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2016年微信营销案例解析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-29

  通过案例分析增加信息量,对先验概率进行修正,从而提高决策者对未来可能性的把握,达到降低决策风险的目的。那么下面是学习啦小编整理的2016年微信营销案例解析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  2016年微信营销案例解析一

  招商银行微信查余额

  招商银行微信营销可以说是国内最成功的典范之一:招行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额。

  客户绑定自己的微信号和信用卡信息(通过弹出页面提交身份证、护照等其他证件)后,查询“金额”,便可查询信用额度。同时,该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。

  该微信账号实现了电话银行的部分服务,其他所有电话银行具备的功能还在持续增加中,微信会变成招行的客服机器人。

  星巴克自然醒随时随地Refresha

  登录微信,添加星巴克为好友,即可与之展开一场内容丰富的互动对话。

  工作繁忙、身心疲惫,需要随时随地Refresha一下?

  在微信中加“星巴克中国”为好友,只需发送一个表情符号,星巴克将即时回复你的心情,即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑,获得专为您心情调配的曲目,感受自然醒的超能力,和星巴克一同点燃生活的热情和灵感

  星巴克在实施过程中,首先从全国的门店开始,让经常光顾星巴克的顾客先成为星巴克微信公众平台的粉丝,然后再利用活动等方式让粉丝自主推荐给自己的朋友,让星巴克微信公众平台的粉丝短时间内得到了爆发,现在已达到20多万!

  星巴克无疑给所有连锁行业开了个好头。连锁店生存最大的法则在于傻瓜式的执行、简单的选择和聚变性的模式,而星巴克的微信之道告诉我们,微信可以轻易地实现这些东西。

  公益活动:金六福春节回家互助联盟微信报名

  日益庞大的春运大军,依然是一重大的社会难题。面对“买票难”问题,很多白领“自谋出路”,开始寻求新的回家方式,拼车即是其中之一。

  自2011年,国内首个由民间自发组织的“解决春节回家问题”的公益平台——金六福“春节回家互助联盟”成立以来,已有超过320万人次的参与,春节互助拼车逐渐成为了一种广受欢迎的回家途径。

  微信作为新兴的手机通讯模式,具有较强的社交属性。此模式有赖于微信的庞大受众,借助春运回家买票难的大背景,适时推出,并在各大媒体进行曝光报道,立即引发强大的社会反响。

  如果借助开发自定义回复接口,与企业网站的报名系统打通,抑或是更进一步,直接在里面完成输入“出发起点—出发终点”,自动弹送出春运拼车的该路线的信息以及人员。如果实现此效果,将有效减少人力成本的投入,增强微信粉丝受众的黏性以及互动程度。

  由此还可以看出,微信营销绝对不是单一的营销方式,也需要借助各种营销以及推广方式进行最大程度的曝光,最终达到企业营销的目的,扩大更多的营销受众,进而获取更多的品牌价值收益。

  2016年微信营销案例解析二

  杨薇 丝洛芬文胸微商4个月“赚到”玛莎拉蒂

  “只做了4个月的微商,就能得到一辆产品公司奖励的玛莎拉蒂。有时候想想,真的和做梦一样。”昨天,在义乌经销文胸产品的杨薇告诉记者,刚刚前一天接到公司的通知,说是车子已经在4S店办好了预定手续,预计下月中旬就能提车。

  天“降”豪车不亚于买彩票中大奖。杨薇表示,得知消息后兴奋了一整天。当以前遥不可及的梦想变成现实以后,她接下来的目标,是计划继续拓展销售团队,争取以更高的业绩跻身为产品公司的合作人。

  偶然网购成了文胸微商

  在成为微商之前,杨薇是义乌市场上一名普普通通的服装经商户。

  “2013年到去年上半年的时候,生意还凑合,多少也赚了点钱,还在义乌买了套房子。但从去年下半年开始,感觉生意越来越难做,因为网店和微商对传统市场的冲击太大了。”杨薇介绍,当时,一方面要打起精神应付越来越激烈的价格战;另一方面,得想办法解决产品积压、店铺转租不易等难题。

