2016年微信营销案例解析

2016年微信营销案例解析

　　通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是学习啦小编整理的2016年微信营销案例解析相关内容，希望对你能够有所帮助。

　　2016年微信营销案例解析一

　　招商银行微信查余额

　　招商银行微信营销可以说是国内最成功的典范之一：招行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额。

　　客户绑定自己的微信号和信用卡信息(通过弹出页面提交身份证、护照等其他证件)后，查询“金额”，便可查询信用额度。同时，该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。

　　该微信账号实现了电话银行的部分服务，其他所有电话银行具备的功能还在持续增加中，微信会变成招行的客服机器人。

　　星巴克自然醒随时随地Refresha

　　登录微信，添加星巴克为好友，即可与之展开一场内容丰富的互动对话。

　　工作繁忙、身心疲惫，需要随时随地Refresha一下?

　　在微信中加“星巴克中国”为好友，只需发送一个表情符号，星巴克将即时回复你的心情，即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为您心情调配的曲目，感受自然醒的超能力，和星巴克一同点燃生活的热情和灵感。

　　星巴克在实施过程中,首先从全国的门店开始，让经常光顾星巴克的顾客先成为星巴克微信公众平台的粉丝，然后再利用活动等方式让粉丝自主推荐给自己的朋友，让星巴克微信公众平台的粉丝短时间内得到了爆发，现在已达到20多万!

　　星巴克无疑给所有连锁行业开了个好头。连锁店生存最大的法则在于傻瓜式的执行、简单的选择和聚变性的模式，而星巴克的微信之道告诉我们，微信可以轻易地实现这些东西。

　　公益活动：金六福春节回家互助联盟微信报名

　　日益庞大的春运大军，依然是一重大的社会难题。面对“买票难”问题，很多白领“自谋出路”，开始寻求新的回家方式，拼车即是其中之一。

　　自2011年，国内首个由民间自发组织的“解决春节回家问题”的公益平台——金六福“春节回家互助联盟”成立以来，已有超过320万人次的参与，春节互助拼车逐渐成为了一种广受欢迎的回家途径。

　　微信作为新兴的手机通讯模式，具有较强的社交属性。此模式有赖于微信的庞大受众，借助春运回家买票难的大背景，适时推出，并在各大媒体进行曝光报道，立即引发强大的社会反响。

　　如果借助开发自定义回复接口，与企业网站的报名系统打通，抑或是更进一步，直接在里面完成输入“出发起点—出发终点”，自动弹送出春运拼车的该路线的信息以及人员。如果实现此效果，将有效减少人力成本的投入，增强微信粉丝受众的黏性以及互动程度。

　　由此还可以看出，微信营销绝对不是单一的营销方式，也需要借助各种营销以及推广方式进行最大程度的曝光，最终达到企业营销的目的，扩大更多的营销受众，进而获取更多的品牌价值收益。

　　2016年微信营销案例解析二

　　杨薇 丝洛芬文胸微商4个月“赚到”玛莎拉蒂

　　“只做了4个月的微商，就能得到一辆产品公司奖励的玛莎拉蒂。有时候想想，真的和做梦一样。”昨天，在义乌经销文胸产品的杨薇告诉记者，刚刚前一天接到公司的通知，说是车子已经在4S店办好了预定手续，预计下月中旬就能提车。

　　天“降”豪车不亚于买彩票中大奖。杨薇表示，得知消息后兴奋了一整天。当以前遥不可及的梦想变成现实以后，她接下来的目标，是计划继续拓展销售团队，争取以更高的业绩跻身为产品公司的合作人。

　　偶然网购成了文胸微商

　　在成为微商之前，杨薇是义乌市场上一名普普通通的服装经商户。

　　“2013年到去年上半年的时候，生意还凑合，多少也赚了点钱，还在义乌买了套房子。但从去年下半年开始，感觉生意越来越难做，因为网店和微商对传统市场的冲击太大了。”杨薇介绍，当时，一方面要打起精神应付越来越激烈的价格战;另一方面，得想办法解决产品积压、店铺转租不易等难题。

