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微信会员营销案例分析

学习啦【市场营销】 编辑:弘达 发布时间:2016-09-29

  在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理的微信会员营销案例分析相关内容,希望对你能够有所帮助。

  微信会员营销案例分析一

  曾经,在这个无忌的世界,只有一个男人敢把内裤外穿,他就是:超人。

  现在,有一种水果,它也敢这么玩!它的名字:水蜜桃。

  这是一个有无限创意的世界,只要你敢大胆尝试营销方法,就很可能瞬间引爆全城!

  上面图片水蜜桃的包装,就出自南京一家水果网店老板的创意,他以豪“无节操” 的思路发明了“穿内裤的水蜜桃”。

  由此,获取到不少微博大V的转发,以一张史上最性感水蜜桃的图片赚足了眼球。成千上万的网友大呼无节操之余,纷纷都忍不住各种转发。

  一夜之间,让这家卖水果的公司火得不行!

  同时,火得不行的,当然还有他们的微信店。这也就是为什么在七夕前,在朋友圈里能看到这“穿内裤的水蜜桃”的身影,只要看了这水蜜桃的包装,我们就不得不发笑,就是有那种逗的感觉,一时间说不上来哪里逗。

  从这个小的案例来看,它的营销手法完全来自于它本身的创意。当然,这种带有性暗示营销创意,我们暂且先不讨论是否有无节操。

  不可否认,他们这次的创意,真是非常成功!我在写这篇文章前,就调查过朋友圈的很多朋友,问他们知不知道这个水蜜桃。答案是:厚黑谷子兄,你太落伍了!

  我承认我确实落伍,可是并不影响我去思考这件事成功背后的营销原因。

  从这次成功的微创新营销事件,我们最少可以挖掘出三条有价值的信息:

  第一:创意,微营销传播利器。

  没有好创意的产品,注定会一个不温不火。 这是一个崇尚个性的年代,平淡无奇的产品。只会成为消费者眼中的浮云,一飘而过。“穿内裤的水蜜桃”很好地运用了产品本身的特色,水蜜桃中间有凹槽,再配上一条小而性感的蕾丝小内裤。不得不让我们这些成年人,想像成.......大家懂的。如果换成苹果(NO,Iphone!),也就只能在上面写上“平安”等字。它要是穿上蕾丝小内裤,就不会这么逗乐了。

  第二:情色,互联网吸引眼球的绝佳方法。

  互联网行业,最赚钱的三大灰色产业:情色,赌和黑客产业。其中和情色有关系的网站流量,在全球超过30%的比重。我们可以这样简单地理解为:每三个人中,就有一个人浏览和色情有关系的内容。这是人性使然,所以原理,同样可以运用到微信营销上面。只是我们在想这个方案前,一定不能太过,否则引来的可能会是牢狱之灾!“穿内裤的水蜜桃”很好的运用了性暗示营销创意,适可而止的方式,运用的非常到位。

  第三:时机,微营销的关键。

  所谓“天时,地利,人和”,说的就是各个方面的时机。我在网上搜索"穿内裤的水蜜桃 什么时候开始的",最早的信息是发在一个论坛里,发帖时间: 2011年9月23日。

  为什么当时就没有多少人关注呢?前几年的创意,到今年7月份才开始爆发出来,可见时机非常重要。水果猎人,除去方案写的不错以后,另一个关键点就是抓住了七夕情人节! 大家都知道,在情人节,送给男女朋友什么礼物是一件比较头痛的事情。刚好,“穿内裤的水蜜桃”在这个时间节点上出现了,又讨巧,还又好玩!主要还能吃,真是难得一见的好礼物。不火起来,都难!

