车型价格与性能、维修费用、汽车保养等网络推荐信息将成为宽带山、MSN等社区网站的热门帖。上海奥美整合行销传播集团副总裁段培力说:“社区网站、微博、BBS等形成的社区文化把营销模式推到了新阶段,通过这种对话式行销可以达到提升品牌或者提升销售的目的。”他还指出,未来如何针对目标消费者在网络上的行为轨迹,进行营销的策略组合将会是汽车网络营销制胜的关键。

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