  勉强维持半年多后,迫于现实压力的杨薇不得不结束实体店铺的生意。关起门来仔细一算,过去一年亏了20多万元。

  店铺关门了事,又亏了不少钱,诸多不顺终于击垮了这个生于1993年的女孩的身体。“今年年初去医院检查后,医生说我有乳腺增生,让我多注意调养并选用无钢圈的文胸。”杨薇说,回家用手机浏览微信朋友圈时(/),刚好看到有人在卖一款“丝洛芬”无钢圈可调整型文胸。想起医生的话,就抱着试试看的想法,以团购价买了5个。

  收到货后,杨薇马上试了试,感觉很舒适,胸部的整体塑形效果也很好。心情愉悦之下,杨薇把自己使用该文胸前后的照片和体验心得晒到了朋友圈中。不久,便有几个圈友发来信息,问她这是哪里买的,多少钱?

  “当时也没多想,就给自己留了3个,把另外两个转卖给了圈友。”杨薇介绍,圈友使用后也发消息说这款文胸不错,这下子吸引了更多圈友的关注,很多人都表示想买。这让她嗅到了其中的商机。

  于是,杨薇再次以团购价购入30个文胸,并按产品公司的要求以每个199元的零售价在微信朋友圈中销售。在短短一周时间内,她一共卖出130多个文胸,赚了2700多元。这也是她通过微商挖到的“第一桶金”,同时也使她自动升级为“丝洛芬”的经销微商。

  欲做微商界“文胸女王”

  通过微信朋友圈销售文胸的初次成功,激发了杨薇再度创业的热情。

  为了实现梦想,原本对微商行业及运营技巧似懂非懂的杨薇,开始四处寻找业内人士,反复求教微商的经营理念、策略和方式,弥补自己在移动互联网商务方面的专业短板。

  “经过一段时间的资料搜集,发现国内使用无钢圈文胸的女性还不到7%。而且,对任何一名女性来说,文胸都是必不可少的贴身用品。因此,我相信自己经销的这款文胸有很大的潜在消费市场。”杨薇介绍。

  随后,杨薇开始组建自己的微商销售团队,以拓展销售渠道并逐步提升文胸产品的销售额。因为之前经营过实体服装店,她积累了一定的行业和客户资源,在组建团队时有着一定优势。通过朋友圈相互传播,她初建的500人微信群很快就满员了。

  与此同时,随着文胸越卖越多,杨薇在今年5月首次达到“一次性进货500个”的标准,自动升级为“丝洛芬”文胸的总代理。

  从5月份销售额100多万元、6月份销售额300多万元,到7月份销售额780多万元,再到8月份销售额1800多万元,杨薇在4个月内完成的销售额已经占到“丝洛芬”总销量的40%左右。她的微商团队也快速增加到了10个。

  杨薇表示,如果一切顺利,在今年最后一个月有望实现单月销售额5000万元的目标。这个目标现在来说还有点远,但从下辖团队反馈的销售状况来看,还是有很大的希望。“到那个时候,我或许会成为义乌微商界的‘文胸女王’。”

  4个月“赚到”玛莎拉蒂

  在“丝洛芬”的代理机制中,针对代理商不同的单月销售额划分出不同奖励额度和奖励方式。其中,代理微商的单月销售额如果能达到1600万元,就能得到一辆玛莎拉蒂小总裁3年的使用权。只要代理微商没有违反合作协议的行为,3年后该车将过户到该代理微商名下。

  “杨薇和她带领的团队在8月份实现销售额1800多万元,已经达到了上述标准,所以她和团队成员除了能拿到总销售额13%的返款奖励外,她个人还‘赚到’了一辆玛莎拉蒂小总裁。以杨薇的努力和表现,相信她3年后肯定能真正拥有这辆车。”丝洛芬服饰有限公司有关负责人谢先生告诉记者,该车已经在义乌的玛莎拉蒂4S店下了订单,将在10月12日左右交付使用。

  谢先生介绍,“丝洛芬”文胸一开始就把微商作为唯一的代理销售渠道,没有选择传统的实体店经营和网店经营,一是为了削减经销环节,最大程度提高产品的价格竞争力;二是希望通过高额奖励机制,挖掘更多像杨薇这样的新锐微商加入他们的创业团队。

  另据了解,“丝洛芬”的代理微商如果能达到单月销售额2500万元,就可以成为“丝洛芬”的联合创始人,在应得奖励之外还能拥有2%的分红。这也是杨薇今年最大的努力目标。

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