  通过这个微信营销案例,我们可以确定的是微营销不是单纯的加粉丝,找便宜的产品这么简单的事情。这些事情是基本的条件,但是,要真想做大影响力。不仅仅这么简单,我们要做的功课还非常多。我们要不断学习,让自己成长。也许在不久的将来,随着我们的知识和人生阅历的提高。我们也可以创造出一个爆品

  微信会员营销案例分析二

  微信公众号刷阅读量?60元买万个阅读量

  近年来,随着微信公众号的兴起,不少微信公众号的浏览量都达到10万以上。什么样的内容能够轻松获得10万以上的点击量?这数字背后有着怎样的秘密?10万+的用户量,又为这些微信公众号带来了怎样的市场效应?近日,楚天金报记者对此进行了调查。

  ■正常手段

  用奖品拉人

  高质量内容吸引眼球

  “我们目前运营的一个公众号粉丝就有几万人,最开始的一万人,是我们用一万瓶可乐在高校换回来的。”对于微信公众号的引流,武昌一家文化公司负责人韩庆很有心得,他们做的关于文化方面的公众号目前运营得十分不错。

  韩庆告诉记者,企业最开始做平台时,很注重线下的活动,当时他直接买了一万瓶可乐进高校,学生们添加该公众号就能获得一瓶可乐,当时效果很明显,一万瓶可乐就刷到了一万个粉丝,除此外,韩庆的策略是去高校赞助一些活动吸粉。此外,韩庆也会运用在微信群里发红包、派送礼品等,来留住和经营好自己的粉丝。

  相比用奖品来吸粉,一些公众号还是依靠原始积累,比如“冷兔”等一批大号,他们早期就在微博上积累了原始用户,被称为草根微博代表,他们在经营微信号后,也能迅速地将自身平台打造成为微信上10万+的流量王。

  其实,这些草根微博王之所以也能用微信留住用户,最主要的就是靠高质量的内容,比如近期走红网络的“papi酱”,凭借着其优质且稳定输出的内容,迅速壮大成为微信界少有的千万级粉丝平台。

  用文字勾人

  “标题党”频频获点击

  对于如何做出吸引人的内容,记者发现,几乎所有的公众号都会化身“标题党”。比如《你从来没见过的“天上人间”》,打开一看是山水风景;《各种姿势,速看!》打开一看是教你倒库;《女人早上做一次,神奇的事情发生了》打开一看是健身

  除了标题“勾人”外,业内人士郑宇告诉记者,文章发布时间对流量影响也很大。记者随意加了几个阅读量10万+的大号发现,新闻时事类的公众号,文章的发布时间一般在早上,比如公众号“罗辑思维”,他们一般在早上6时左右发布文章,新闻时事类的阅读量较大,而专业类型的公众号文章,或者其它类型的公众号文章,大多集中在下午的5时到7时左右发布,这段时间的阅读量较大。

  ■非常操作

  淘宝上,60元买万个阅读量

  虽然通过很多正常渠道,可以让粉丝数量慢慢累积,但记者采访中却发现,一些10万+的阅读量,明显有水分。比如,近日一家做热点的公众号,上了一条硬广的内容,结果不到一个小时,就显示流量达到10万+。对此,郑宇道出了其中原委:这其实并不难。一篇文章可能花几十元至一百多元钱,阅读量就可轻松破万。

  在郑宇的指点下,记者在淘宝网上输入“阅读量”关键词,搜索出与微信、微博、博客加粉丝、加阅读量有关的商品近3000个。其中,一个做微信阅读量的卖家,本月售出商品超过一百多万个。记者询价后发现,目前行情是几十元买一万多流量。记者随意翻看了几个买家意见,大家对买流量表现满意:“真的太好了,五分钟不到就达到了我要的数量”“拍了100个粉丝,实际到了130个,而且都是有图像的”。

  随后,记者随意联系到一个卖家,表示要刷阅读量,对方的报价就是60元一万个,且量大还有优惠。记者询问,刷微信粉会不会引起平台来封账号,该店工作人员回复:“很安全,刷了这么多了,并没有听说哪个公众号因为刷阅读量被关平台的事。”

