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微信市场营销推广案例分析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-29

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  微信市场营销推广案例分析一

  80后美女陈小鹿自制芝

  陈小鹿,85后的永州妹子,剪着干练的短发,做过7年的化妆师,曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作,平均月入7000元,过着小资而平静的生活。然而,2014年初,在家养病期间,她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条,竟改变了她的人生:从化妆师变身为美食经营者,她的芝士条风靡了整个长沙,并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录,月销售额高达40万。经过近一年半的经营,她的吃货粉丝累计近8000人,发展了20多个代理商,代理商的利润少则两千元,高则达4万元。

  正在微信接单中的陈小鹿

  每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”

  下午2点,腾讯大湘网编辑见到小鹿时,她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌,她说:“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期,早上7点半起床,打包发货到中午12点,下午就一直接单、回复微信,都要弄到凌晨三点。”

  外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了,陈小鹿笑言:“确实是这样的,可背后的辛苦只有身边的人才知道。”

  刚起步时,她自己一个人在家,所有的事情都需要亲力亲为,常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条,身体吃不消,她说不想拖欠着朋友,接单了就想让他们第一时间收到芝士条。

  为了保证芝士条的口感,她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着,通常用来研究和测试新产品、培训代理。

  陈小鹿与员工一起制作“芝士条”

  为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤

  芝士,又称奶酪,是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,被誉为乳品中的“黄金”,特别受女性喜欢。在陈小鹿看来,只有不断研发和测试,新品才能成功推向市场。

  从小就热爱美食的她,曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤,虽然现在瘦回来了,但是还是忍不住,她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅,包括各式各样的烘培,长沙哪家烘培店出了新品,她一定会买回来试味,这样可以碰撞找出更多新品灵感

  说起美食秘诀,陈小鹿说,和市面上普通的芝士条不同,她烘焙的芝士条,原材料都是进口、新鲜的,比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油,做出来的芝士口感明显不同,目前共推出了三种口味,分别是香草、奥利奥和榴莲坨。

  400人争做代理 只选了20个

  一个人完全忙不过来,她想到了发展代理的方式。今年下半年,她在家附近小区租了一套房子,简单装修了一番,聘请了9个阿姨帮忙,并发展微商代理。

  “当我发朋友圈说招收代理时,报名的有400多人,我在这些人里面选了20多人,她们大多是是银行工作者、老师、医生,成为我的代理就算是我的合伙人,会提供专门的销售培训。入伙之前,需要交一万元押金,如果他不愿意干了,会退还押金,实行末位淘汰制,一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理,7天时间挣到了4万,我都觉得很吃惊。”

  陈小鹿说,目前她的粉丝发散至全国多个省市,由于芝士条最好冷冻,可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递(/),长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候,芝士条价格是98元/盒,榴莲坨坨是128元/盒,现在工作室做起来,成本也提高了很多,但是原料我一直坚持用最好的,价格也不变,我也不会让我的代理随意更改价格,我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹,就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”

  她说没想过开实体店,“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责,也许以后会开一个体验店,但不售卖不盈利。”

  化妆师从小就是创业达人

  大学专业主修室内装修设计,使陈小鹿对审美有一定的认知,她认为“美”的东西都有互通性,从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元,7年间结识了许多爱美的女性,为她的创业道路提供了许多帮助。

  事实上,朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业,她14岁便拉起推车卖羊肉串了。

  热爱美食的时尚达人

  “当时暑假在老家的超市门口摆摊,自己当厨子学着烤羊肉串,当然是以失败告终。大学期间,坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖,行情不错,挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师,所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品,还曾出过化妆攻略,甚至还有人找我来出书,后来自己开了化妆培训学校,陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道,都说葡萄酒与芝士绝配,说不定以后还会去酒行业摸索。

  因为创业遇到了失联多年的挚友

  每个创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持,完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了,管理成为一个难题,不同的阶段有不同的问题,这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的,不管是顾客还是身边的朋友都很支持她,平时过年过节都能收到很多礼物,都是微信上的顾客寄过来的。

  “我有一个特别好的朋友,失去联系很多年,没有电话,我有试着通过社交网络,微博、人人网等去找她,都没有找到,后来有听说她出国了,就没有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我买芝士条,绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面,原来她现在也在长沙。”

  士条作微商朋友圈创业月入40万

  微信市场营销推广案例分析二

  80后兄妹微信卖蛋糕月售5万

  住在厚街新塘的80后兄妹王干文和王文青,自小热爱做饼和蛋糕。他们的父母从1987年起经营着某品牌饼家,从小耳濡目染父母做“松沙酥”、“三角酥”的王干文兄妹对蛋糕钟爱有加,梦想有一天能拥有自己的烘焙室,打造一个属于自己的品牌。

  在创业前,王干文上了半年西点学校,到品牌饼店做了一年半的“学徒”,经常下午4时上班,晚上12时下班,有时还要加班到凌晨二三时,工资却仅有1000多元。经过两年多经验的积累,王干文终于于今年4月开了一家不足30平方米却属于自己的蛋糕店,并且有了自己的品牌。而在厚街一家大型企业做白领的妹妹王文青,为了支持哥哥的事业,已于6月底辞去高薪工作,加入蛋糕店。

  主打健康牌微博微信营销

  为了节省成本,扩大客源,王干文兄妹采用微博、微信等网络渠道接单销售。半年时间里,王干文兄妹的蛋糕店铺微博粉丝已有1600余人。

  在蛋糕的制作方面,王干文兄妹主打健康牌以保证蛋糕的质量。他们放弃市场上惯用的人造奶油,而用进口的不含反式脂肪酸的奶油。

  此外,他们还积极开发新产品,以吸引年轻消费者。中秋节前,王文青利用父母做中式月饼的家传法,结合西点做法,创造出独具特色的冰皮月饼。尤其是他们独创的“百香果奶冻蛋糕”,广受顾客的好评。随着不断地推陈出新,目前王干文兄妹蛋糕店里的产品已过百种。

  在烘焙室的墙上,随处可见一列又一列的红色订单纸。据了解,王干文兄妹蛋糕店的月销售额已超过5万元。

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