　　勉强维持半年多后，迫于现实压力的杨薇不得不结束实体店铺的生意。关起门来仔细一算，过去一年亏了20多万元。

　　店铺关门了事，又亏了不少钱，诸多不顺终于击垮了这个生于1993年的女孩的身体。“今年年初去医院检查后，医生说我有乳腺增生，让我多注意调养并选用无钢圈的文胸。”杨薇说，回家用手机浏览微信朋友圈时(/)，刚好看到有人在卖一款“丝洛芬”无钢圈可调整型文胸。想起医生的话，就抱着试试看的想法，以团购价买了5个。

　　收到货后，杨薇马上试了试，感觉很舒适，胸部的整体塑形效果也很好。心情愉悦之下，杨薇把自己使用该文胸前后的照片和体验心得晒到了朋友圈中。不久，便有几个圈友发来信息，问她这是哪里买的，多少钱?

　　“当时也没多想，就给自己留了3个，把另外两个转卖给了圈友。”杨薇介绍，圈友使用后也发消息说这款文胸不错，这下子吸引了更多圈友的关注，很多人都表示想买。这让她嗅到了其中的商机。

　　于是，杨薇再次以团购价购入30个文胸，并按产品公司的要求以每个199元的零售价在微信朋友圈中销售。在短短一周时间内，她一共卖出130多个文胸，赚了2700多元。这也是她通过微商挖到的“第一桶金”，同时也使她自动升级为“丝洛芬”的经销微商。

　　欲做微商界“文胸女王”

　　通过微信朋友圈销售文胸的初次成功，激发了杨薇再度创业的热情。

　　为了实现梦想，原本对微商行业及运营技巧似懂非懂的杨薇，开始四处寻找业内人士，反复求教微商的经营理念、策略和方式，弥补自己在移动互联网商务方面的专业短板。

　　“经过一段时间的资料搜集，发现国内使用无钢圈文胸的女性还不到7%。而且，对任何一名女性来说，文胸都是必不可少的贴身用品。因此，我相信自己经销的这款文胸有很大的潜在消费市场。”杨薇介绍。

　　随后，杨薇开始组建自己的微商销售团队，以拓展销售渠道并逐步提升文胸产品的销售额。因为之前经营过实体服装店，她积累了一定的行业和客户资源，在组建团队时有着一定优势。通过朋友圈相互传播，她初建的500人微信群很快就满员了。

　　与此同时，随着文胸越卖越多，杨薇在今年5月首次达到“一次性进货500个”的标准，自动升级为“丝洛芬”文胸的总代理。

　　从5月份销售额100多万元、6月份销售额300多万元，到7月份销售额780多万元，再到8月份销售额1800多万元，杨薇在4个月内完成的销售额已经占到“丝洛芬”总销量的40%左右。她的微商团队也快速增加到了10个。

　　杨薇表示，如果一切顺利，在今年最后一个月有望实现单月销售额5000万元的目标。这个目标现在来说还有点远，但从下辖团队反馈的销售状况来看，还是有很大的希望。“到那个时候，我或许会成为义乌微商界的‘文胸女王’。”

　　4个月“赚到”玛莎拉蒂

　　在“丝洛芬”的代理机制中，针对代理商不同的单月销售额划分出不同奖励额度和奖励方式。其中，代理微商的单月销售额如果能达到1600万元，就能得到一辆玛莎拉蒂小总裁3年的使用权。只要代理微商没有违反合作协议的行为，3年后该车将过户到该代理微商名下。

　　“杨薇和她带领的团队在8月份实现销售额1800多万元，已经达到了上述标准，所以她和团队成员除了能拿到总销售额13%的返款奖励外，她个人还‘赚到’了一辆玛莎拉蒂小总裁。以杨薇的努力和表现，相信她3年后肯定能真正拥有这辆车。”丝洛芬服饰有限公司有关负责人谢先生告诉记者，该车已经在义乌的玛莎拉蒂4S店下了订单，将在10月12日左右交付使用。

　　谢先生介绍，“丝洛芬”文胸一开始就把微商作为唯一的代理销售渠道，没有选择传统的实体店经营和网店经营，一是为了削减经销环节，最大程度提高产品的价格竞争力;二是希望通过高额奖励机制，挖掘更多像杨薇这样的新锐微商加入他们的创业团队。

　　另据了解，“丝洛芬”的代理微商如果能达到单月销售额2500万元，就可以成为“丝洛芬”的联合创始人，在应得奖励之外还能拥有2%的分红。这也是杨薇今年最大的努力目标。

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