  记者粗略计算了一下,如果按照淘宝上的价格,一般“10万+”阅读量,几百至一千元左右就可以搞定。

  深夜里,“网络水军”来刷单

  记者了解到,通过一定价格购买阅读量,即平常所说的刷数据方式,太简单、粗暴,通常为方便接广告或者完成甲方指标时会操作。此种方式在营销号中比较常见,更多的是为了给广告主一个好看的数据。但如果刷得太过分,却很容易被甲方发现。而通过刷手刷单的方式,则难以被平台运营方识别。

  一位业内人士透露,刷微信公众号阅读量在技术上不是难题,只要了解相应的编程,刷阅读量的软件几分钟就可以做出。用软件生成不同的IP,来点击文章页面,从而达到刷阅读量的目的。

  在郑宇的引荐下,记者用网络的形式采访了一名“网络水军”,对方告诉记者,其实自己并不太赚钱,钱大多被平台赚取了,为了安全,一般刷流量的工作都是凌晨进行。“白天有可能会被平台察觉,为了保证不封号,只好晚上进行,工作很辛苦。”

  一位业内人士给记者讲了一个最近在武汉发生的笑话:一家公关公司委托一自媒体运营者发布地产行业分析类稿件,但又担心该自媒体的流量不够,为了让甲方更满意,公关公司的人又私下出手安排刷手来刷流量。结果到最后,总共10万+的阅读量,点赞数量达到一万个,而且分布得十分均匀,每十个阅读就有一条点赞,这反而让甲方产生了怀疑。

  ■背后利益

  大数据带来滚滚财源

  本土大号每条广告报价两三万

  10万+是不少做公众号团队的追求,而这些极致的流量,不仅为这些公众号引来了可观的广告收入,还会被风投相中。

  记者了解到,去年到今年,不少公众号都获得风投青睐:罗振宇的“罗辑思维”,于2015年10月20日完成B轮融资,估值13.2亿人民币;视频类公众号“一条”,于2014年11月完成了A轮融资,当时的一条估值几千万美金,如今已经完成了B轮融资,融资金额达千万美金,融资后估值达到1亿美金。

  除了风投外,广告收入也是这些公众号生存的重要来源,上海一家公关公司负责人曲小姐向记者透露,因为经常要给客户进行微信公众号发布,公关公司对公众号的真实行情其实很清楚,有几万真实活跃粉丝的公众号已属相当不错,如果有10万以上的粉丝,那就是太牛了,广告报价也会水涨船高:一般这类公众号当日头条推送广告是3万元起,5万元是均价,特别优质的甚至可以达到一条过10万元。“其实判断公众号真实的阅读量也有办法,多看看后面的评论,一般刷出来的流量,评论数量就特别少。”

  而记者随后了解到,目前武汉本土的大号,推送一条广告的报价也高达两三万元。

  ■专家观点

  刷数据推广无异于虚假宣传

  中南财经政法大学工商管理学院营销管理系费显政副教授认为,从营销角度来讲,有了流量之后可能会产生充分的数据,产生消费洞察力,也就是流量变现。这种情况本身无可厚非,但买来的流量其实并不具备太大价值,可能单纯是一种吸引资本和市场的数据。但实际上,资本并不傻,对于刷出来的流量还是有一定的识别机制的。费教授建议,对于公众号而言,更有效地吸引和保留自己的用户,才是高效的做法,让顾客有更高的体验度,这样的公众号才能具备更长远的投资价值。

  武汉尊而光律师事务所王旭律师认为,微信公众号刷阅读量主要通过软件操作,并非真实阅读量,利用此种手段进行营销推广无异于虚假宣传,但我国对于此种互联网问题并无专门法律规制,在此希望借助微信运营商出台行业制度,对于虚假阅读等不道德行为加以处罚,强化行业自律,也希望相关法律尽快出台,同时公众也需提高辨别能力共同营造文明和谐的网络环境。

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